你的下一款電器何必要買？顛覆性創(chuàng)新商業(yè)模式打破規(guī)則

來源：智能家居時間：2020-09-22 17:24

??訂閱式生活服務公司ROEHL攜空氣凈化器正式亮相

??(2020年9月19日，中國上海)——“只租不賣”的訂閱式生活服務公司ROEHL，今日于英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽主賽場上海虹橋天地演藝中心正式召開品牌發(fā)布會暨新品發(fā)布會。ROEHL空氣凈化器同2020英雄聯(lián)盟全球總決賽聯(lián)名限定款首度亮相，以“只租不賣”的訂閱式服務打造輕盈的質(zhì)感生活，開啟家居生活的另一種可能。
只租不賣，改變現(xiàn)有商業(yè)規(guī)則
　　為改變而來的ROEHL開創(chuàng)了以提供綠色環(huán)保輕生活的新式生活概念為核心，有機結(jié)合軟件、硬件、人性化服務的L.a.a.S（Lifestyle as a Service）商業(yè)模式。
　　發(fā)布會上，ROEHL創(chuàng)始人兼CEO葉強生（Johnson Yeh）借助本次發(fā)布的新品全方位介紹了基于L.a.a.S模式的輕盈綠色生活。市場均價數(shù)千元的高端空氣凈化器，在ROEHL全新商業(yè)模式的加持下，變?yōu)殚_啟高品質(zhì)、個性化綠色輕生活的物質(zhì)載體和觸點，消費者支付99元的訂閱式月費，可享送貨入戶、終身保修、免費更換濾網(wǎng)以及智能空氣凈化系統(tǒng)?？梢哉f，租期內(nèi)的需求和維護都由ROEHL負責，消費者只需要享用潔凈健康的空氣。

??圖為ROEHL創(chuàng)始人兼CEO葉強生先生

??基于只租不賣的服務，對多為租房一族的年輕人尤其友好，僅需相對較低的周期性付費就能輕松擺脫家電購買、遷徙搬運和維護維修的種種不便。而以IoT技術(shù)賦能服務，更實現(xiàn)了全面數(shù)智化的家居場景應用，空氣質(zhì)量及凈化效率等數(shù)據(jù)隨時可見，科技感滿格。
　　作為2020英雄聯(lián)盟全球總決賽中國區(qū)特約合作伙伴，ROEHL充分展現(xiàn)了與潮玩電競青年相契合的精神，在發(fā)布會上特別推出了總冠軍賽事款、賽事紀念款兩種聯(lián)名限定款空氣凈化器，并由 ROEHL 綠色合伙人普思資本董事長王思聰、騰競體育聯(lián)席CEO 金亦波、騰競體育聯(lián)席CEO 林松、嗶哩嗶哩電競公司總裁陳悠悠共同揭幕。此外，賽事紀念款將于9月23日10點至25日10點開啟第二波限量預訂，消費者可通過官方微信小程序“ROEHL”參與訂閱，前15名預定成功者還可獲贈英雄聯(lián)名官方周邊及10元優(yōu)惠。

經(jīng)久耐用，改變產(chǎn)品制造邏輯
　　打破“計劃報廢”策略，重塑“經(jīng)久耐用”制造邏輯，是ROEHL想要傳達的另一顛覆性改變。從設計到選材，ROEHL要求在保證優(yōu)越性能的基礎上，最大化延長整機和各零部件的使用年限。
　　此次發(fā)布的空氣凈化器內(nèi)外兼修，毫不妥協(xié)。除了8分鐘內(nèi)可凈化20m2的房間的優(yōu)越性能；其外殼采用至少可使用25年的可回收ABS材質(zhì)；內(nèi)部模塊化設計，各個模塊相對獨立，模塊接口結(jié)構(gòu)、參數(shù)標準化。當出現(xiàn)產(chǎn)品損壞或需要升級，都可利用模塊置換功能，輕松且低成本地實現(xiàn)，避免整機報廢。對于作為耗材的濾網(wǎng)，ROEHL目前也積極與金海環(huán)境展開供應鏈戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)更加環(huán)保、耐用，甚至可部分回收的濾網(wǎng)，雙方現(xiàn)場簽約供應鏈戰(zhàn)略合作。

