3500億!都在網(wǎng)上賣房為什么恒大能跑贏?

來源：智能家居時(shí)間：2020-07-06 11:33

2020年的打開方式不一般。新冠肺炎疫情給所有行業(yè)帶來巨大沖擊，房地產(chǎn)行業(yè)更是首當(dāng)其沖，售樓部關(guān)停、建筑工地停工停建，使房地產(chǎn)行業(yè)按下急剎鍵，樓市降溫明顯，多家房企也調(diào)低了發(fā)展目標(biāo)。

當(dāng)疫情的影響漸漸淡去，六月已過，已是房企向市場(chǎng)呈上上半年成績(jī)單的時(shí)候?！凹诧L(fēng)知?jiǎng)挪荨保@份半年成績(jī)單或許比往年更能檢驗(yàn)各家房企的成色。

7月1日，中國(guó)恒大（3333.HK）發(fā)布業(yè)績(jī)公告。數(shù)據(jù)顯示，恒大未受到疫情影響，仍然保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。今年上半年，恒大累計(jì)銷售3488.4億，同比增長(zhǎng)23.8%；累計(jì)回款3120億，同比增長(zhǎng)66.5%。兩項(xiàng)核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)均刷新恒大歷史同期最高紀(jì)錄。

以恒大年初公布的6500億銷售目標(biāo)計(jì)算，其已完成全年目標(biāo)的54%；即便按恒大內(nèi)部制定的8000億銷售目標(biāo)，其目標(biāo)完成率也已達(dá)成44%。這樣的成績(jī)?cè)诮衲陸B(tài)勢(shì)下，尤顯得不易?？硕饠?shù)據(jù)顯示，上半年百?gòu)?qiáng)房企銷售明顯下滑，多數(shù)房企銷售同比負(fù)增長(zhǎng)。

中國(guó)指數(shù)研究院發(fā)布的《2020年上半年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)TOP100》顯示，2020年上半年，TOP100房企銷售額均值為512.1億元，同比下降1.45%。從目標(biāo)完成率來看，公布了銷售目標(biāo)的28家房企目標(biāo)完成率均值為41.1%，較去年下降6.5個(gè)百分點(diǎn)。

上半年成績(jī)單，初步驗(yàn)證了恒大年初定下的“高增長(zhǎng)”發(fā)展戰(zhàn)略的可行性。2019年業(yè)績(jī)會(huì)上，恒大董事會(huì)主席許家印表示，恒大從2020年開始轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，全面實(shí)施“高增長(zhǎng)、控規(guī)模、降負(fù)債”的發(fā)展戰(zhàn)略。其中，“高增長(zhǎng)”就是要實(shí)現(xiàn)銷售高速增長(zhǎng)，2020年恒大內(nèi)部目標(biāo)是8000億元，到2022年要實(shí)現(xiàn)銷售1萬億元。

恒大銷售業(yè)績(jī)的逆勢(shì)高增長(zhǎng)，與其率先全面實(shí)施“網(wǎng)上賣房”息息相關(guān)。2月13日，恒大全國(guó)所有樓盤開啟網(wǎng)上購(gòu)房通道，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看房、選房、購(gòu)房的一站式服務(wù)，并推出最低價(jià)購(gòu)房、無理由退房、推薦賺取傭金和獎(jiǎng)勵(lì)等多重優(yōu)惠舉措。

疫情襲來，網(wǎng)上看房、直播賣房成為房企銷售的新渠道。為何恒大能繼續(xù)跑贏線上銷售？這與其銷售模式有關(guān)。

恒大的全面網(wǎng)上銷售更是一場(chǎng)全民銷售。一方面，通過為兼職銷售員設(shè)置了可觀的推薦獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)全民積極性。另一方面，對(duì)購(gòu)房者來說，采用“全民營(yíng)銷”的銷售模式相當(dāng)于減少了中間商環(huán)節(jié)，省下了額外的附加費(fèi)用，形成了“能買則買、能賣則賣”的雙贏局面。

領(lǐng)跑網(wǎng)上賣房，也與恒大的早布局有關(guān)。恒大的網(wǎng)上銷售通過其網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“恒房通”開展。恒房通是恒大集團(tuán)在2015年推出的一款賣房APP。截至今年2月初，該平臺(tái)累計(jì)用戶已超1000萬。龐大的用戶基數(shù)，為恒大“燃爆”線上奠定基礎(chǔ)。

銷售和回款是資金密集型的房地產(chǎn)行業(yè)的命脈。兩項(xiàng)核心指標(biāo)創(chuàng)下新高，強(qiáng)化了恒大的現(xiàn)金流，對(duì)恒大財(cái)務(wù)的穩(wěn)健提供最有力保障。恒大表示，對(duì)完成2020年全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)充滿信心。

來源：企業(yè)觀察網(wǎng)