??許家印在2019年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，今年恒大發(fā)布會(huì)最大的亮點(diǎn)，是新戰(zhàn)略的實(shí)施。

??步入2020年，在疫情的沖擊下，宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)也尚未走出寒冬。受疫情的影響，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售均出現(xiàn)較大幅度的回調(diào)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年前兩個(gè)月，全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積8475萬(wàn)平方米，同比下降39.9%。其中，住宅銷(xiāo)售面積下降39.2%，辦公樓銷(xiāo)售面積

??下降48.4%;商品房銷(xiāo)售額8203億元，下降35.9%?！笆芤咔榈挠绊懀澜绺鞔笱胄?，都在放寬金融政策，增加市場(chǎng)流

??動(dòng)性。中國(guó)在此方面也給予了大力支持，流動(dòng)性的增加對(duì)房地產(chǎn)的銷(xiāo)售同樣會(huì)產(chǎn)生刺激。在‘房住不炒’的政策指引下，對(duì)全國(guó)房地產(chǎn)總成交量來(lái)說(shuō)，房?jī)r(jià)不會(huì)上升，但也不會(huì)大跌?！焙愦蠹瘓F(tuán)董事局主席許家印在恒大2019年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示。

??在疫情背景和“房住不炒”的政策基調(diào)下，放眼地產(chǎn)行業(yè)，房企通過(guò)高杠桿實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的時(shí)代已然過(guò)去，敏銳的企業(yè)已悄然開(kāi)啟新一輪戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，伴隨上市房企全年業(yè)績(jī)披露，從其公布的業(yè)務(wù)調(diào)整方向看，房企戰(zhàn)略調(diào)整逐漸拉開(kāi)帷幕。

??3月31日，中國(guó)恒大(HK.3333)發(fā)布2019年全年業(yè)績(jī)。許家印在2019年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，恒大發(fā)布會(huì)最大的亮點(diǎn)，是新戰(zhàn)略的實(shí)施。

??控規(guī)模降負(fù)債

??2020年開(kāi)年受疫情影響，對(duì)所有房企而言，都是巨大的沖擊，也是巨大的考驗(yàn)。對(duì)恒大來(lái)說(shuō)，也是極其重要的一年，許家印將恒大2020年定調(diào)“發(fā)展模式轉(zhuǎn)變的一年”。其全新戰(zhàn)略是:“恒大從2020年開(kāi)始轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，全面實(shí)施‘高增長(zhǎng)、控規(guī)模、降負(fù)債’的發(fā)展戰(zhàn)略，要用最大的決心、最大的力度，一定要把負(fù)債降下來(lái)?！?/p>

??恒大2019年報(bào)顯示，恒大實(shí)現(xiàn)合約銷(xiāo)售額6011億元，同比增長(zhǎng)9%;營(yíng)收4775.6億元，同比增長(zhǎng)2.4%;核心利潤(rùn)408.2億元，同比下降48%;凈利潤(rùn)172.8億元;現(xiàn)金余額2287.7億元。同比增長(zhǎng)12%。截至2019年年末，恒大資產(chǎn)負(fù)債率77.9%，同比增加4.2個(gè)百分點(diǎn);負(fù)債率159.3%，同比增加7.4個(gè)百分點(diǎn)。

??從年報(bào)披露數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，雖然恒大多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)依然突出，但是負(fù)債率仍處于行業(yè)偏高水平。面對(duì)恒大負(fù)債率偏高的痛點(diǎn)，許家印決心在“降負(fù)債”的道路上換擋加速。許家印表示，“高增長(zhǎng)”就是要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售高速增長(zhǎng)，今年要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售8000億元，到2022年要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1萬(wàn)億元;“控規(guī)?！本褪且獓?yán)控土地儲(chǔ)備規(guī)模，實(shí)現(xiàn)土儲(chǔ)負(fù)增長(zhǎng)，未來(lái)三年每年要降低3000萬(wàn)平方米左右，到2022年降低到2億平方米左右;而“降負(fù)債”就是要把有息負(fù)債每年平均下降1500億元，到2022年要把總負(fù)債降到4000億元以下。

??據(jù)恒大管理層介紹，目前恒大擁有2.93億平方米土地儲(chǔ)備，今年總可售面積達(dá)1.32億平方米，可售貨值達(dá)1.27萬(wàn)億元，按照64%的去化率保守估算，可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售8110億元，完成8000億元銷(xiāo)售并無(wú)壓力。通過(guò)控制規(guī)模，加大銷(xiāo)售，減少負(fù)債。使恒大在2022年實(shí)現(xiàn)公司的總負(fù)債規(guī)模降到4000億元以下，負(fù)債率降到同行業(yè)中低水平。

??對(duì)于一直以“規(guī)?！比俚暮愦蠖裕梢猿浞掷贸渥愕耐恋貎?chǔ)備，在大幅增加現(xiàn)金回款的同時(shí)減少買(mǎi)地支出，就可大幅降低債務(wù)總額，為恒大新戰(zhàn)略的實(shí)施提供保障。