你的下一款電器何必要買？顛覆性創(chuàng)新商業(yè)模式打破規(guī)則

??圖為發(fā)布會現(xiàn)場推出總冠軍賽事款、賽事紀念款兩種聯(lián)名限定款空氣凈化器

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全程環(huán)保，改變生活方式
　　根據(jù)國家郵政局數(shù)據(jù)顯示，2019年，全國快遞服務企業(yè)業(yè)務量累計完成635.2億件，同比增長25.3%，快遞件數(shù)的迅猛增長，產(chǎn)生了大量包裝廢棄物，帶來龐大資源負擔和環(huán)境壓力。
　　因而，除產(chǎn)品本身外，ROEHL將循環(huán)經(jīng)濟延伸到了物流端，攜手服務戰(zhàn)略合作伙伴順豐集團助理CEO兼順豐快運董事長黃贇發(fā)布聯(lián)合品牌產(chǎn)品——“N次方盒”。堅持無膠帶、可循壞的“N次方盒”快遞箱，能夠有效減少包裝廢棄物的產(chǎn)生，保證整個服務過程都嚴格遵照循環(huán)經(jīng)濟概念，真正實現(xiàn)對環(huán)境和使用者的雙重友好。
　　ROEHL在商業(yè)模式與產(chǎn)品制造邏輯上的改變，都是基于循環(huán)經(jīng)濟，并最終指向生活方式的改變，從下單到使用，在ROEHL建構(gòu)的生態(tài)圈內(nèi)，消費者的每一次有意識消費都在踐行著綠色的生活態(tài)度。
　　“對世界懷有改變之心，才能不辜負這個時代。” ROEHL創(chuàng)始人兼CEO葉強生（Johnson Yeh）在發(fā)布會上表示。會上，除戰(zhàn)略合作伙伴紅樹林基金會(MCF)之外，ROEHL還公布了5位綠色合伙人：iColor愛客裝修、Higher Ground、能多潔、瑞安地產(chǎn)及第二樹，以踐行品牌的綠色環(huán)保主張。
　　一直以來，ROEHL積極尋求與企業(yè)及非政府組織合作，共同推進綠色循環(huán)發(fā)展與可持續(xù)發(fā)展。基于此，ROEHL已同歐盟中國委員會達成戰(zhàn)略合作，未來將參與由中歐雙邊聯(lián)合打造的以可持續(xù)城鎮(zhèn)化為目標的中歐未來城項目，協(xié)助落實產(chǎn)業(yè)園環(huán)境與循環(huán)經(jīng)濟生態(tài)系統(tǒng)規(guī)劃。
盡享來自ROEHL的輕盈生活
　　ROEHL是一種生活方式，更是一種生活態(tài)度，勇于突破，顛覆認知；綠色環(huán)保，從不妥協(xié)。大膽推行“只租不賣”的訂閱式生活服務之后，ROEHL正改變著家居產(chǎn)品所承載的意義，將占有變?yōu)橄硎?，將高消費變?yōu)楦咂焚|(zhì)。
　　未來，以家電為起點的ROEHL將逐步覆蓋其他家居生活品類，向更多人提供綠色輕生活的整體全方位家居服務。
發(fā)布會后，ROEHL創(chuàng)始人兼CEO 葉強生、第二樹董事長吳海卡、能多潔大中華區(qū)總裁陶敏芝、瑞安地產(chǎn)總經(jīng)理王紅、HGE大中華區(qū)市場總監(jiān) Echo、iColor戰(zhàn)略部門總監(jiān) 諶渝接受了媒體群訪。

