實在給利?劃算到家?|?315大促瑪格回歸“實在”?全鏈路打造高品質(zhì)生活

來源：智能家居時間：2023-03-22 11:22

??隨著生活水平提高，中國高凈值人群大幅增長，消費(fèi)者對定制家居的品質(zhì)要求從初級階段跨入到多元化、高品質(zhì)的高要求階段。同時，經(jīng)過大疫三年，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念一定程度上被重塑，更加趨于理性，渴望實實在在的消費(fèi)體驗。這種“既要又要”的心態(tài)，讓家居消費(fèi)者的追求正經(jīng)歷“性價比”到“顏值比”到“心價比”的三重躍遷?！叭绾未騽酉M(fèi)者的心？”成為今年315家居品牌營銷的關(guān)鍵。

??在歷年315大戰(zhàn)中，各路品牌大打“價格戰(zhàn)”、“環(huán)保戰(zhàn)”、“品牌戰(zhàn)”……各種營銷噱頭讓消費(fèi)者不免眼花繚亂。而今年又是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之年，預(yù)判了市場回暖后花樣繁多的營銷手段，瑪格在營銷打法上選擇了回歸簡單——“實在給利劃算到家”，將高顏值高品質(zhì)的實在產(chǎn)品、高性價比的實在福利、高標(biāo)準(zhǔn)的實在服務(wù)一次性帶給消費(fèi)者。那么，瑪格是從哪幾方面詮釋“實在”的呢？

??實在貨

??家居博主真實評測，高品質(zhì)產(chǎn)品提升用戶信任

??在科技進(jìn)步與消費(fèi)升級雙驅(qū)動的時代背景下，家居消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量有著更高的要求。他們不再一味追求“低價”、“能用就行”，而是要求享受到“品質(zhì)更高”“體驗更好”的產(chǎn)品。

??為了讓消費(fèi)者能親身實地體驗定制家居產(chǎn)品的生產(chǎn)全過程，把瑪格對自身產(chǎn)品的自信轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對瑪格的信心，今年315瑪格決定通過“抖音百萬級家居博主產(chǎn)品測評”、“華南業(yè)主工廠行”等線上線下相結(jié)合的營銷活動，把打磨產(chǎn)品的嚴(yán)苛過程真實、直觀地展現(xiàn)給瑪格意向客戶，讓“實在貨”觸手可及。

??3月3日，抖音百萬粉絲家居博主“嘉有樂樂”以品質(zhì)鑒證官身份在瑪格直播間發(fā)起質(zhì)家挑戰(zhàn)，與瑪格CNAS實驗室評測員完成瑪格產(chǎn)品的品質(zhì)評測。在評測結(jié)束后，博主嘉有樂樂直言：我對瑪格產(chǎn)品非常有信心！選擇瑪格產(chǎn)品，就等于選擇享受高品質(zhì)的生活方式。

??3月12日，瑪格“超級質(zhì)造工廠日”活動續(xù)掀熱潮，近百組客戶走進(jìn)瑪格佛山大塘智能制造基地，360°直擊定制家居生產(chǎn)全流程，追溯品質(zhì)源頭。瑪格以“全景、透明、開放”的姿態(tài)為到場客戶展示了國家級綠色工廠的實力和高品質(zhì)的生產(chǎn)要求。

Shape1

??實在價

??報價規(guī)則化繁為簡，實在價格提升信任體驗

??瑪格19年來定位中高端，聚焦改善型客戶群體，不免讓一些價格敏感型客戶產(chǎn)生了距離。今年315，為了讓消費(fèi)者都能享受到瑪格的產(chǎn)品與服務(wù)，瑪格在活動價格上給足誠意。在產(chǎn)品品質(zhì)不變的大前提下，產(chǎn)品組合上更加靈活，優(yōu)惠補(bǔ)貼減少“燒腦計算”，總部直給“實在價”。

Shape2

??整個315活動期間，瑪格在推出“21800全屋套餐”的基礎(chǔ)上，發(fā)揮實木定制優(yōu)勢，增加了加價升級實木多層柜體及木皮產(chǎn)品的品質(zhì)升級政策。同時，發(fā)揮門墻柜一體化設(shè)計優(yōu)勢，打出廚柜、室內(nèi)門、護(hù)墻等多重品類促銷組合拳，大放實利，捍衛(wèi)“實在價”。

??除政策上的優(yōu)惠之外，瑪格315期間在抖音平臺發(fā)起連續(xù)日播，聯(lián)合全國門店參與“抖音同城”直播計劃，把真實展廳探店、真實探廠體驗、真實優(yōu)惠補(bǔ)貼同步到線上平臺，讓更多消費(fèi)者如親臨現(xiàn)場般體驗瑪格的“實在”。

??實在人

??初心不改口碑為王，情感傳遞達(dá)成信任默契

??越來越多企業(yè)，把315上升為開年第一營銷節(jié)點。但作為品牌方，更應(yīng)該時刻謹(jǐn)記315是國際消費(fèi)者權(quán)益日，是企業(yè)加強(qiáng)品牌服務(wù)意識和誠信經(jīng)營的一次效果檢驗。

??瑪格自成立以來，堅持“以市場為引導(dǎo) 以用戶為核心”的原則，秉承“售出非終止服務(wù)才開始”的宗旨，專注用好產(chǎn)品、好設(shè)計、好服務(wù)，為每一位消費(fèi)者帶去售前、售中、售后一站式定制家居服務(wù)體驗。通過19年持續(xù)如一為用戶帶來高顏值高品質(zhì)的生活方式，瑪格通過線上線下廣泛收獲了客戶的好口碑，是瑪格實實在在做定制的不竭動力。

??經(jīng)過315一役，瑪格“實在”的營銷打法還在繼續(xù)延伸，聯(lián)合線上線下活動雙驅(qū)并行。以品質(zhì)開創(chuàng)品牌，以服務(wù)打造口碑，實實在在做企業(yè)、做產(chǎn)品，實實在在為客戶著想。相信瑪格的“實在”服務(wù)模式，不僅能繼續(xù)收獲大批消費(fèi)者擁躉，也能在定制家居激烈的市場競爭中，走出一條屬于自己的差異化之路。