房企競(jìng)爭(zhēng)白熱化，您的對(duì)手又更新了新招式

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2020-04-21 21:10

地產(chǎn)財(cái)富會(huì)

新一輪的復(fù)蘇分化中

強(qiáng)者更強(qiáng)

市場(chǎng)的新打法

也隨之而出

2020-4-21

就在昨天，央行又給準(zhǔn)備買房的人們“發(fā)紅包”了。

4月20日上午，央行公布了最新一輪LPR利率：

1年期LPR”降息20個(gè)基點(diǎn)，從4.05%降低到3.85%；“5年期LPR”降息10個(gè)基點(diǎn)，從4.75%降低到4.65%。

這是近幾年來(lái)，央行最大力度的一次利率下調(diào)。

自去年8月開(kāi)始實(shí)行LPR利率改革以來(lái)，5年期LPR累計(jì)下降了20個(gè)基點(diǎn)。其中，2020年春節(jié)后累計(jì)下降了15個(gè)基點(diǎn)

在房市看穩(wěn)的一線、準(zhǔn)一線城市，今年可能是剛需、剛改最適合買房的一年。

可以看見(jiàn)的是，在一線、準(zhǔn)一線城市里，已經(jīng)有很多人下手了。

數(shù)據(jù)顯示，隨著疫情過(guò)去，復(fù)工復(fù)產(chǎn)來(lái)臨，3月至4月上半月，各個(gè)樓盤的帶看量、網(wǎng)簽量都在持續(xù)增長(zhǎng)。

但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻依舊激烈，因?yàn)椤靶￡?yáng)春”的背后，是一個(gè)分化的市場(chǎng)。馬太效應(yīng)下，可能只有少數(shù)佼佼者可以搶獲這一輪購(gòu)房人的“芳心”。

只屬于佼佼者的

春天

正如地產(chǎn)財(cái)富會(huì)在此前文章——《看待“小陽(yáng)春” ，你需要更清醒一點(diǎn)》中所寫的，2020年“市場(chǎng)小陽(yáng)春”的本質(zhì)，實(shí)際上只是一股分化復(fù)蘇的市場(chǎng)大潮。

眾所周知，房住不炒堅(jiān)持到現(xiàn)在，買房子的人都越來(lái)越理性了。

尤其是在買房指標(biāo)珍貴的北京，無(wú)論是首置還是置換，買房都是一次對(duì)自身生活需求、資產(chǎn)需求深刻認(rèn)識(shí)之后的決定，更是對(duì)市面上所有產(chǎn)品嚴(yán)格比對(duì)后的選擇。

賣房子的開(kāi)發(fā)商也越來(lái)越理性了，每一個(gè)項(xiàng)目總都明白市場(chǎng)只屬于真正的強(qiáng)者。

尤其在北京，過(guò)去競(jìng)爭(zhēng)或許還只集中在搶地上，搶到好地的開(kāi)發(fā)商多少能松下一口氣；但現(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)是方方面面的——土地、產(chǎn)品定位、戶型、物業(yè)服務(wù)、營(yíng)銷手法——哪一塊板子都不敢短下來(lái)。

北京的競(jìng)爭(zhēng)很難，但作為首都，這里又是整體市場(chǎng)需求最穩(wěn)定、同時(shí)在發(fā)展戰(zhàn)略上也最不可放過(guò)的“兵家重地”。

所以這兩年，我們得以在北京看到了越來(lái)越多的“神戶型”。

“神戶型”扎堆的背后，是整個(gè)市場(chǎng)格局的改變：

北京競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“紅?！彪A段、人人喊難的同時(shí)，市場(chǎng)另一面表現(xiàn)是行業(yè)整體水平的提升，是總有競(jìng)爭(zhēng)者中的佼佼者能在重壓之下爆發(fā)出新潛能，實(shí)現(xiàn)新突破。最終成就的，則是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的進(jìn)一步分化。

在這一輪市場(chǎng)復(fù)蘇潮流中，強(qiáng)者會(huì)更強(qiáng)，弱者會(huì)更弱。

一個(gè)體驗(yàn)館背后

爭(zhēng)上游的保利“新招”

手握實(shí)力籌碼，在一輪分化復(fù)蘇中期待著變得更強(qiáng)的選手之一，是央企保利。

近年來(lái)拿地相當(dāng)積極的保利，2020年將在投資發(fā)展持續(xù)保持勢(shì)頭。

根據(jù)保利地產(chǎn)(600048,股吧)(600048.SH)公告信息，公司第六屆董事會(huì)第二次會(huì)議審議通過(guò)的《關(guān)于2020年度投資計(jì)劃的議案》中提及，2020年公司計(jì)劃房地產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)直接投資總額3150億元。

