頭部裝企要走品牌發(fā)展之路才能穿越行業(yè)變革大周期

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2022-11-08 13:29

文：許春陽(yáng)、遠(yuǎn)咨詢程守真

現(xiàn)代家裝行業(yè)都已經(jīng)發(fā)展近30年了，很多人都還在說(shuō)，家裝公司只有名字，沒有品牌。我們不得不承認(rèn)，家裝行業(yè)的現(xiàn)狀是——只有大裝企，沒有大品牌。因?yàn)?，消費(fèi)者裝修時(shí)還沒有根據(jù)品牌來(lái)選擇家裝公司，目前還有大量消費(fèi)者甚至都不選擇正規(guī)家裝公司來(lái)裝修。同時(shí)期發(fā)展成長(zhǎng)的家居部品商已經(jīng)培育出了很多不錯(cuò)的品牌，品牌的缺位成為了家裝行業(yè)的缺憾。

因此，打造出一批消費(fèi)者心目中的家裝好品牌（而非局限于業(yè)內(nèi)人士自嗨的品牌），也是全體家裝人共同的心愿。因?yàn)槠放屏Φ娜笔В^部裝企陷入了采購(gòu)天價(jià)流量的泥潭，友商之間高度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，趨于白熱化，大打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)微薄，發(fā)展遇到瓶頸。

「家裝下午茶」認(rèn)為，中國(guó)691座城市（4個(gè)直轄市+293個(gè)地級(jí)市+394個(gè)縣級(jí)市），每座城市的消費(fèi)者都至少需要幾個(gè)不錯(cuò)的家裝品牌。介于家裝業(yè)務(wù)擁有強(qiáng)烈的屬地化特征，因此，「家裝下午茶」高端智庫(kù)認(rèn)為，無(wú)論家裝市場(chǎng)怎么變革，強(qiáng)勢(shì)家裝品牌如何開拓?cái)U(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷如何激烈，深度扎根本土的家裝品牌定有一席之地。

“800諸侯500強(qiáng)·1959·3838”全國(guó)頭部裝企模型

「家裝下午茶」高端智庫(kù)首次提出“800諸侯500強(qiáng)·1959·3838”全國(guó)頭部裝企模型：直轄市培育家裝30強(qiáng)，地級(jí)市培育家裝10強(qiáng)，縣級(jí)市只選數(shù)一數(shù)二。4個(gè)直轄市*30家+293個(gè)地級(jí)市*10家+394個(gè)縣級(jí)市*2家=3838家“城市級(jí)頭部裝企”。

3838家“城市級(jí)頭部裝企”中不重復(fù)品牌有多少？我們嘗試建立分析模型，預(yù)測(cè)未來(lái)成熟期的家裝市場(chǎng)格局：

直轄市 家裝30強(qiáng)中，本土家裝品牌占據(jù)25家，另外5家由高線城市的家裝品牌占據(jù)；

地級(jí)市 家裝10強(qiáng)中，本土家裝品牌占據(jù)5家，另外5家由高線城市的家裝品牌占據(jù)；

縣級(jí)市 家裝2強(qiáng)中，本土家裝品牌占據(jù)1家，另外1家由高線城市的家裝品牌占據(jù)；

這樣計(jì)算，全國(guó)不重復(fù)的頭部裝企品牌數(shù)量是：

4個(gè)直轄市*25個(gè)+293個(gè)地級(jí)市*5個(gè)+394個(gè)縣級(jí)市*1個(gè)=1959個(gè)

因此全國(guó)頭部裝企陣營(yíng)的格局為：1959個(gè)頭部裝企品牌共同占領(lǐng)中國(guó)691座城市3838家“城市級(jí)頭部裝企”席位。簡(jiǎn)單記憶，全國(guó)家裝行業(yè)有1959個(gè)頭部裝企品牌，3838家“城市級(jí)頭部裝企”。

3838-1959=1879，這個(gè)數(shù)字說(shuō)明全國(guó)共有1879個(gè)跨城異地?cái)U(kuò)張的“城市級(jí)頭部裝企”席位，是給愿意去其他城市布局的頭部裝企的機(jī)會(huì)。

對(duì)于全國(guó)1959個(gè)頭部裝企品牌而言，市場(chǎng)拓展有兩個(gè)方向性選擇：

一是專心致志深耕所在的城市，不去其他城市布局；二是既要做好發(fā)源地城市，也要去其他城市布局。全國(guó)布局，就是全國(guó)家裝品牌；相鄰多省布局，是區(qū)域家裝品牌；單省布局，就是省級(jí)家裝品牌；本土布局，就是本土家裝品牌。

