經過多年的發(fā)展，中國房地產市場已經結束了快速增長階段，進入專業(yè)化和精細化運營階段，行業(yè)集中度進一步提高。但在如今“強而有力”的市場中，出現(xiàn)了少數(shù)房地產企業(yè)通過深度培育城市、打造特色產品來突破包圍圈，從而在眾多品牌房地產企業(yè)中占據(jù)一席之地。

成都德商集團是最好的之一。

德商集團作為四川獨特的代表企業(yè)，一路見證了成都的崛起和繁榮，不斷挖掘各板塊的核心價值領域。其代表產品“天喜”系統(tǒng)占據(jù)了一二線城市的核心區(qū)域，坐擁一流的生活圈，享有獨特的城市和自然生態(tài)資源，并以市領導的作品打造。自第一款“天喜”系列產品德商集團應暉天喜問世以來，在成都高端市場激烈競爭的背景下脫穎而出，獲得了市場的高度認可，實現(xiàn)了品牌力和銷售力的雙贏。

德商集團在成都已經成為高端產品的代名詞。近年來，在9月26日舉行的中國價值地產第十屆年會上，專注于高端產品的德商集團憑借不斷提升的產品實力、明確的發(fā)展戰(zhàn)略和穩(wěn)定、真實的業(yè)績增長，榮獲2020年度“價值地產企業(yè)”榮譽。

德商集團成立于1999年，經過21年的發(fā)展，已經發(fā)展成為集信息技術互聯(lián)網、房地產開發(fā)、資產管理和資本投資于一體的綜合性公司，一直專注于核心業(yè)務，不斷創(chuàng)新，不斷利用技術和資本推動產業(yè)和產品的轉型升級。

德商集團作為德商集團的重要業(yè)務板塊，先后在中西部地區(qū)、長三角、粵港澳大灣區(qū)等核心城市開發(fā)儲備了30多個項目，開發(fā)量超過500萬，土地儲備4500畝。

特別是今年以來，在“3 X”戰(zhàn)略下，德商集團在繼續(xù)深化成都的基礎上，加快了全國布局速度。具體來說，今年以來，德商集團繼續(xù)增加在四川、重慶、長三角和大灣區(qū)的分銷。比如在長三角地區(qū)，4月10日上午，經過76分鐘的長期競爭和67輪報價，德商集團拿下了常州市天寧區(qū)楊坂村核心地塊；5月14日，德商集團以2.78億元的價格拿下了無錫市梁溪區(qū)清明東路與金溝橋路交叉口東北側的一塊地塊，售出面積19693.4平方米。

在大灣區(qū)，4月10日，德商集團中標惠州市小金口田寮村江北43號小區(qū)農村工商用地村企合作項目，也意味著德商集團通過該項目正式進入惠州。

此外，“X”是指以武漢為代表的中心城市、華南等其他城市以及文化旅游產業(yè)。今年8月11日，經過117輪招標，德商集團以16.468億的總價拿下武漢光谷中心城P(2020)073地塊，無疑為德商集團落戶華中、穩(wěn)步推進國有化進程奠定了堅實基礎。值得注意的是，與盲目收購土地擴大規(guī)模不同，德商集團商業(yè)布局的標準一直是清晰明確的：緊緊跟隨國家城市群戰(zhàn)略的發(fā)展邏輯，戰(zhàn)略性地安排新的一線、精二線、強三線城市，深入培育以川滇渝為中心的中西部地區(qū)，以廣深為中心的大灣區(qū)，以滬為中心的長三角， 以南京、杭州為中心，不斷關注武漢、長沙、合肥等區(qū)域核心城市，圍繞核心區(qū)域打造城市覆蓋工程。

高端市場現(xiàn)在是“德商現(xiàn)象”

除了精準的戰(zhàn)略布局之外，德商集團還可以借助成都高端住宅市場，在眾多本土房地產企業(yè)“走出去”尋找機會的時候找到一條涅槃之路，成都眾多房地產企業(yè)紛紛涌向海灘布局，頂級作品層出不窮。“天竺”、“天驕”、“田玉娥”，尤其是“天竺”三大產品的專注和卓越品質

在成都，應暉天溪、金林天溪、晉江天溪和路虎西華天溪分別占據(jù)成都不同地段的核心地段。每個項目都是根據(jù)最終的購房標準量身打造的，自成一格。每次亮相都會引起成都市場的極大關注。"

