??貝殼找房即將成為中國居住服務平臺第一股。7月24日晚,貝殼向SEC遞交招股書。貝殼找房敲鐘在即,意味著以58集團為首的反殼聯盟徹底輸了。

??2018年4月,貝殼找房成立。2018年6月,58集團姚勁波聯合我愛我家、中原地產、21 世紀不動產中國、中環(huán)互聯等多家國內領軍房地產服務企業(yè)發(fā)起全行業(yè)真房源誓約大會,“組建反殼聯盟”,狙擊貝殼找房。

??雖然反殼聯盟信心滿滿,但結果卻不如人意,反殼聯盟并未阻擋住貝殼找房的快速擴張。根據貝殼找房招股書顯示,今年上半年,貝殼找房平臺上的經紀門店和經紀人數量同比翻了一倍,擁有 4.2 萬個經紀門店和 45.6 萬名經紀人,房產經紀品牌則升至 265 個。此外,貝殼找房開創(chuàng)的ACN 網絡也顯著提升了房產交易效率,2019 年貝殼平臺上超過 70% 的存量房交易都是通過 ACN 跨店合作完成。以 2019 年店均存量房交易總額計算,貝殼找房的效率是行業(yè)平均水平的 1.6 倍。

??有意思的是,“反貝殼聯盟”組建兩年后,21 世紀不動產、中環(huán)互聯先后倒戈,脫離反殼聯盟,反而牽手貝殼找房,雙方開展合作。“反殼聯盟”正在出現松動。2019 年 4 月,貝殼找房與 21 世紀不動產宣布達成業(yè)務合作,雙方將實現數據共享。2019 年 8 月,貝殼找房與中環(huán)地產宣布達成業(yè)務合作,雙方將展開房源、客源、運營等方面合作,實現數據和資源共享。這兩家都是曾經的 “反貝殼聯盟”成員。

??不禁讓人思考:曾經的反殼聯盟成員為何自愿脫離呢?答案或許是與貝殼找房合作可以獲取利益。

??貝殼找房ACN合作網絡真正可以做到讓房產經紀品牌從昔日的"對手"和"冤家",變成現在的"盟友"!如果認真分析貝殼ACN的運營理念,就可以看到為何這張網絡有如此大的魔力,可以化干戈為玉帛。

??ACN合作網絡之下,平臺上所有房源都是共享的,各個不同品牌、不同門店的經紀人,都可以聯合起來賣一套房子,然后根據自己在交易達成過程中的貢獻度來分傭。在這個體系下,房源和經紀人兩項關鍵資源得到更加有效的匹配,全面提升效率。

??同時,ACN網絡還對其他加盟房產品牌進行開放和賦能。以"德佑地產"為例,其數百家門店在10個城市與鏈家門店聯網ACN,實現"德佑房鏈家賣"或"鏈家房德佑賣",跨品牌跨所有制主體的門店合作嘗試也得到了很好的效果。

??根據CIC的報告,2019年,貝殼找房的效率是行業(yè)平均水平的1.6倍。截至2019年12月31日的6個月中,貝殼集團關聯經紀門店的效率為每家門店2030萬元人民幣,而2018年同期為每家門店1090萬元人民幣。這些數據顯示出了貝殼找房平臺模式的可行性,也符合貝殼找房提升行業(yè)整體水準的意圖。

??從目前的規(guī)模和平臺交易額來看,貝殼找房已成為中國最大的線上線下房產交易和服務平臺。反殼聯盟即使有心對抗和狙擊貝殼找房,也無濟于事,與貝殼找房合作或許是更為明智的選擇。

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