??許家印在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)算了筆賬，“2018年、2019年，恒大銷(xiāo)售回款每年維持在4500億元左右，如果今年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售8000億元，回款按7000億元計(jì)算，就會(huì)增加2500億元的銷(xiāo)售回款。同時(shí)，恒大今年減少土地儲(chǔ)備3000萬(wàn)平方米，就等于減少600億元的支出。這樣一增一減，就一定能實(shí)現(xiàn)今年有息負(fù)債下降1500億元的目標(biāo)?！?/p>

??許家印認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展，要根據(jù)不同的時(shí)期、不同的階段、不同的背景做出不同的發(fā)展經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略。恒大的發(fā)展戰(zhàn)略，從“三高一低”向“三低一高”轉(zhuǎn)變?！叭咭坏汀笔侵浮案吒軛U、高負(fù)債、高周轉(zhuǎn)、低成本”，為了實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展;“三低一高”，是指“低負(fù)債、低杠桿、低成本、高周轉(zhuǎn)”，是為了使公司的管理能夠跟得上企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司進(jìn)一步的穩(wěn)增長(zhǎng)。

??有分析認(rèn)為，在“去杠桿”時(shí)代背景下，房企通過(guò)杠桿擴(kuò)張的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，房企的降負(fù)債、高質(zhì)量發(fā)展已刻不容緩。

??首創(chuàng)“網(wǎng)上賣(mài)房”619個(gè)樓盤(pán)房?jī)r(jià)全公開(kāi)

??值得一提的是，在新戰(zhàn)略指引下，恒大繼續(xù)放出“新招式”，開(kāi)始實(shí)施“網(wǎng)上銷(xiāo)售”再一次刷新網(wǎng)上賣(mài)房新模式。實(shí)現(xiàn)了一季度業(yè)績(jī)“開(kāi)門(mén)紅”:銷(xiāo)售額1465億元大增23%，銷(xiāo)售回款1133億元大增55%。

??3月18日，繼今年2月恒大宣布全面網(wǎng)上賣(mài)房后，恒大宣布全國(guó)619個(gè)樓盤(pán)每套房源價(jià)格在“恒房通”全面公開(kāi)，619個(gè)樓盤(pán)的“一房一價(jià)”數(shù)據(jù)全公開(kāi)，一手房源透明化?？蛻?hù)可以實(shí)時(shí)了解相關(guān)房源單價(jià)、房屋總價(jià)等信息。

??自2月13日起，恒大啟動(dòng)網(wǎng)上賣(mài)房，提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購(gòu)房等一站式服務(wù)，并推出“最低價(jià)購(gòu)房”和“無(wú)理由退房”等多重優(yōu)惠政策，成為首家全面推行“網(wǎng)上購(gòu)房”的房企。

??如今恒大公布全國(guó)619個(gè)在售樓盤(pán)每套房源的價(jià)格，這一次，恒大直接亮了“家底”，消費(fèi)者可根據(jù)不同樓層、戶(hù)型、面積等信息，輕松查詢(xún)更適合自己的房源和價(jià)位，購(gòu)房信息透明化。

??事實(shí)上，行內(nèi)人都知道，樓盤(pán)的銷(xiāo)售價(jià)格是底牌。房產(chǎn)價(jià)格也一直是消費(fèi)者最為關(guān)心的。房企在售房的過(guò)程中，以高價(jià)來(lái)獲得高利潤(rùn)也是常態(tài)，而在各個(gè)項(xiàng)目的流通之間，房?jī)r(jià)的漲跌也在其中。

??有業(yè)內(nèi)人士指出，買(mǎi)房其實(shí)是一個(gè)博弈的過(guò)程，雙方都在猜測(cè)對(duì)方的底牌，因?yàn)橹缹?duì)方的底牌，勝算更大。過(guò)去消費(fèi)者想要了解一個(gè)樓盤(pán)的價(jià)格，往往只能獲知均價(jià)。即便在“一房一價(jià)”政策實(shí)施后，客戶(hù)到了樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，一般也只能了解到房源的備案價(jià)格，而非最終售價(jià)。而現(xiàn)在恒大亮出了“底牌”價(jià)格公開(kāi)化，推行“網(wǎng)上購(gòu)房”率先打破了行業(yè)慣例。

??據(jù)介紹，消費(fèi)者只需登錄“恒房通”APP，便可在線(xiàn)瀏覽每套房源價(jià)格、樣板房、周邊配套、戶(hù)型面積等樓盤(pán)詳細(xì)信息，消費(fèi)者可以快速甄選對(duì)比和購(gòu)買(mǎi)，不再擔(dān)心信息不透明、價(jià)格欺詐等問(wèn)題。