錦麟天璽與新金牛公園｜實景圖

德商集團開發(fā)的第一個天璽項目，德商·迎暉天璽，由Aedas、劉偉婷等世界一流團隊傾力打造而成，一經推出便收獲了市場的高度認可，開盤即售罄，創(chuàng)造了比肩剛需項目的銷售紀錄。

德商·迎暉天璽｜實景圖

德商集團在中山以天喜系統(tǒng)的TOP標準打造一個德商·樾璽項目，獨攬城市稀有的生態(tài)資源，邀請國際大師曹立剛、JIB、劉偉婷共同打造龐大的建筑景觀，共享全年齡段多功能的中山公園，為中山市高凈值人群獻禮。

德商集團商人敏銳地捕捉到了成都人的“庭院情結”，創(chuàng)造了錦江天溪項目，精心構建了“一軸一庭院、兩園兩坊五巷”的五大布局，推出了蘇的庭院組合。錦江天喜把江南庭院帶到成都，純粹的中式園林，滿足了成都人的“小庭院情結”，還原了中國人的理想精神境界。

之后德商集團不斷進步，面對目前發(fā)展可能存在的不足，德商集團也積極尋求品牌房企優(yōu)勢互補。例如，德商集團在吸收了當?shù)仄放崎_發(fā)商新希望地產金林部的高端產品住宅理念，推出了專門面向市場的第四代天竺產品金林天竺之后，也吸收了施瑯西華部的恒溫恒濕恒氧，推出了蕪湖西華天竺。今年3月，與幻想曲簽署合作協(xié)議，共同開發(fā)成都天府新區(qū)萬安板塊118畝商住樓2”。

麓湖熙華天璽｜實景圖

從“天璽”系統(tǒng)的迭代過程中，不難發(fā)現(xiàn)，在“不選擇非核心區(qū)、不選擇不成熟區(qū)、不選擇非優(yōu)質資源”的原則下，德商集團在不斷的自我突破，引領著最新的生活體驗和需求。

如今，天喜系列已成為德國商人最成熟、最具代表性的作品，也成為成都人都市高端住宅產品的首選。隨著房地產行業(yè)的深入發(fā)展，住房需求日益迭代，只有好的產品才能最終在市場上站穩(wěn)腳跟，推動企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長。

特別值得一提的是，德商集團在產品創(chuàng)造之初就做好了長期產品線的準備，對客戶群體、產品設計、資源占有等都有明確的規(guī)劃。這一系列產品所針對的，而不是在開發(fā)到一定程度后做出的臨時意向。

實事求是地生產產品

中國百強新秀崛起

事實上，德商集團的成功不僅來自于對高端產品的專注，還來自于它的“獨特性”。

目前大部分企業(yè)都是通過簡單的“復制粘貼”來做規(guī)模，而德商集團則是“另辟蹊徑”來展示另一條市場之路：都是天喜系列，但每一款產品都不是簡單的復制粘貼，而是根據(jù)所在地區(qū)的市場特點不斷迭代升級，讓每一塊土地都有自己的天賦。

因為在德商集團的經營理念中，每個城市都有自己的個性，每塊土地都有自己的天賦。樓市最好的產品不是復制品。真正的高端精品項目應該像奢侈品一樣，從細節(jié)上詮釋自己獨特的個性。

扎根城市，腳踏實地的產品也讓德商集團贏得了市場認可，這體現(xiàn)在銷售規(guī)模上。根據(jù)嘉里的數(shù)據(jù)，2019年，德商集團在成都完成了77.18億的年銷售額，2019年在成都的銷售額排名前10。出現(xiàn)在保利、萬科、龍湖等一線房地產企業(yè)的榜單上。更神奇的是，其198.2%的業(yè)績同比漲幅位居榜單第一；2020年上半年，德商集團以94.1億元的銷售規(guī)模成功進入中國百強，宣告百強新秀崛起。與此同時，德商集團繼續(xù)穩(wěn)居成都房地產企業(yè)前十，排名第七。

但在德商集團看來，更多的是由于其產品線帶來的效應，可以支撐企業(yè)進入百強企業(yè)名單。未來，德商集團“將繼續(xù)在全國布局產品，并將其作為企業(yè)核心的戰(zhàn)略支撐點。”

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