全國(guó)1959個(gè)頭部裝企品牌，誰(shuí)來(lái)供給呢？「家裝下午茶」調(diào)研發(fā)現(xiàn)，頭部裝企既有單品牌戰(zhàn)略，也有多品牌戰(zhàn)略。有人聚焦運(yùn)作1個(gè)品牌，有人同時(shí)運(yùn)作2～3個(gè)品牌，也有人同時(shí)運(yùn)作3個(gè)以上的品牌，由此得知，1959個(gè)頭部裝企品牌背后的公司實(shí)控人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于1959位的，平均按照同時(shí)運(yùn)作2～3個(gè)品牌測(cè)算，全國(guó)800諸侯由此出爐。按分析模型計(jì)算，800諸侯平均每位運(yùn)作2.4個(gè)頭部裝企品牌，平均擁有4.8個(gè)“城市級(jí)頭部裝企”席位，本測(cè)算結(jié)果僅供諸君參考。

從頭部裝企的品牌布局看，聚通裝飾集團(tuán)擁有聚通、尚海、騰龍等品牌，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)擁有業(yè)之峰、全包圓、諾華等品牌，貝殼系擁有被窩、圣都等品牌，湖南頭部裝企點(diǎn)石、名匠、亞太別墅等同屬一家，……頭部裝企陣營(yíng)中，單品牌運(yùn)作和多品牌運(yùn)作，預(yù)計(jì)是長(zhǎng)期并存的狀態(tài)。

「家裝下午茶」高端智庫(kù)提出的“800諸侯500強(qiáng)·1959·3838”全國(guó)頭部裝企模型：全國(guó)800位頭部裝企老板（800諸侯），運(yùn)作1959個(gè)頭部裝企品牌，覆蓋全國(guó)691座城市（4個(gè)直轄市+293個(gè)地級(jí)市+394個(gè)縣級(jí)市），開設(shè)3838家“城市級(jí)頭部裝企”，其中，業(yè)績(jī)規(guī)模最大的500個(gè)頭部裝企品牌，合稱為“家裝500強(qiáng)”。全國(guó)頭部裝企的門店數(shù)量肯定遠(yuǎn)超3838個(gè)，因終端門店的形態(tài)多樣化，暫不做數(shù)量測(cè)算。頭部裝企幾乎都在布局幾千平米到幾萬(wàn)平米的賣場(chǎng)型大店，“超級(jí)大店（2萬(wàn)平米以上）+大店（3000平米～2萬(wàn)平米）+中型店（800～3000平米）+社區(qū)店（幾十平米～800平米）”的終端門店體系初步成型。「家裝下午茶」高端智庫(kù)預(yù)測(cè)，這四類終端門店形態(tài)將在各個(gè)城市落地開花，全國(guó)頭部裝企的大店和超級(jí)大店合計(jì)超過(guò)1萬(wàn)個(gè)是極有可能的。這是家居家電大流通領(lǐng)域的力量對(duì)決，頭部裝企陣營(yíng)正在挑戰(zhàn)現(xiàn)有賣場(chǎng)體系的地位。

全國(guó)1959個(gè)頭部裝企品牌是否太多了？未來(lái)數(shù)量會(huì)更少嗎？從分析模型來(lái)看，除非地級(jí)市和縣級(jí)市的本土家裝品牌進(jìn)一步讓出市場(chǎng)。參考建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的政策看，這種可能性還是很大的。我們用極限算法測(cè)算一次試試：

直轄市 家裝30強(qiáng)中，本土家裝品牌占據(jù)15家，另外15家由其他高線城市的家裝品牌占據(jù)；

地級(jí)市 家裝10強(qiáng)中，本土家裝品牌僅剩2家，另外8家由高線城市的家裝品牌占據(jù)；

縣級(jí)市 家裝2強(qiáng)中，本土家裝品牌占據(jù)0家，2家都由高線城市的家裝品牌占據(jù)；

4個(gè)直轄市*15個(gè)+293個(gè)地級(jí)市*2個(gè)+394個(gè)縣級(jí)市*0個(gè)=646個(gè)，留存的頭部裝企品牌是646個(gè)，大于家裝500強(qiáng)的數(shù)字。因此，「家裝下午茶」高端智庫(kù)推導(dǎo)出結(jié)論：家裝500強(qiáng)品牌將穿越變革大周期，長(zhǎng)期存在。

廣大的鄉(xiāng)村家裝市場(chǎng)，我們假設(shè)由1959個(gè)頭部裝企品牌降維覆蓋，不再增加品牌數(shù)量。從這個(gè)角度看，頭部裝企首先要闖進(jìn)1959個(gè)頭部裝企品牌，進(jìn)一步要進(jìn)階646個(gè)頭部裝企品牌，成為消費(fèi)者心目中的家裝500強(qiáng)品牌，應(yīng)成為頭部裝企的奮斗目標(biāo)之一。

為什么要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者心目中？因?yàn)椋?strong>「家裝下午茶」認(rèn)為，真正的品牌一定是植根在消費(fèi)者的心目中，是消費(fèi)者認(rèn)同和發(fā)自內(nèi)心擁護(hù)的家裝好品牌，而不僅僅是業(yè)績(jī)規(guī)?？壳暗那?00個(gè)頭部裝企品牌。

