“花式”促銷房企年底沖刺業(yè)績“押寶”剛需

來源：智能家居時間：2021-11-17 10:05

2020年入市的項目，現(xiàn)在特價房數(shù)量很多。”位于大興龐各莊附近某限競房銷售人員王紅（化名）告訴中國證券報記者，“從目前情況看，想短時間清盤的可能性不大。但臨近年底，房企需要更多回款，因此特價房推出力度增大。”

據(jù)王紅介紹，項目推出以來，每個月都有2-3套特價房吸引客戶來現(xiàn)場看房。但最近幾個月，每個月都有10余套特價房。“作為特價房的房源，樓層位置和戶型方面通常會有一些欠缺。比如，邊戶位置，一般是底層、2-3層或者頂層，定價策略上本就比‘樓王’、中間位置房源要低一些。還有一些是清退的房源，認購后由于種種原因沒有網簽。”王紅說。

900x383c (1).jpg

除了增加特價房源，有的開發(fā)商將“雙十一”促銷活動時間延長。開發(fā)商的“雙十一”活動包括前期預熱、后期返場等環(huán)節(jié)，目前優(yōu)惠活動仍在持續(xù)。某頭部開發(fā)商最新發(fā)布的“雙十一”返場鉅惠倒計時活動海報顯示，促銷活動包括特價房以及滿減、家電禮包、車位購置禮包、現(xiàn)場抽獎等活動。比如，在該項目買房同時購買車位，車位價格享受立減1萬元的優(yōu)惠。

車位也是預售項目，車位價格需要像房子一樣進行備案，折扣力度同樣受到監(jiān)管。

樓盤現(xiàn)場銷售人員對中國證券報記者表示：“新房降價存在一定限制，車位等備案產品同樣如此，1萬元左右的優(yōu)惠已屬于較大折扣力度。對于剛需客戶而言，吸引力足夠大。”

營銷策略差異化

記者觀察到，為吸引剛需客戶，低總價房源成為開發(fā)商搶奪市場的關鍵，這類房源成為年底降價促銷的重點產品。

“臨近地鐵、總價100萬元以內的精裝商住房，吸引單身剛需客戶方面最有優(yōu)勢。”一位在北京從事10余年新房代理銷售的中介人員劉玲（化名）告訴記者，“這類房源如果項目資質過硬，會吸引很多客戶來看房。”

“對商住房的調控政策并未松動，但總價較低、臨近地鐵的商住房項目仍受到較高的關注度。臨近年底，開發(fā)商會拿出更多低價房、特價房、折扣房吸引客戶。購買商住房不能貸款，只能全款。房子賣出去，開發(fā)商迅速就能得到回款，符合其盡快實現(xiàn)回款的想法。”劉玲指出。

豪宅市場有所不同，促銷情形較少。

記者調研發(fā)現(xiàn)，精品合院、別墅、疊拼等報價數(shù)千萬元起步的高端房源目前報價堅挺，達到營造這類房源高端、保值的氛圍。不少中介在這類房源的報價后面特別標注了價格持續(xù)時間，有的房源價格甚至不降反升。但從成交量看，基本處于有價無市。“客戶群體較為集中，降價也難以提升銷量，因此不降反升。”有豪宅代理銷售人員對記者表示。

以位于朝陽區(qū)北五環(huán)的某獨棟別墅產品為例，報價5000萬元／套起步，單價超過10萬元／平方米。中介報價平臺顯示，該價格已經516天沒有發(fā)生變化。中國證券報記者從樓盤銷售人員處了解到，房企對不同的項目采取差異化定價策略，這類房源從位置、面積、花園贈送大小等方面看，都有出更高價格的理由。

“豪宅項目通常不是一次性拿到預售證，每次申請10套左右的房源，通常會按照首付比例、貸款情況進行一定的優(yōu)惠，但均價變化不大。去年疫情期間，拿出約10套臨街房源進行銷售，有的均價低于10萬元／平方米，今年以來銷售的是‘樓王’位置產品，低于10萬元／平方米房源就沒有了。”上述銷售人員對記者表示。

另有豪宅項目銷售人員對記者透露，別墅、合院項目由期房轉現(xiàn)房銷售，需要辦理期轉現(xiàn)證書，大概需要半年時間，期間無法簽約。這些項目銷售量一直很低。