在銷售回款上，保利同樣力爭(zhēng)上游。

地產(chǎn)財(cái)富會(huì)在保利北京的專訪會(huì)上了解到，2020年，即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京，保利也維持了此前定下的年度銷售目標(biāo)——200億人民幣。

為了抓住這一輪復(fù)蘇的市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)今年的目標(biāo)，甚至是未來(lái)更多的客戶更大的市場(chǎng)，在這個(gè)春天的尾巴，保利在北京，玩出了一些讓地產(chǎn)財(cái)富會(huì)感到驚喜的新花樣。

就在剛剛過(guò)去的周末，北京四環(huán)邊上，保利佲悅大都匯，保利首個(gè)落地北京的生活體驗(yàn)館在這里正式開(kāi)放。

保利北京體驗(yàn)館開(kāi)放當(dāng)日

客戶于現(xiàn)場(chǎng)了解保利北京新盤

不同于傳統(tǒng)的地產(chǎn)品牌的城市展廳，這里被建造為一個(gè)保利敬獻(xiàn)北京的概念交流空間，為保利的城市新思考和保利式美好生活理念及產(chǎn)品在北京的進(jìn)一步延展，增加一個(gè)更有力的“客戶觸點(diǎn)”。

在今年突發(fā)的疫情影響下，北京所有項(xiàng)目售樓處一度暫停。

在這一階段，大部分開(kāi)發(fā)商、渠道商，都在通過(guò)電話聯(lián)絡(luò)、線上小程序互動(dòng)、直播看房賣房等線上方式增加“客戶觸點(diǎn)”。

但只有線上客戶觸點(diǎn)，對(duì)于動(dòng)輒幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的房地產(chǎn)交易而言是不夠的。

在房票緊張而珍貴的北京，一套房更是大概率關(guān)系著未來(lái)至少五年的生活感受，基本不可能只憑借線上互動(dòng)就買下。

? 北京的大部分地產(chǎn)成交，必須有線下支點(diǎn)。但只靠售樓處就夠了嗎？

? 在鼓勵(lì)復(fù)工復(fù)產(chǎn)同時(shí)要求嚴(yán)格進(jìn)行疫情防控不放松的當(dāng)下，有多少意向客戶愿意大范圍輾轉(zhuǎn)于北京各處的新盤項(xiàng)目售樓處？

? 當(dāng)開(kāi)發(fā)商做出了一個(gè)高品質(zhì)高綜合競(jìng)爭(zhēng)力的樓盤，難道就只能局限于吸納周邊客戶嗎？

? 作為一個(gè)深耕北京十八年，作品遍布北京十二城區(qū)的實(shí)力企業(yè)，2020年有業(yè)績(jī)追求、也有足夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)追求的多個(gè)新產(chǎn)品，怎么才能充分應(yīng)用其在北京的知名度、影響力，做好今年多個(gè)新產(chǎn)品的互動(dòng)？

? 同時(shí)，2020年北京的另一市場(chǎng)變化是，客戶考慮周期拉長(zhǎng)，怎么才能做到更好的提前蓄客，也是所有北京市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商必須考慮的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)。

在地產(chǎn)財(cái)富會(huì)看來(lái)，所有的保利北京的同行們，都不能輕視這一個(gè)保利北京生活體驗(yàn)館的開(kāi)放。

它看似是一個(gè)“常規(guī)”的營(yíng)銷動(dòng)作，但實(shí)際上，作為保利北京今年的第一個(gè)重要市場(chǎng)動(dòng)作，該體驗(yàn)館快速建成開(kāi)放決策背后，至少涵蓋了以上五個(gè)2020年的重要市場(chǎng)思考。

客戶觸點(diǎn)的增加

意味著獲客能力的增加以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力的放大

增加體驗(yàn)館后，保利的客戶觸點(diǎn)體系變得更加豐富立體了：

線上觸點(diǎn)加上多個(gè)銷售、渠道吸引客戶、與大量潛在客戶保持聯(lián)絡(luò)；

意向客戶、糾結(jié)中客戶、仍在置業(yè)換房考慮期的客戶吸引到交通便捷的北京生活體驗(yàn)館感受保利最新的美好生活概念和產(chǎn)品概念，了解當(dāng)期在售產(chǎn)品、即將發(fā)售新品，甚至提前了解更多產(chǎn)品。

最后，在條件合適時(shí)，于項(xiàng)目最終成交。

這甚至?xí)蔀楸＠藙?dòng)北京市場(chǎng)的新支點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)一套體系多個(gè)接觸點(diǎn)的相互支持、全城布局多項(xiàng)目互動(dòng)乃至客戶互洗。