全國(guó)頭部裝企陣營(yíng)總業(yè)績(jī)測(cè)算

大家裝產(chǎn)業(yè)未來(lái)成熟期，我們大膽預(yù)測(cè)，1959個(gè)頭部裝企品牌、3838家“城市級(jí)頭部裝企”的總業(yè)績(jī)：

樂(lè)觀算法：4個(gè)直轄市*800億+293個(gè)地級(jí)市*20億+394個(gè)縣級(jí)市*3億=10242億；

保守算法：4個(gè)直轄市*300億+293個(gè)地級(jí)市*10億+394個(gè)縣級(jí)市*1億=4524億。

粗略估計(jì)未來(lái)終局，4個(gè)直轄市經(jīng)濟(jì)繁榮，家裝30強(qiáng)頭部集中度從300億到800億不等；293個(gè)地級(jí)市經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，家裝10強(qiáng)頭部集中度從10億到100億不等；394個(gè)縣級(jí)市經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，家裝2強(qiáng)頭部集中度從幾千萬(wàn)到幾億不等。家裝市場(chǎng)的規(guī)?？臻g是有彈性的，家裝市場(chǎng)的消費(fèi)者需要專業(yè)引導(dǎo)和激發(fā)需求，在大家裝產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和共同努力下，每座城市的家裝市場(chǎng)擁有增長(zhǎng)的潛力。

哪一年可以實(shí)現(xiàn)這些數(shù)字？2035年前，我們將陸續(xù)看到這些數(shù)字成為現(xiàn)實(shí)。

從人的角度看，全國(guó)頭部裝企陣營(yíng)需要800位超一流的頭部裝企老板，至少1600位超一流的老板級(jí)高管（左右手），3838位超一流的城市總經(jīng)理，1萬(wàn)～3萬(wàn)位超一流的門店店總（大店小店并存）等，頂尖人才是頭部裝企陣營(yíng)的第一生產(chǎn)力。

好品牌讓裝修變簡(jiǎn)單

「家裝下午茶」相信，好品牌讓裝修變簡(jiǎn)單。

好的家裝品牌，加上好的部品商品牌，一起讓裝修變簡(jiǎn)單！

好的家裝品牌，是一座城市的家裝名片。如果您在經(jīng)營(yíng)一家裝企，您的品牌是所在城市的頭部裝企品牌嗎？未來(lái)，您是否想成為您城市的家裝名片？

超一線城市的流量?jī)r(jià)格暴漲，某些渠道已經(jīng)是天價(jià)，這讓我們看到，純粹走流量變現(xiàn)模式，是行不通的。

品牌，是家裝行業(yè)需要補(bǔ)上的一課。頭部裝企作為家裝行業(yè)的優(yōu)等生和核心力量，理應(yīng)承擔(dān)引領(lǐng)家裝行業(yè)創(chuàng)新進(jìn)步的責(zé)任。

什么叫“做品牌”？通俗來(lái)講，就是真正站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，全心全意為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，得到消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的信任、認(rèn)可、贊賞和擁護(hù)，即口碑。未來(lái)某一天，消費(fèi)者愿意主要根據(jù)品牌來(lái)選擇家裝公司，那就是家裝行業(yè)的巨大進(jìn)步。我們相信，好品牌可以創(chuàng)造出巨大的價(jià)值，好品牌可以讓流量的成本大幅度降低，大大降低交易成本，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

一座城市里，可能有全國(guó)家裝品牌、區(qū)域家裝品牌、省級(jí)家裝品牌、本土家裝品牌同時(shí)存在，消費(fèi)者最終會(huì)選擇誰(shuí)？這取決于四類家裝品牌各自的勢(shì)能，取決于誰(shuí)能為消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值最大。

經(jīng)營(yíng)家裝企業(yè)，把生意做好，難度系數(shù)是10；把品牌做好，難度系數(shù)是100。這是一個(gè)10倍好的重大升級(jí)。

「家裝下午茶」認(rèn)為，培育家裝好品牌，建立品牌勢(shì)能，是頭部裝企創(chuàng)新升級(jí)的必由之路。

「家裝下午茶」高端智庫(kù)提出的“800諸侯500強(qiáng)·1959·3838”全國(guó)頭部裝企模型，也給部品商深度運(yùn)營(yíng)家裝渠道提供了渠道藍(lán)圖，萬(wàn)億級(jí)的頭部裝企渠道價(jià)值盛宴，您不能錯(cuò)過(guò)！

全國(guó)1959個(gè)頭部裝企品牌，3838家“城市級(jí)頭部裝企”，幾萬(wàn)家終端門店，未來(lái)您的品牌可以進(jìn)駐多少家？