陳勁松談業(yè)績(jī)下滑：世聯(lián)行數(shù)字化做得不夠被很多平臺(tái)“打劫”

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2021-04-15 14:30

觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)訊：4月15日下午，世聯(lián)行(002285,股吧)召開(kāi)2020年度業(yè)績(jī)會(huì)，集團(tuán)董事長(zhǎng)胡嘉、聯(lián)席董事長(zhǎng)陳勁松、總經(jīng)理朱敏、執(zhí)行副總裁肖家河、財(cái)務(wù)總監(jiān)薛文、董事會(huì)秘書(shū)吳惠明等管理層出席現(xiàn)場(chǎng)。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，陳勁松表示，大橫琴集團(tuán)成為世聯(lián)行實(shí)際控制人以來(lái)，公司第一件事是反思，包括2020年前的探索哪些干得好，哪些干不好。

“我們首先得剝離一些原先的、非常重的，拖累業(yè)績(jī)又不是主要方向的資產(chǎn)。”

其次陳勁松表示，大股東和世聯(lián)行做了2111戰(zhàn)略，其中2是集中在大交易和大資管方向。他反思，世聯(lián)行過(guò)去業(yè)績(jī)下滑主要是因?yàn)樵跀?shù)字化方面做得不夠，重視得不夠，以致于被很多平臺(tái)打劫。

他解釋?zhuān)魏我粋€(gè)樓盤(pán)，本來(lái)1/3的客戶(hù)是自然上門(mén)的，還有1/3可能是打廣告來(lái)的，還有1/3是渠道。結(jié)果樓盤(pán)被平臺(tái)打劫，1/3線(xiàn)上全是從渠道而來(lái)，意味著1/3自然來(lái)客被收了很高渠道費(fèi)，上門(mén)客便被洗流量了。

“不止是世聯(lián)行，實(shí)際上全國(guó)的開(kāi)發(fā)商都遇到了這樣的問(wèn)題?！?/p>

據(jù)此陳勁松得出的基本判斷是，第一，（世聯(lián)行）代理費(fèi)持續(xù)下降的趨勢(shì)止住了，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)低無(wú)可低了；第二，代理創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)代、整合平臺(tái)的時(shí)代開(kāi)始了；第三，讓所有的營(yíng)銷(xiāo)人員重新掌握數(shù)字化工具這件事，包括開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)人員在內(nèi)所有房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員重新掌握主動(dòng)。

（責(zé)任編輯：季麗亞 HN003）