地產(chǎn)圈的少年:上坤尋找有企圖心的高管

原創(chuàng) 房小評(píng) 中國(guó)房評(píng)報(bào)道 今天

最近,新上市的上坤地產(chǎn)又撬動(dòng)了人才杠桿。

原旭輝集團(tuán)武漢區(qū)域總經(jīng)理周青即將加入上坤擔(dān)任執(zhí)行總裁,與分管融資、財(cái)務(wù)、資本市場(chǎng)的執(zhí)行總裁馮輝明,都向上坤地產(chǎn)董事會(huì)主席朱靜匯報(bào)。

上周,上坤分管營(yíng)銷的副總裁佟文艷遞交辭呈,而上坤已經(jīng)物色到了品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理人選,那就是原泰禾總裁助理呂彬。

呂彬是旭輝管培生出身,在旭輝、萬(wàn)科等企業(yè)有著十幾年的營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)。加入泰禾不久后,選擇了上坤這家新上市房企。

這一波操作很符合上坤的風(fēng)格。

作為一家規(guī)模200億+的百?gòu)?qiáng)房企,上坤的高管很多都來(lái)自TOP30房企,其中不乏出身萬(wàn)科、碧桂園、中海、龍湖、新城、旭輝、泰禾等知名企業(yè)的高管。這次新加入的兩員大將也是如此。

上坤很多高管都是朱靜“追”來(lái)的,被拒絕的情況也時(shí)有發(fā)生。

做房地產(chǎn)離不開(kāi)的人、地、錢三要素,以上坤目前在行業(yè)內(nèi)的規(guī)模和實(shí)力,后面兩大要素不太可控,可控的部分是把人的狀態(tài)拉滿。

這一輪的人才優(yōu)化是為上坤三五戰(zhàn)略充實(shí)團(tuán)隊(duì)。百?gòu)?qiáng)房企的身子,用著千億房企的人,要的是更大的視野和未來(lái)。

01

去年才過(guò)完十歲生日,完成上市的上坤,是地產(chǎn)圈的少年。這些新來(lái)的高管們,個(gè)個(gè)資歷都比上坤更老。

發(fā)力于一個(gè)房地產(chǎn)去杠桿的時(shí)代,上坤的確錯(cuò)過(guò)了那個(gè)豬都能飛的黃金歲月。

新的機(jī)會(huì)仍然存在,只是抓住機(jī)會(huì)的難度系數(shù)更高了,需要更專業(yè)的人來(lái)。

也許因?yàn)閯?chuàng)始人是職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系,上坤對(duì)于人才杠桿的運(yùn)用非常獨(dú)到。

從11年前,一間小LOFT里的16人,到去年敲鐘上市時(shí),舞臺(tái)上一字排開(kāi)的管理層,上坤是一家人才驅(qū)動(dòng)的房企。

可以明顯看到,上坤的每一個(gè)發(fā)展節(jié)點(diǎn),都是一次撬動(dòng)人才杠桿的結(jié)果。

上坤說(shuō),要產(chǎn)品。

2016年,上坤剛剛開(kāi)始發(fā)力全國(guó)化,朱靜連產(chǎn)品選材都要自己上。她很清楚,一個(gè)陌生的小房企,要獲得市場(chǎng)認(rèn)可唯一的手段就是產(chǎn)品。她又很自信,因?yàn)榇蟛糠旨彝ベI房都聽(tīng)女人的,作為女性從業(yè)者,她更懂客戶。

不久之后,東南大學(xué)建筑系出身,曾就職于凱德、萬(wàn)科的梁晶加入了上坤,擔(dān)任上坤集團(tuán)助理總裁和研發(fā)設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理。

上坤近3成的項(xiàng)目總是設(shè)計(jì)出身,上坤對(duì)于設(shè)計(jì)人員的要求至少是建筑相關(guān)專業(yè)本科以上,還要有設(shè)計(jì)院、標(biāo)桿地產(chǎn)公司的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)等。

據(jù)說(shuō),上坤設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)日常要做的不僅是項(xiàng)目考察。為了能夠更加貼近購(gòu)房者,貼近城市和土地,他們會(huì)進(jìn)行城市深訪,在當(dāng)?shù)刈∠?、吃?dāng)?shù)氐囊故?、體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐纳睢?/p>

這是上坤在產(chǎn)品進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化的時(shí)代下,保留那么一些變化和創(chuàng)新,保留每一個(gè)產(chǎn)品在地性的人文方法。

上坤說(shuō),要營(yíng)銷。

2018年,上坤想要全面提升營(yíng)銷工作能級(jí),便找來(lái)?yè)碛谐^(guò)15年地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),曾供職綠地、旭輝、泰禾的“鐵娘子”佟文艷擔(dān)任集團(tuán)副總裁,并讓其分管品牌、營(yíng)銷、物業(yè)、客服等大客戶板塊。