你的下一款電器何必要買？顛覆性創(chuàng)新商業(yè)模式打破規(guī)則

??圖為ROEHL品牌發(fā)布會群訪現(xiàn)場

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　　以下為采訪實錄：
　　記者：第二樹作為循環(huán)辦公家具的服務商，請問是基于什么樣的原因選擇與ROEHL進行合作，您對于雙方未來的發(fā)展有哪些期待？
　　吳海卡：首先，第二樹跟ROEHL同為循環(huán)經(jīng)濟品牌，我們一直都想給消費者帶來更環(huán)保的生活方式。我們第二樹循環(huán)家具成立11年來，一直專注二手品牌辦公家具的回收、銷售和租賃業(yè)務，跟ROEHL正在做的一樣，都是希望通過循環(huán)使用次數(shù)，延長產(chǎn)品的使用壽命，最終通過回收再生來減少垃圾的產(chǎn)生。讓我們的客戶以最低的成本享受最輕松的生活方式，同時也為環(huán)境做出貢獻！
　　其次，第二樹現(xiàn)在每年企業(yè)用戶將近上萬家，我覺得跟ROEHL合作有很大的互補性。因為用戶需要更加環(huán)保健康的辦公室環(huán)境，相信隨著我們相互的信任和合作加深，未來的合作會很有價值。
　　記者：我想請問一下瑞安，瑞安地產(chǎn)一直致力于城市可持續(xù)發(fā)展，今年推出全新可持續(xù)發(fā)展的理念，這次跟ROEHL合作，是不是也是瑞安核心發(fā)展理念當中的一部分，接下來還會有哪方面的進一步合作？
　　王紅：謝謝你的提問。瑞安房地產(chǎn)一直是非常有社會責任感的公司，且一直非常重視可持續(xù)性發(fā)展。如今年剛剛推出新的可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，我們叫做“5C”戰(zhàn)略，第一個C是Clean（環(huán)境），第二個C是Culture（文化），第三個C是Community（社區(qū)），第四個C是Care（關(guān)愛），第五個C是Corporate Governance（公司管治）。這“5C”里面有三個C，Care、Community和Clean都跟ROEHL之間有緊密的關(guān)系，所以我們很容易成為了合作伙伴。
　　瑞安現(xiàn)在致力于打造綠色健康社區(qū)，空氣治理肯定是其中很重要一部分，所以我們跟ROEHL的合作對我們的客戶、社區(qū)，甚至是整個區(qū)域的發(fā)展都有貢獻，讓空氣更加清新綠色。
　　記者：我的問題想問葉強生先生，我想問一下ROEHL是基于何種原因和五個綠色合伙人達成合作的，合作的內(nèi)容可以簡單介紹一下嗎？
　　葉強生：簡單的說，ROEHL希望能有更加多的綠色合伙人。今天的品牌發(fā)布會，在戰(zhàn)略上對我們來說特別重要的。其實我們覺得綠色合伙人是特別好的概念，就像很多品牌有自己的品牌合伙人一樣，我們認為像現(xiàn)在這樣只租不賣的綠色輕生活概念是值得更多人一起共享，一起傳播的。所以，我們就選擇與擁有共同綠色價值主張且在各自業(yè)內(nèi)頂尖的企業(yè)來合作，希望通過與他們一起樹立的綠色標桿，能夠讓更多人愿意加入ROEHL，成為ROEHL的渠道，成為ROEHL的戰(zhàn)略伙伴。
　　記者：我想問一下能多潔，這次是出于什么樣的考慮選擇合作，這次合作跟以往相比有什么特別之處？
　　陶敏芝：一方面，我們跟ROEHL這家公司的綠色理念非常一致。大家知道能多潔是一家國際性企業(yè)，主要從事環(huán)境衛(wèi)生及綜合蟲害防治服務，已涵蓋全球80多個國家，中國的300多個城市。同ROEHL公司一樣，我們都相信環(huán)境質(zhì)量應該來自更多綠色環(huán)保理念的倡導者和踐行者，我們所做的每一件事情應該更關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，并不是單一產(chǎn)品設計或者產(chǎn)品銷售。所以，在這方面我們推崇更多的是商業(yè)合作模式，從而帶來生活品質(zhì)的提高，帶來一個全新的生活。
　　另外一方面，能多潔跟ROEHL都非常側(cè)重創(chuàng)新與技術(shù)改革，像智能家居、綠色環(huán)保，這是我們選擇成為ROEHL綠色合作伙伴的最主要原因。在未來，我們一定可以打造更多的服務，且更加便捷，因為能多潔本身就是一個服務商，而ROEHL推出的更多是一站式的服務到家。不管商業(yè)客戶，還是家庭客戶，這樣去改造一種全新的生活方式，對雙方而言的確有很多可以合作的機會和平臺。
