PUA這個(gè)詞，相信大家并不陌生

因?yàn)樽罱活l繁的用在某歌手被PUA騙婚太慘了，甚至還翻出了某天王巨星曾經(jīng)也是同樣被PUA騙婚的黑料

于是，我百度了下PUA的意思。PUA全稱：Pick-uP-Artist，除了常規(guī)含義，還有“撩”“搭訕”的意思，網(wǎng)絡(luò)全稱：搭訕?biāo)囆g(shù)家

差不多意思就是一群受過(guò)系統(tǒng)化學(xué)習(xí)、實(shí)踐和不斷完善情商的某一類群體，能夠吸引異性，讓異性著迷

其實(shí)原本可以理解成個(gè)中性詞，但當(dāng)手法不當(dāng)?shù)臅r(shí)候，過(guò)度使用，上升到了欺騙的性質(zhì)，甚至對(duì)對(duì)方產(chǎn)生傷害的時(shí)候，PUA就成了一個(gè)超級(jí)貶義

但這不是我們今天要聊的關(guān)鍵

要聊的是，最近聽(tīng)到一個(gè)朋友給我灌輸了一套賣房PUA理論，聽(tīng)完震驚，賣房還有這么多套路。特意整理出來(lái)給大家，給大家提個(gè)醒！

他居然告訴我：適當(dāng)學(xué)會(huì)PUA，在各方面都能勝人一籌

比如，賣房！

現(xiàn)在是置換的天下，置換嘛，就是先賣掉，再買入

但是市面上有那么多的二手房源，特別是中介帶看的時(shí)候，往往都是會(huì)根據(jù)客戶的需求，將整個(gè)片區(qū)，甚至是整個(gè)小區(qū)合適的房源全部帶看一遍，看一天回去，客戶自己都忘了自己看過(guò)哪些房子

你的房子如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈下，讓客戶有記憶度，學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)腜UA就很重要

首先，就是整體氣質(zhì)把握

一個(gè)房子的氣質(zhì)，也就是客戶進(jìn)門后的第一印象

抓住客戶第一眼感覺(jué)很重要

首先，你要清楚自己房子的客群定位。

如果是一個(gè)兩房的設(shè)計(jì)，那么你的客戶大概率就是新婚小夫妻，或者適婚年齡的小青年。這個(gè)時(shí)候，你的房子不僅要干凈整潔，適當(dāng)?shù)脑谀承┚植孔鳇c(diǎn)小心機(jī)

比如掛幾幅畫，或者稍微打造一些可以提升整個(gè)房子浪漫生活的場(chǎng)景

這樣讓客戶看房的時(shí)候，能夠有代入感，就會(huì)增加記憶度。特別是針對(duì)第一次買房的小白，制造場(chǎng)景代入感很重要

如果你是一個(gè)三房或者四房的一個(gè)戶型，客戶大概率就是有小孩甚至有老人的家庭

這個(gè)時(shí)候，你房子的空間感就很重要！必須提前做好收納功能，讓客戶覺(jué)得，你這個(gè)房子是可以讓他們居住之后，有明顯空間改善的

甚至可以的話，從你決定賣房開(kāi)始，就果斷斷舍離，丟掉家里一些不太適應(yīng)，甚至阻擋空間的家具

實(shí)在丟不掉，就在外面租個(gè)房子，把家里一些丟不掉，又不太常用的提前搬過(guò)去

從你賣房開(kāi)始，家里一定要干凈整齊，不要讓別人覺(jué)得說(shuō)，都花錢改善了，空間還這么局促

約定好看房時(shí)間很重要

提前把陽(yáng)臺(tái)晾曬的衣物都收拾好，整個(gè)空間感打造出來(lái)

如果你住在低區(qū)，采光不是很好，那么預(yù)約看房的時(shí)候就要做好功課，提前看好天氣預(yù)報(bào)，最好約晴天的時(shí)候看房，時(shí)間約在上午10點(diǎn)到中午2點(diǎn)之間

我一個(gè)朋友，家住低區(qū)，因?yàn)檎麄€(gè)陽(yáng)臺(tái)是屬于全包設(shè)計(jì)，加上外部綠化太好，坡地景觀和高灌木，樹木都長(zhǎng)得很高，有一些遮擋