??此外，恒大公布的房源價(jià)格，均是當(dāng)前折扣體系下的折后銷(xiāo)售價(jià)格，按照恒大目前的優(yōu)惠政策，即“全線(xiàn)7.8折+‘恒房通’推薦額外9.7折”的折后價(jià)格。此外，根據(jù)付款方式不同，可享有不同折扣，如一次性付款額外9.3折、常規(guī)按揭付款額外9.5折，自購(gòu)則“定金抵房款，減4萬(wàn)元，疊加額外9.9折”。這一次，恒大實(shí)現(xiàn)“一房一價(jià)”

??的價(jià)格透明化，再加上此前的“最低價(jià)賣(mài)房”和“無(wú)理由退房”，構(gòu)成了恒大網(wǎng)上賣(mài)房三板斧。

??恒大此次推出新的網(wǎng)上銷(xiāo)售政策，對(duì)清理庫(kù)存與資金回流起到了很大作用，一旦疫情結(jié)束，恒大也可以憑借相較其他企業(yè)更充足的糧草與更小的庫(kù)存壓力，更好地把握未來(lái)有可能出現(xiàn)的行業(yè)機(jī)遇。

??開(kāi)創(chuàng)“地產(chǎn)電商新時(shí)代”

??互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)思維就是開(kāi)放、共享、共贏。平臺(tái)模式最有可能成就產(chǎn)業(yè)巨頭。而平臺(tái)模式的精髓，在于打造一個(gè)多主體共贏互利的生態(tài)圈。

??3月17日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議指出，促進(jìn)穩(wěn)就業(yè)的措施之一是要對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)等加大支持力度，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)，催生新崗位新職業(yè)。依托工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加快上線(xiàn)上云。

??房地產(chǎn)行業(yè)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)變革也是大勢(shì)所趨，但在沒(méi)有疫情的正常時(shí)期，企業(yè)很難有動(dòng)力去推動(dòng)變革。而疫情期間由于線(xiàn)下銷(xiāo)售停擺，此時(shí)發(fā)力線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)反而是一個(gè)投入產(chǎn)出比更好的時(shí)點(diǎn)。

??恒大選擇在這個(gè)時(shí)點(diǎn)進(jìn)行大手筆投入，不僅實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存消化與資金回流，還在短短幾個(gè)月時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了正常需要幾年才能達(dá)到的線(xiàn)上用戶(hù)與流量規(guī)模，這讓恒大的線(xiàn)上轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略得以大大提前。

??自2月13日恒大率先啟動(dòng)全面網(wǎng)上賣(mài)房以來(lái)，百?gòu)?qiáng)房企已有超九成逐步開(kāi)展了網(wǎng)上售樓業(yè)務(wù)，“互聯(lián)網(wǎng)”儼然成了房地產(chǎn)銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)。

??從恒大此次的動(dòng)作不難看出，是在向“電商化”模式靠攏，無(wú)論是折扣、優(yōu)惠，還是售中、售后服務(wù)，甚至連推薦返利，都是電商的傳統(tǒng)模式，有意將“恒房通”打造成為一個(gè)B2C電商平臺(tái)。商品房明碼標(biāo)價(jià)線(xiàn)上銷(xiāo)售，VR科技線(xiàn)上看房，打造線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)恒房通。恒大已經(jīng)打算把線(xiàn)上銷(xiāo)售模式，變成一個(gè)“長(zhǎng)期策略”。

??無(wú)疑，恒大網(wǎng)上賣(mài)房舉措從誕生到不斷深化，數(shù)度顛覆地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，以其便捷的交易方式、公開(kāi)透明的價(jià)格體系和優(yōu)惠讓利于購(gòu)房者，逐漸構(gòu)建出一個(gè)以客戶(hù)為中心的全新行業(yè)生態(tài)，“恒房通”已然成為一個(gè)新的流量入口。因此，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這對(duì)于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式無(wú)疑是一個(gè)巨大的沖擊，恒大的地產(chǎn)思維越來(lái)越電商化，恒大也迎來(lái)了地產(chǎn)電商的新時(shí)代。

??據(jù)記者了解，恒大網(wǎng)上賣(mài)房?jī)H僅是“地產(chǎn)電商”邁出的第一步，未來(lái)“恒房通”平臺(tái)有望發(fā)展成為銷(xiāo)售其他房企樓盤(pán)及汽車(chē)等大宗商品的超級(jí)交易平臺(tái)，這樣將促使恒大構(gòu)筑多元化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，這一款超級(jí)“網(wǎng)購(gòu)神器”有可能成為大宗商品交易領(lǐng)域的新星。

??業(yè)內(nèi)人士分析，恒大的價(jià)格透明化，定義了真正的地產(chǎn)“網(wǎng)購(gòu)模式”，依托自身強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和品質(zhì)保證，將行業(yè)從傳統(tǒng)售樓模式中掙脫出來(lái)，改變房地產(chǎn)交易生態(tài)，擁有劃時(shí)代的意義，可以預(yù)見(jiàn)一個(gè)龐大透明的地產(chǎn)超級(jí)平臺(tái)正漸行漸近。

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