　　記者：這個問題我想一下iColor的諶總，我們知道iColor是致力于全方位提升和改善每個家庭的居家環(huán)境，這次和ROEHL的合作是不是看重ROEHL在環(huán)保方面的發(fā)力，未來會有怎樣的合作？
　　諶渝：首先，iColor是由立邦涂料內(nèi)部孵化的創(chuàng)業(yè)平臺，我們目前聚焦于給消費者提供一個高品質(zhì)家居生活的整體居家服務。立邦涂料大家都很熟悉，從1992年進入中國市場，在將近30年時間里一直引領涂料行業(yè)且見證中國消費者的消費升級。同時，立邦涂料也順應著消費者的消費升級變化，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務，在2011年推出的立邦刷新服務，目前為止已經(jīng)累計50萬口碑用戶?；?0萬用戶，我們發(fā)現(xiàn)他們不僅僅只是有墻面翻新的需求，同樣可能在其他的空間也有翻新需求。因此我們在2016年的時候?qū)ｉT成立了iColor裝修平臺，負責從微裝、局部改造到全案的設計裝修，包括后續(xù)的空氣治理以及家電清洗、地板保養(yǎng)等等泛家居類的服務。
　　其次，與ROEHL的合作主要是看中了ROEHL的環(huán)保和循環(huán)經(jīng)濟理念跟iColor的理念非常契合，而且ROEHL可以為我們iColor的用戶帶來持續(xù)高品質(zhì)的家居生活服務，并提高iColor用戶的黏性和忠誠度，這是我們看重的。
　　同時，iColor非常看重ROEHL在年輕族群Z世代群體中的影響力，這是iColor未來想發(fā)展的目標客群。
　　最后，ROEHL先進的理念同樣可以用在我們的未來產(chǎn)品研發(fā)上，帶給iColor更多革新性的想法。比如我們可能未來會加重裝配式裝修的材料選擇以及材料回收可利用，做出更多的發(fā)展。我們希望能和ROEHL一起，共同對全社會、全人類做出更多的貢獻。
　　記者：我想問一下HGE，我注意到HGE之前主要是從事早教和教育服務類的行業(yè)，我想問一下ROEHL品牌有哪些品牌特性吸引到HGE參加綠色合作人的合作？另外我想問一下雙方未來合作領域和合作方向怎樣的？
　　ECHO：HGE在全球大概有70家學校，我們的學校從早上八點鐘開始一直到下午八點鐘，都服務于三個月齡大一直到六歲大的這些孩子們，在重視每一個孩子的獨立性和好奇心的同時，我們也關(guān)注他們身處的環(huán)境，因此，我們很認同ROEHL的綠色環(huán)保理念。
　　從功能性來講，我們在教室當中采用ROEHL產(chǎn)品，一方面因為本身占地面積比較小，有足夠的空間放置；另一方面ROEHL產(chǎn)品有雙濾網(wǎng)功能，能夠很好應對孩子因季節(jié)而變化的需求，無論是春天花粉過敏季節(jié)，還是秋冬流感發(fā)病的季節(jié)，都能夠通過特殊濾網(wǎng)很好保證孩子與家庭的健康。
　　從更長遠來看，我剛才提到很多家庭的寶寶很小，爸爸媽媽是85后的家長，他們大多是跟著強生一起走過來，喜歡電競的一批人，現(xiàn)在他們長大了并且有孩子了，他們非常不僅被電競文化吸引，也愿意接受并且吸收ROEHL承載的綠色環(huán)保理念。我們覺得我們的一批家長可以一起成為ROEHL的綠色合伙人，把綠色輕生活的概念宣傳出去。
　　最后，近期在疫情期間，我們?nèi)珖踔寥虻耐杏龍@關(guān)閉了大概7個月的時間。在這個7個月中，所有教職工全部去了全球?qū)⒔?萬個家庭的家中去繼續(xù)普及我們的概念，接下來也可以通過這樣的形式，把ROEHL帶到更多的家庭中。所以，這樣的綠色環(huán)保概念我們可以在全球一起啟動。
關(guān)于ROEHL
ROEHL智能生活于2019年正式創(chuàng)立，致力于推廣“訂閱式生活服務”的公司。ROEHL希望通過家電“訂閱式”的商業(yè)模式和物聯(lián)網(wǎng)（IoT）技術(shù)，為消費者帶來更便利、更環(huán)保的的生活方式。憑借著獨具開拓性的商業(yè)模式，ROEHL推出的每項生活方式產(chǎn)品設計都依循著可升級、模塊化、易修耐用等循環(huán)經(jīng)濟的原則，以期達到全面顛覆家電產(chǎn)業(yè)和大眾消費習慣的目的。珍惜資源，杜絕浪費，追求可持續(xù)發(fā)展，ROEHL與您一起從家開始，改變世界。