“超柔不扎、超薄暖羊毛”小藍(lán)象排汗內(nèi)衣新品發(fā)布引關(guān)注
9月23日至24日,為期兩天的2020中國母嬰數(shù)字創(chuàng)新國際峰會(huì)在上海萬豪虹橋酒店順利召開。騰訊廣告、尼爾森、寶寶樹、小藍(lán)象、三只松鼠等知名企業(yè)參與了大會(huì)分享。作為新銳兒童服裝品牌的小藍(lán)象在大會(huì)上受到觀眾特別關(guān)注。
小藍(lán)象創(chuàng)始人此次分享主題為“從0到1,一個(gè)中國高端服裝品牌的起步”,對于小藍(lán)象來說,“高端”這個(gè)詞可以有很多體現(xiàn),諸如排汗功能、排汗紗線的技術(shù)與成本、簡約大氣的顏色與設(shè)計(jì),面料的質(zhì)感等等。但最直觀的體現(xiàn)在于價(jià)格,幾倍于天貓兒童內(nèi)衣平均客單價(jià)的小藍(lán)象,被顧客稱為“睡衣界的愛馬仕”。
小藍(lán)象兒童排汗內(nèi)衣的價(jià)值在賈千生看來無疑源于排汗功能。市面上絕大多數(shù)兒童貼身衣服都是純棉材質(zhì),純棉的纖維截面是腰圓形,遇水后易吸水膨脹變形鎖水,因此,純棉吸汗卻不易排汗,濕了后干燥很慢導(dǎo)致寶寶出汗后捂汗,衣服濕噠噠的貼在身上。純棉的這個(gè)特點(diǎn)給愛出汗的孩子帶來了諸多煩惱,比如著涼、起痱子、夜哭夜醒等等,看似都是些小問題,但卻給本已經(jīng)手忙腳亂的新手媽媽們帶來無窮的麻煩。
在這方面,賈千生作為兩個(gè)孩子的父親,也是深有體會(huì)。 賈千生有兩個(gè)孩子,大兒子小時(shí)候也是經(jīng)常出汗著涼。研發(fā)一款讓孩子不著涼的排汗內(nèi)衣成了做了二十年睡衣內(nèi)衣代加工的賈千生新的方向。賈千生在運(yùn)動(dòng)速干以上找到了靈感。
“很多戶外運(yùn)動(dòng)、如爬雪山這種惡劣的環(huán)境,出的汗干不了過一會(huì)就會(huì)像掉進(jìn)了冰窖一樣,這種情況凍傷凍死過很多人。如果有一種面料可以在這種極端環(huán)境中,得到專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的認(rèn)可,那它一定是安全可靠的?!?/p>
排汗內(nèi)衣在現(xiàn)場引起極大關(guān)注,不只在于其排汗的功能,還在于上市以來取得的成績:
2019年天貓母嬰奇跡榜榜首
2020年天貓母嬰金嬰獎(jiǎng)唯一服裝品牌
線下商場小藍(lán)象的業(yè)績也取得不俗的表現(xiàn)
品牌的持續(xù)發(fā)展源于持續(xù)不斷的創(chuàng)新。對于小藍(lán)象品牌來說,創(chuàng)新是永恒的話題。9月天氣轉(zhuǎn)涼,小藍(lán)象發(fā)布了“超柔不扎、超薄暖羊毛”排汗內(nèi)衣新品,這不僅在小藍(lán)象公司,甚至在行業(yè)內(nèi)也算是一項(xiàng)創(chuàng)舉。羊毛和排汗的結(jié)合不僅滿足了排汗的需求,同時(shí)還做到了輕薄、保暖、超彈。
會(huì)場外面,小藍(lán)象設(shè)置了滴水測試的試驗(yàn)臺(tái),嘉賓們爭相去感受小藍(lán)象面料的排汗功能,滴水測試的真實(shí)體驗(yàn)也是小藍(lán)象營銷的一大法寶。這一法寶被賈千生形象的稱之為“殺手級配稱”,“滴水測試讓金牌導(dǎo)購的成交率達(dá)到80%,產(chǎn)品力是品牌力背后的關(guān)鍵力量?!?/p>
在數(shù)字營銷方面,小藍(lán)象創(chuàng)始人賈千生似乎并沒有那么看重,做睡衣代加工二十幾年,最看重的似乎依然是如何做好產(chǎn)品。
談到私域流量,賈千生認(rèn)為,“做好私域流量,不是盲目擴(kuò)大流量池,而是找準(zhǔn)精準(zhǔn)用戶,精細(xì)化運(yùn)營。比如說小藍(lán)象兒童排汗內(nèi)衣是是為愛出汗的孩子研發(fā)的,不愛出汗的孩子沒必要購買,那么就不需要把這些人拉進(jìn)流量池。”
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