于是在賣房的時(shí)候，大部分就約在中午看房，讓客戶覺(jué)得，雖然是低區(qū)，但是采光還不錯(cuò)

其次就是，不要在客戶帶看之前做飯。你要知道，為什么有人愿意在咖啡館坐一下午，但是很難在大排檔坐幾個(gè)小時(shí)，就是因?yàn)榭諝夂苤匾?/p>

換位思考，你自己看房的時(shí)候也不想進(jìn)門之后充斥著各種味道，甚至還會(huì)讓人覺(jué)得你家的通風(fēng)不好。可以的話，提前在窗簾或者某些空間噴點(diǎn)香水，一定要保證室內(nèi)空氣清新

還有就是家里的一些邊角縫，如果發(fā)霉，或者墻紙損壞的，都想辦法修補(bǔ)下?；ú涣硕嗌馘X修補(bǔ)的效果會(huì)好很多，可能房?jī)r(jià)也會(huì)有不少的差距

甚至花幾千的效果，房?jī)r(jià)可能多出幾萬(wàn)。甚至?xí)尶蛻粽J(rèn)為你的房子維護(hù)好，房子折舊率低，還有就是同房源對(duì)比，你家可能沒(méi)有返潮或者其他的問(wèn)題

我們之前說(shuō)很多投資客會(huì)把一些不好的房子，通過(guò)鳳變冰賣出更好的價(jià)格

其實(shí)自己賣房也一樣，在決定買房的時(shí)候，先找出房子的短板，然后去彌補(bǔ)，再通過(guò)預(yù)約時(shí)間，讓客戶看到房子最好的一面

見(jiàn)客戶之前，做好自己的形象管理

見(jiàn)買家之前，打扮好自己的形象，房主過(guò)于邋遢，會(huì)讓買家認(rèn)為房主很low。一個(gè)很low的房東，房子品味也就自然不咋地。估計(jì)房子裝修材質(zhì)什么的也不怎么講究

如果打扮的有品味些，買家潛意識(shí)里會(huì)認(rèn)為這個(gè)人住的房子品質(zhì)不會(huì)差。氣勢(shì)擺在那里，砍價(jià)都不好意思砍太狠

你想象下，你去買新房，是不是越高端的住宅，銷售越漂亮，越有氣質(zhì)。任何場(chǎng)所都是，銷售的氣質(zhì)，代表了樓盤的檔次

相同的道理，你的氣質(zhì)與品位，也代表了房子的形象

找一個(gè)高大上的賣房理由

賣房的過(guò)程中，大部分都會(huì)被問(wèn)，為什么賣房

這個(gè)時(shí)候，不管你的真實(shí)原因是什么，一定要想一個(gè)高大上的理由，工作升職調(diào)動(dòng)之類的

表示不是房子不好，而是自己混的太好。其次還會(huì)有種暗示，就是這房子風(fēng)水挺旺。還會(huì)給制造出一種莫名的撿漏感

如果你跟客戶說(shuō)，自己生意遇到瓶頸，需要資金周轉(zhuǎn)，或者因?yàn)殡x婚，房子賣掉分財(cái)產(chǎn)，不管哪種，哪怕你愿意讓利給客戶，客戶也不會(huì)領(lǐng)情，心里還會(huì)隱隱約約覺(jué)得這個(gè)房子不是很吉利

所以賣房的時(shí)候，別亂說(shuō)話，包括在中介那邊也不要竟說(shuō)大實(shí)話

不要認(rèn)為中介會(huì)幫你，在買賣雙方的時(shí)候，中介更愿意幫付錢的一方，也就是買方

因?yàn)橹薪槭稚戏吭辞f(wàn)，愿意付錢的買家真的是逮到一個(gè)算一個(gè)，他們只會(huì)根據(jù)客戶的需求，盡量滿足。不會(huì)根據(jù)你的房源，去找滿足的客戶

