12月16日-17日，2020創(chuàng)業(yè)邦100未來商業(yè)峰會暨2020創(chuàng)業(yè)邦年會在北京舉行，參會嘉賓們共同探討了在2020年疫情影響下的創(chuàng)業(yè)新風向。

會上，作為童裝細分領域代表的小藍象兒童排汗內衣品牌榮獲創(chuàng)新消費價值獎。

在內衣行業(yè)，尤其是童裝內衣行業(yè)，純棉材質占據(jù)了主導地位，基于材質的顛覆性創(chuàng)新是否有必要?小藍象創(chuàng)始人賈千生在現(xiàn)場給出了回答。

孩子天性好動多汗，夜間多汗，身上穿的一般是純棉材質的貼身衣服，純棉雖然有各種優(yōu)勢，但有著吸汗不易排汗的天然缺陷。穿純棉衣服出汗后，濕噠噠的黏在身上不僅不舒服，水分蒸發(fā)還會帶走體表溫度，尤其夜間溫度變化較大，容易著涼。

小藍象兒童排汗內衣的研發(fā)正是基于這一痛點。

2012年，小藍象選擇與美國英威達公司合作，在速干材質Coolmax基礎上，研發(fā)出了快速吸汗、快速排汗的排汗紗線。不僅做到干燥速度更快，相比傳統(tǒng)純棉面料還更加柔軟親膚，適合嬰幼兒穿著。

會上，據(jù)賈千生介紹，由于材質成本遠高于純棉，小藍象的客單價在700元以上，相比天貓兒童內衣不足150元的客單價高出幾倍，甚至比耐克kids550元的客單價還要高出100多元。高客單價、不打折、顏色單一，非純棉材質，每一個特質似乎都為小藍象品牌的發(fā)展增加了阻力。單槍匹馬在童裝領域闖出一條新的細分賽道的小藍象的發(fā)展并非那么順利。

來自童裝同行以及媒體的阻力、來自顧客的質疑，都是小藍象發(fā)展路上要面對的問題。這些主要源于大眾對于純棉材質的認知誤區(qū)，小藍象創(chuàng)始人賈千生在會上“直抒胸臆、手撕純棉”也用行動去打破這個認知誤區(qū)?，F(xiàn)實中，思維的認知卻并非那么容易打破。

小藍象在解決用戶質疑的問題時，在門店引入了滴水體感測試。為每一位進店的顧客做滴水實驗，讓顧客親身感受到兩種面料的不同。據(jù)了解，這一環(huán)節(jié)的加入，讓小藍象實體門店的進店轉化率從20%飆升至80%。

不僅是高轉化率，遠高于行業(yè)的復購率也說明了顧客對于產(chǎn)品的認可。顧客對產(chǎn)品的反饋卻比預期還要好，對產(chǎn)品功能表達了高度認可，這給了賈千生團隊信心和動力。

在追求時尚顏值至上的服裝界，小藍象借力科技、基于用戶痛點的創(chuàng)新無疑是一股清流，小藍象賈千生稱，小藍象也只是挖掘到科技創(chuàng)新的冰山一角，童裝領域大有學問，也希望更多人關注到童裝行業(yè)，關注愛出汗的孩子健康。

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