業(yè)之峰超級新物種大店助力百億目標(biāo) 突圍之道就在其中！

來源：智能家居時間：2021-05-26 14:20

5月25日晚19:00，業(yè)之峰裝飾集團董事長張鈞、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長謝鑫、盧森地板董事長陸珂、慕思集團副董事長兼總裁姚吉慶相聚直播間，暢聊業(yè)之峰的百億新目標(biāo)。

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此前，張鈞曾表示，業(yè)之峰將用兩個“五年計劃”，到2025年實現(xiàn)產(chǎn)值100億，2030年實現(xiàn)產(chǎn)值300億，從而打造千億市值的企業(yè)。

眾所周知，大家裝市場規(guī)模已超過4萬億級，但至今仍沒有出現(xiàn)百億級的家裝公司。業(yè)之峰如何實現(xiàn)百億目標(biāo)的突圍？其背后的邏輯和密碼是什么？5月29日，西安的全包圓大店即將開業(yè)，這又代表了什么？縱觀此次直播對話，突圍之道就在其中！

“114計劃”助力制定百億破圍戰(zhàn)略

“114計劃”用一句話概括即為：一個復(fù)出、一個擁抱、四個超級。這個計劃也讓業(yè)之峰的百億目標(biāo)愈加清晰。

一個復(fù)出：40歲退休的張鈞，在十年后重新出山，并于去年10月出任業(yè)之峰董事長兼總裁。在業(yè)內(nèi)向來以“跨界、跳躍、創(chuàng)新”形象為人們所熟知的鈞哥，始終扮演著顛覆者的角色。從“5零靠譜工程”到“十年質(zhì)?！狈?wù)承諾，再到不久前推出的“水電一口價”，張鈞帶領(lǐng)下的業(yè)之峰不斷打破行業(yè)的潛規(guī)則，推動家裝市場的健康發(fā)展。

張鈞的這次復(fù)出，也被業(yè)內(nèi)認為是業(yè)之峰再次爆發(fā)式增長的關(guān)鍵。

業(yè)之峰裝飾集團董事長張鈞

一個擁抱：擁抱整裝賽道，打造“全包圓+諾華整裝”雙整裝品牌。業(yè)之峰認為，整裝將會是家裝市場的助力方向。張鈞在對話中舉了一個例子：“多年以前，人們購買電腦多去數(shù)碼城組裝?，F(xiàn)在隨著行業(yè)的發(fā)展，人們購買電腦會直接選擇品牌機。整裝對于大家裝市場而言，等同于電腦品牌機的存在”。

在業(yè)之峰的整裝概念里，不存在自營工廠的選項。把更多的精力用在整合供應(yīng)鏈上，傳遞給消費者的是更好性價比、更好的體驗、更高的運營效率，同時也使得自己的流程更加標(biāo)準(zhǔn)化，對人的依賴度更低，信息化、數(shù)字化的水平則隨之增高。整裝時代的來臨，對于消費者來說意味著更靠譜的家裝選擇。

四個超級：超級多根據(jù)地戰(zhàn)略、超級新物種大店、超級廣告營銷投放策略和超級短名單供應(yīng)鏈加持。

超級多根據(jù)地戰(zhàn)略，是聚焦優(yōu)勢城市，實現(xiàn)“大投入、大產(chǎn)出、大增長”。目前，業(yè)之峰已經(jīng)在北京市場遙遙領(lǐng)先，而且上升曲線已然很好，同樣作為試點的天津也給出了極佳的表現(xiàn)力。未來，這一戰(zhàn)略將會在更多的優(yōu)勢城市展開，實現(xiàn)10億產(chǎn)值目標(biāo)，“十城百億”資源聚焦，優(yōu)勢集中。

超級新物種大店，是在一萬平米大店里整合全包圓、諾華整裝、家具、個性化等，呈現(xiàn)出更強的爆發(fā)力。5月29日，西安的全包圓大店即將開業(yè)。這是一個標(biāo)準(zhǔn)的超級新物種大店，將為業(yè)之峰帶來新的增量。張鈞表示，未來這種超級新物種大店將會以3億產(chǎn)值為梯度，用3-4個大店輻射整個城市，最終實現(xiàn)單城10億的目標(biāo)產(chǎn)值。

超級廣告營銷投放策略，是諾云、分眾、廣播、電視、傳統(tǒng)市場部“五劍齊發(fā)”，為品牌提供充足的動力。

超級短名單供應(yīng)鏈加持，是聚焦合作廠家，把經(jīng)銷商變成服務(wù)商，實現(xiàn)強大的供應(yīng)鏈加持，“你中有我，我中有你”，從而實現(xiàn)“鑲嵌式發(fā)展”攜手共贏。

四萬億級的大家裝市場，高峰期不完全統(tǒng)計曾有26萬家家裝品牌共存，典型的大行業(yè)、小企業(yè)，只有堅持創(chuàng)新、勇于顛覆自我，才能激烈的市場競爭中拔得頭籌。

盧森地板董事長陸珂評論說：“每一次迭代都是行業(yè)的進步，也是品牌聲量的放大，所以陸總認為業(yè)之峰的百億計劃有足夠的理由可以實現(xiàn)?！?/p>

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長謝鑫認為，業(yè)之峰的百億目標(biāo)不只是其自身品牌的增長，其背后更是讓無數(shù)消費者獲得更大的利益，也讓所有合作供應(yīng)商收獲巨大。

做家裝行業(yè)的“安卓” 共贏才是未來

業(yè)之峰有兩個堅持：堅持不開工廠，堅持不做代理。努力把業(yè)之峰做成為共商共建共享的開放平臺。匯聚品牌的勢能，為消費者提供更多、更好的家裝體驗。

張鈞將業(yè)之峰比喻為家裝行業(yè)的“安卓”——更開放的平臺，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。對于這樣一場聚合行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌的行為，不僅匯聚品牌強勁的價值勢能，越來越成熟的整裝大時代，是最為有效且極具價值的市場增長點。

不是一味的迎合碎片化、個性化，而是要讓品牌成為消費者的心智焦點。讓品牌本身成為流量，用中心化的傳播陣地以及恒定的品牌價值去強化在消費者頭腦中的地位，打造難以被撼動的平臺價值。而品牌聚合的關(guān)鍵，則需要在堅守平臺核心價值基礎(chǔ)上充分達成共同的價值點，這與張鈞所說的“一號首長”理念相通。

從大家裝市場趨勢來看，整裝、平臺化將會未來大方向。如何創(chuàng)造具有自身品牌優(yōu)勢的整裝產(chǎn)品及服務(wù)模式，打造開放的、共贏的、生態(tài)化的平臺，將會是決定家裝品牌在四萬億市場中真正的勝負手。

我們可以清晰地認識到，業(yè)之峰的百億新目標(biāo)已經(jīng)擁有了一整套完整的計劃體系。無論從營銷端的策略性調(diào)整，還是在經(jīng)營端根本性的戰(zhàn)略決策上看，五到十年內(nèi)，業(yè)之峰實現(xiàn)千億市值企業(yè)的遠景并非遙不可及。