烘托氛圍賣二手房也很重要

二手房市場(chǎng)不管好不好，烘托氛圍都非常重要，畢竟在買任何東西的過(guò)程中，被人搶的東西，都能讓人有莫名的愉悅感

特別是買房，越是有人搶的房子，越是好房子。這是一種心理暗示，也是一種讓買家更加肯定下注的方式

為啥前灘的房子明明只有100套，就要搞幾百個(gè)人認(rèn)籌，一來(lái)是廣撒網(wǎng)，增加日光可能性。

還有就是讓所有搶到的客戶增加愉悅感，不管買到是否賺到，但想想七比一或者九比一買到的房子，怎么看都是香的

二手房呢，基本上中介一次性會(huì)帶看很多套，客戶很難對(duì)某一套有特別的記憶度。除非非常好的。那這個(gè)時(shí)候，就需要給買家增加一些記憶度

這時(shí)候，適當(dāng)?shù)?，找?guī)讉€(gè)朋友幫你客串看房客戶，烘托競(jìng)爭(zhēng)氛圍，就非常有用

特別是朋友衣著品味都非常好，就是從各種細(xì)節(jié)方面都是個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶的時(shí)候。讓朋友表現(xiàn)出非常喜歡你房子的樣子，說(shuō)幾句，你房子不太明顯的亮點(diǎn)給真客戶聽(tīng)一聽(tīng)

或許客戶本來(lái)興趣不是那么大，但看完之后，這絕對(duì)會(huì)是看一天房子之后，印象最深刻的

甚至可能會(huì)復(fù)盤再看一遍的。如果這時(shí)候，中介說(shuō)這個(gè)房子有人在談價(jià)格，特別客戶也覺(jué)得房子還不錯(cuò)的時(shí)候?？蛻艏尤胝勁械目赡苄跃捅容^大

讓客戶縮短觀望時(shí)間，逼單可不是一手房專利，二手房也同樣可以

提前篩選好客戶的資質(zhì)

有時(shí)候，在客戶出價(jià)相差無(wú)幾的情況下，一定要選擇好客戶的資質(zhì)。哪怕是稍微便宜一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格，也要那種資質(zhì)好的客戶

比如說(shuō)，客戶的付款比例，貸款方式，以及工作的性質(zhì)，都要衡量在內(nèi)

如果你的客戶，是一個(gè)純剛需，3.5成首付，貸款6.5，你大概也就能算出房貸多少，適當(dāng)問(wèn)下對(duì)方工作性質(zhì)和收入，如果高出很多，或者是能夠達(dá)到貸款2倍的

這種客戶屬于優(yōu)質(zhì)客戶，一般來(lái)說(shuō)，銀行也比較喜歡這種客戶，貸款流程就會(huì)批復(fù)比較快，回款也會(huì)快

如果你客戶是置換，那么最好七成首付是已經(jīng)在手上的

盡量不要挑選那種剛把房子賣出去還在走流程的那種

這樣你的周期就會(huì)被拉的很長(zhǎng)，甚至很被動(dòng)。

也不要過(guò)于相信合同上的時(shí)間周期，這些周期中介都會(huì)往利于買家的時(shí)間去寫。一個(gè)房子正常2個(gè)月流程可以走完的，可能就會(huì)被拖到6個(gè)月，這時(shí)候，寧可便宜點(diǎn)，不要拖太久

特別是客戶在首付款都要想辦法去解決的客戶，慎選

賣房，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程

特別當(dāng)下新房市場(chǎng)有不錯(cuò)產(chǎn)品的時(shí)候，二手房競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈，如何讓自己的房子具備優(yōu)勢(shì)

你就把房子，當(dāng)成一個(gè)即將去相親的女子，只有各方面條件都比其他人好，才具備被選上的可能性

找到自己的客戶群體，然后像開(kāi)發(fā)商賣新房一樣，去PUA你的客戶，這樣成功的概率就會(huì)大大提升

這年頭，連相親，結(jié)婚都開(kāi)始PUA培訓(xùn)，何況實(shí)打?qū)嵸u房呢！

編后語(yǔ)：也同樣希望買房道路上的各位，能夠擦亮雙眼，識(shí)破套路，堅(jiān)定自己的立場(chǎng)和意志。選到最合適自己的房子！

以上為正文，來(lái)自咸魚

 

（責(zé)任編輯：徐帥 ）

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