從那個(gè)時(shí)候,上坤逐步建立了完整的大營(yíng)銷管理體系。

上坤說(shuō),要上市。

2020年,上坤開(kāi)啟上市征程,引入曾供職恒基、花樣年、佳兆業(yè)等房企,擁有20多年地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的馮輝明加入,并給出執(zhí)行總裁的title。

馮輝明可以說(shuō)是最懂得為企業(yè)“找錢”的人。在三盛時(shí)期,不僅搭建了融資管理機(jī)制,還曾經(jīng)推動(dòng)三盛總部搬遷,三年戰(zhàn)略規(guī)劃制定,是懂集團(tuán)運(yùn)營(yíng)的綜合型人才。

上坤還招攬了曾供職于萬(wàn)科、龍湖、中南置地的周俊為融資中心總經(jīng)理。

兩員大將加入,就是為了提升上坤在資本市場(chǎng)的影響力,助力其推進(jìn)香港上市,并持續(xù)改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu),同時(shí)升級(jí)管理,推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

時(shí)間進(jìn)入2021年,上坤再次引入周青和呂彬兩名職業(yè)經(jīng)理人,自然是到了又一個(gè)用人關(guān)口。

02

去年,上坤地產(chǎn)雖然邁出了上市的關(guān)鍵一步,但是受疫情影響,銷售額出現(xiàn)了微跌。

根據(jù)克爾瑞的數(shù)據(jù),2019年上坤實(shí)現(xiàn)全口徑銷售額271.8億元,排名行業(yè)第91位。而2020年,上坤的全口徑銷售額為265.1億元,排名第97位。

要知道2020年是上坤的三五戰(zhàn)略的開(kāi)端。根據(jù)這一戰(zhàn)略,在第三個(gè)五年,上坤的復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在50%左右。

可以說(shuō),2020年這個(gè)開(kāi)頭并不順利。

作為一家百?gòu)?qiáng)房企,在行業(yè)集中度越來(lái)越高的情況下,如果不能逆市增長(zhǎng),未來(lái)生存空間只會(huì)更狹窄。

分管營(yíng)銷的副總裁佟文艷此時(shí)離開(kāi),和周青與呂彬的加入,是上坤要改變的信號(hào)。

不僅是規(guī)模,上坤還要提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量及精益管理能力。

此前,上坤已經(jīng)初步形成了“投融運(yùn)一體”,提升效率和業(yè)務(wù)增量。

2020年,上坤完成從“兩級(jí)管控”到“三級(jí)管控”的升級(jí)。未來(lái),上坤還要完成產(chǎn)品、營(yíng)銷與大運(yùn)營(yíng)體系的整合。

而周青正是負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷等大生產(chǎn)板塊的工作。

雙執(zhí)行總裁模式下的上坤,就像是一個(gè)城堡完成了另一根立柱的搭建,人才組織逐漸完善。

在上坤內(nèi)部,現(xiàn)在頻頻出現(xiàn)的幾個(gè)詞是:

二次創(chuàng)業(yè)

奮斗者文化

尋找有創(chuàng)業(yè)心和企圖心的高管

上坤倡導(dǎo)“讓價(jià)值觀相同的人上車”。

換句話說(shuō),現(xiàn)在上車的,都是滿足上述要求的人才。

早在六年前,上坤就設(shè)立了5%的高管信托股權(quán)池,實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共擔(dān)共享。上坤更像是朱靜集結(jié)了一幫職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。

這也許是這家擦線進(jìn)入百?gòu)?qiáng)的企業(yè),能吸引到這么多千億級(jí)房企職業(yè)經(jīng)理人加盟的原因之一。

不是每一個(gè)莫斌都能遇到楊國(guó)強(qiáng),不是每個(gè)夏海鈞都能遇到許家印。

最近房企職業(yè)經(jīng)理人與家族型企業(yè)的老板之間出現(xiàn)的分歧,引發(fā)了地產(chǎn)圈一系列的人員變動(dòng)。

不論是戰(zhàn)績(jī)多么輝煌的職業(yè)經(jīng)理人,在面對(duì)老板定下的高不可及的目標(biāo),以及放權(quán)問(wèn)題時(shí),都如此如履薄冰。

而上坤的好處就是全公司“只有一個(gè)人姓朱”。

過(guò)去5年,上坤開(kāi)發(fā)體系的員工增長(zhǎng)了五倍。朱靜隨著團(tuán)隊(duì)壯大,不斷放權(quán),流程審批權(quán)已經(jīng)降到20%。

在一個(gè)完全職業(yè)化的公司里工作,這是很多地產(chǎn)經(jīng)理人沒(méi)有過(guò)的體驗(yàn)。

上坤在“人”上超水平的發(fā)揮,歸根結(jié)底還是為了在“地”和“錢”上有更優(yōu)秀的作為。這關(guān)系這家企業(yè)在新的五年,究竟能撬動(dòng)多大的成績(jī)。

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