從這個(gè)角度看，一個(gè)保利北京生活體驗(yàn)館的開(kāi)放背后，其實(shí)是保利北京針對(duì)客戶需求的一整套新思考和創(chuàng)新打法呈現(xiàn)。

新打法與硬實(shí)力

春天里的 “雙響炮”

在北京，只有新招術(shù)是不夠的，還必須和實(shí)力夠強(qiáng)勁的“炮彈”做配合。

這一次，保利配合新打法亮相的，是春天里的“雙響炮”。

4月18，與保利北京生活體驗(yàn)館同時(shí)開(kāi)放亮相的，是保利北京2020年的兩大年度重磅作品——和悅春風(fēng)、熙悅天寰。

保利北京生活體驗(yàn)館開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)視頻

其中，和悅春風(fēng)，是保利在北京南城打造的第七個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目。

該項(xiàng)目地處“新國(guó)門”——大興新機(jī)場(chǎng)臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)范圍內(nèi)，因?yàn)樗鶎賲^(qū)位置具備發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)周邊擁有較為豐富、相對(duì)成熟的區(qū)域配套資源。

與此同時(shí)，和悅春風(fēng)也積極在市場(chǎng)最關(guān)注的“神戶型”競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)上做突破。

據(jù)了解，項(xiàng)目設(shè)計(jì)有五大戶型——76㎡瞰河兩居、82㎡精致三居、86㎡IMAX巨幕三居、89㎡全能三居、107㎡南向三面寬四居，每一款戶型均實(shí)現(xiàn)高于市場(chǎng)同類戶型的超高得房率和面寬尺度，并因此摘得了2020年北京“全線神戶型”樓盤名號(hào)。

因?yàn)閾碛袠O高的綜合性價(jià)比，和悅春風(fēng)在這個(gè)“市場(chǎng)暖春”備受關(guān)注。據(jù)了解，在保利北京生活體驗(yàn)館開(kāi)放首日，和悅春風(fēng)就實(shí)現(xiàn)了VIP驗(yàn)資登記超過(guò)500組。

保利北京生活體驗(yàn)館與兩大新品背后

保利的致新理念

和悅春風(fēng)外，同時(shí)亮相于保利北京生活館的另一項(xiàng)目——熙悅天寰，雖然開(kāi)盤日暫時(shí)未確定，但同樣在開(kāi)放日獲得了諸多潛在客戶的問(wèn)詢。

坐落于豐臺(tái)區(qū)西五環(huán)的園博園畔，熙悅天寰不僅是一個(gè)公園地產(chǎn)項(xiàng)目，更占據(jù)了西五環(huán)、地鐵首站的優(yōu)質(zhì)交通資源，并因地處豐臺(tái)區(qū)與石景山區(qū)的交匯，承襲了兩大區(qū)域的發(fā)展勢(shì)頭，而受到關(guān)注。

作為是當(dāng)下北京少有的1.1超低容積率低密度社區(qū)，熙悅天寰也將是保利在北京率先落地的首個(gè)符合WELL標(biāo)準(zhǔn)的住宅社區(qū)。

整個(gè)社區(qū)共有796戶住宅，涵蓋89㎡的三居、108㎡及138㎡的四居三種戶型，可滿足不同客群更健康、更舒適、更美好的置業(yè)需求。

將成長(zhǎng)的房子、全齡化的關(guān)懷、完善的社區(qū)、智能化的生活等要素進(jìn)行疊加，保利為客戶提供的，不止是房子，而是一套全生命周期居住系統(tǒng)。

2020年，保利已經(jīng)將旗下產(chǎn)品進(jìn)一步創(chuàng)新更迭至第六代居住產(chǎn)品。

這一代經(jīng)過(guò)全新升級(jí)的保利全生命周期居住系統(tǒng)2.0 ——“Well集和社區(qū)”，更將通過(guò)3S體系（“well Space健康高效空間、well Smart健康安全科技、well Support健康編輯服務(wù)”），為用戶構(gòu)建出一整套的健康人居解決方案，從產(chǎn)品空間、智慧社區(qū)、物業(yè)服務(wù)等多個(gè)層面提升居住品質(zhì)。

隨著保利北京生活體驗(yàn)館的開(kāi)放，加上保利北京“雙響炮”的拉響，北京市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)賽又打響了。

種種數(shù)據(jù)顯示，北京置業(yè)市場(chǎng)的需求并未減少，只是被推遲，只有跑在更前面的人，才能收獲更多。

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（責(zé)任編輯：董云龍）