【伊伊布舍】浙江杭州店負(fù)責(zé)人劉道海：憑借全案搭配在低迷市場之下逆勢(shì)出圈

來源：智能家居時(shí)間：2021-05-27 03:07

2021年5月25至27日，“共生、共贏、共未來”伊伊布舍第九屆全案軟裝峰會(huì)暨經(jīng)營智慧總裁班在杭州藝尚雷迪森廣場酒店開啟。新浪家居作為垂直于軟裝行業(yè)的首席媒體及伊伊布舍重要的媒體后盾，聚焦品牌熱點(diǎn)，聆聽行業(yè)聲音，呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】：各位觀眾朋友們，大家好！我是新浪家居軟裝媒體事業(yè)部的記者黃玉。我現(xiàn)在所處位置是伊伊布舍2021全案軟裝高端峰會(huì)暨經(jīng)營智慧總裁班的會(huì)議現(xiàn)場，今天非常榮幸地邀請(qǐng)到了浙江杭州店負(fù)責(zé)人劉道海先生接受采訪。劉總您好，請(qǐng)您簡單介紹一下自己。

【劉道?！浚何沂莵碜哉憬贾菀烈敛忌釋Ｙu店的負(fù)責(zé)人劉道海。

【新浪記者】：劉總，您好！非常榮幸今天可以采訪到您，您是在什么時(shí)候選擇加入伊伊布舍的？

【劉道?！浚何腋烈烈彩切U有緣分的，以前我從事墻布行業(yè)，因?yàn)榭吹搅塑浹b趨勢(shì)，就到品牌布藝基地去參觀尋找廠家，當(dāng)時(shí)逛了近二十家，只有伊伊布舍留下了印象。第二天再過去看的時(shí)候，就敲定了加盟伊伊。

選擇伊伊的理由很簡單，第一它的產(chǎn)品能讓我眼前一亮，加上所有產(chǎn)品都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，這在其他地方市看不過的；第二，不管是其創(chuàng)始人沈總還是張總，對(duì)于公司未來的走向都非常清晰且堅(jiān)定。包括在營銷扶持上，張總都親自派人過來協(xié)助，像這次商學(xué)院便協(xié)助我們?cè)诤贾葑鲂^(qū)營銷十點(diǎn)，還給我們出一些效果圖，通過用方案的方式去談客戶，手把手教如何把小區(qū)做下來。

【新浪記者】：今年伊伊布舍將“全案贏未來”作為新的品牌定位，但其實(shí)業(yè)內(nèi)也有一些企業(yè)在提整體軟裝、全屋定制，那您覺得伊伊的全案跟他們有何區(qū)別？

【劉道?！浚何矣X得伊伊這次轉(zhuǎn)做全案是有備而來的，不像其他廠家只是喊喊口號(hào)、開個(gè)會(huì)。這幾年也能看得到，張總和沈總一直為全案做準(zhǔn)備，從墻布、墻咔、香薰到飾品，在產(chǎn)品方面伊伊布舍已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，包括商學(xué)院也協(xié)助門店做整案，還教我們的店員如何用方案去談客戶等等，這些都是我們伊伊跟別人不一樣的地方。

【新浪記者】：經(jīng)過兩天的培訓(xùn)課程，全程聽下來您感覺有幫助嗎？

【劉道?！浚号嘤?xùn)還是蠻接地氣的，因?yàn)樗鼜膸讉€(gè)方面來幫助我們經(jīng)銷商，比如門店管理、門店陳列、員工績效考核，以及今天提到的一些門店接待流程、客戶回訪流程等，教我們從這些細(xì)節(jié)來把客戶留住，都是非常實(shí)用的。

【新浪記者】：您感覺今年上半年的市場情況如何？

【劉道海】：我個(gè)人感覺還是比較樂觀的，因?yàn)槲覀兊昝嫖恢帽容^好，又拿了這么好的品牌，所以我們進(jìn)門客戶的成功率，會(huì)比別的門店要高一些。再加上公司的幫扶培訓(xùn)和營銷方案，以及我前面講到的，做方案、做小區(qū)這樣方式去做，我們客單價(jià)自然也會(huì)高很多，所以我覺得還是比較樂觀的。