【中國整裝發(fā)展論壇VI】5.多品類集成

來源：智能家居時間：2021-03-15 15:33

系統(tǒng)認識設計主導權對家裝材料的組織功能

全面理解泛家裝行業(yè)未來發(fā)展運營結構變革

中國整裝發(fā)展論壇 VI

設計主導權

2020年3月24日13：30 - 17：00

上海虹橋國家會展中心5.1 D338論壇區(qū)

主辦方：

中國建博會（上海）

中國整裝研究院

指導單位：

中產(chǎn)聯(lián)整裝分會

戰(zhàn)略媒體合作：

網(wǎng)易家居

戰(zhàn)略合作：

億邦動力

協(xié)辦單位：

顧家班爾奇定制

簾盟科技

米倉科技

論壇嘉賓：

阿里巴巴躺平SAAS&生態(tài)業(yè)務負責人

躺平設計家CEO 石梵

三維家副總裁曹旭東

酷家樂裝企事業(yè)部總經(jīng)理家成

紅星設計云副總裁施冬磊

歐派集團總裁營銷助理陳勤顯

云家通聯(lián)合創(chuàng)始人伯虎

東易日盛真家CEO 黃三文

塞納春天 & 放芯裝創(chuàng)始人劉榮

簾盟科技副總裁齊洪濤

中國整裝研究院院長唐人

參加論壇將有機會獲得唐人老師《設計主導權》一書。

五、多品類集成

多品類集成是我在2018年5月針對傳統(tǒng)家裝材料單品類經(jīng)營模式的諸多弊端進行系統(tǒng)分析后提出來的新思想理論。

首先需要探討的問題是：家裝材料產(chǎn)品的運營為什么需要多品類集成？

其實這個問題的答案很簡單：因為“裝修一個家”就是家裝材料產(chǎn)品的多品類集成過程。

傳統(tǒng)家裝運營過程相當復雜，不但家裝公司運營與家裝材料的運營幾乎完全分離，甚至形成了兩個相對較為獨立的行業(yè)：傳統(tǒng)家居行業(yè)與傳統(tǒng)家裝行業(yè)。可是我們知道，圍繞家裝消費者“裝修一個家”的基本需求，我們所需要做的工作，就是根據(jù)家裝消費者的需求，來對家裝材料進行多品類的集成。所謂的家居產(chǎn)品，基本上也就是家裝材料產(chǎn)品。

多品類集成這個思想理論的關鍵在于集成而不是多品類。

傳統(tǒng)大家居戰(zhàn)略也是多品類戰(zhàn)略。但問題是，在占主導地位的家裝材料單品類經(jīng)營模式影響下，傳統(tǒng)大家居戰(zhàn)略最終演變成為多個單品類經(jīng)營戰(zhàn)略。其失敗的主要問題就是沒有集成。

家裝材料的多品類集成，簡單地可以理解為多個家裝材料產(chǎn)品在裝修空間中的有效組合。怎么組合才是最好的？其實這就是傳統(tǒng)家裝材料單品類經(jīng)營模式下家裝消費者在選購家裝材料時最關心的那三個問題：什么品牌？什么產(chǎn)品？什么價格？

家裝材料的多品類集成就是幫助家裝消費者回答這三個關鍵問題，幫助家裝消費者挑選各個品類的家裝材料產(chǎn)品，并集成令家裝消費者滿意的裝修空間。

這個多品類集成的過程，事實上就是通過設計來選擇家裝材料產(chǎn)品的過程，也就是設計主導權發(fā)揮作用的過程。

設計主導權是專業(yè)的對家裝材料產(chǎn)品的多品類設計集成過程。

家裝消費者自己選擇家裝材料的過程，也應該被看作是設計主導權應用的過程。即使這個過程不存在專業(yè)性的設計。

滿足家裝消費者的個性化需求，就是讓家裝消費者自主地進行家裝材料產(chǎn)品的選擇，就是家裝消費者自己進行家裝材料產(chǎn)品的多品類集成，也就是進行非專業(yè)性的家裝設計。

以上這個邏輯關系，從設計主導權的角度，指出了家裝材料單品類經(jīng)營模式基本邏輯的不合理性。

家裝材料的多品類集成經(jīng)營，是家裝消費者“裝修一個家”的基本需求所驅使。這是不以我們的意志為轉移的。

在我提出家裝材料多品類集成的理論后，很多人都反對。他們提得最多的理由是：你看到哪個企業(yè)多品類集成做成功的？

這是一種以現(xiàn)在推斷將來的粗暴邏輯：現(xiàn)在沒有成功，將來也不會成功。這應驗了流行的一句話：很多人是因為看見才相信。

多品類集成與設計主導權是息息相關的，因為專業(yè)的多品類集成，是通過專業(yè)的設計來實現(xiàn)的。

一個常見的誤解是，多品類集成一定是家裝材料企業(yè)才能夠做的。其實不然，這是從家裝材料企業(yè)的大家居戰(zhàn)略所推導出來的錯誤結論。

比如說，互聯(lián)網(wǎng)家裝就是一種家裝材料多品類集成的經(jīng)營模式，與其一脈相承的整裝運營，也是多品類集成經(jīng)營模式。

所以說，家裝材料產(chǎn)品的多品類集成經(jīng)營，不只是家裝材料企業(yè)才能做的事。不過，在《設計主導權之爭》一章中，我們也會分析為什么許多家裝材料企業(yè)必須做多品類集成經(jīng)營的原因。

在很大程度上，家裝材料的多品類集成是與設計主導權緊密相連的，因為多品類集成就是通過設計主導權來實現(xiàn)的。在多品類集成經(jīng)營模式下，設計主導權就是家裝材料的銷售主導權，因而多品類集成經(jīng)營也就成為家裝材料產(chǎn)品新的經(jīng)銷渠道。

這也是當前泛家裝行業(yè)變革的主要內容：家裝材料的銷售，從傳統(tǒng)的家居商場渠道轉向家裝渠道，從單品類經(jīng)營模式轉向多品類集成經(jīng)營模式。