京東618解密反向定制公式：打造個(gè)性化飲水體驗(yàn)、美妝“元老”煥新顏

來源：智能家居時(shí)間：2021-05-21 15:25

??掌握消費(fèi)者視角，是制造企業(yè)最初的夢想與最終的追求。京東大數(shù)據(jù)研究院的報(bào)告顯示，95后是各類新品最主力的消費(fèi)者，買走了超過50%的創(chuàng)新商品。在數(shù)字化制造新時(shí)代，消費(fèi)需求進(jìn)一步年輕化、去中心化，細(xì)分趨勢不斷走高，成了傳統(tǒng)制造企業(yè)難以攀登的新高地。老牌國貨如何塑造品牌和產(chǎn)品新勢能？國際馳名大牌如何開拓市場新增量？在京東C2M的助力下，富光和巴黎歐萊雅分別給出了最佳參考答案。

??在5月20日舉辦的2021京東618啟動(dòng)暨趨勢發(fā)布會(huì)上，京東宣布用戶體驗(yàn)、合作伙伴增長、社會(huì)價(jià)值將成為第18個(gè)京東618的關(guān)鍵詞。專注飲水用具這一細(xì)分領(lǐng)域的富光和第一大眾護(hù)膚品牌巴黎歐萊雅，雙雙榮獲“2021京東618十佳C2M品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，贏得消費(fèi)者心智的方法有很多，可以說是“條條大路通羅馬”。而京東C2M的魔力在于，幫助品牌打造“在羅馬出生”的爆款，出道即巔峰；繞過所有障礙，將品牌直接空投到嶄新的起跑線。

??“微創(chuàng)新”下的個(gè)性化飲水體驗(yàn)

??秉承“為國人打造更優(yōu)質(zhì)的飲水體驗(yàn)”這一理念，富光早在2018年就與京東聯(lián)手打造了第一款joy聯(lián)名款，到如今已推出30+款京東定制商品，銷量取得了年同比增長超過200%的傲人成績。在年輕一代消費(fèi)者手握市場話語權(quán)的今天，品牌必須倒追個(gè)性化、多元化、小眾化的消費(fèi)需求已經(jīng)是不爭的事實(shí)，而個(gè)性化只能來源于創(chuàng)新。“微創(chuàng)新”的意義就在于，用更細(xì)小的差異化特征來滿足特定消費(fèi)群體的偏好，從而實(shí)現(xiàn)“細(xì)分為王”。因而在2021年，重點(diǎn)聚焦水具品類的富光與京東時(shí)尚居家密切合作，依據(jù)京東大數(shù)據(jù)、再結(jié)合自身的品牌建設(shè)能力，在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)上針對(duì)消費(fèi)者的不同年齡層次、使用習(xí)慣和應(yīng)用場景進(jìn)行創(chuàng)新，填補(bǔ)了此前多功能用水需求的空白。

??于2021年春季上新的富光彩虹鯨魚兒童吸管杯，就是雙方攜手為兒童、少女趨勢人群打造的專屬產(chǎn)品，其外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特，材質(zhì)安全健康，更符合兒童及女性外出飲用的習(xí)慣。該產(chǎn)品3月底上線后，在京東優(yōu)質(zhì)營銷的加持下，其搜索等數(shù)據(jù)螺旋式上升，月環(huán)比增長超過200%，現(xiàn)已成功占據(jù)類目兒童tritan材質(zhì)第一。此外，將于5月底上架的C2M產(chǎn)品——大容量雙層玻璃辦公杯，則專為京東男性群體量身打造，獨(dú)有的圓弧外觀設(shè)計(jì)和圓形開口尺寸成就了它的黃金身材，便于取握；杯身加層防護(hù)，材質(zhì)采用高硼硅玻璃，使得產(chǎn)品更加健康、耐用。依據(jù)雙方合作規(guī)劃，接下來富光將與京東C2M反向定制進(jìn)入更深的蜜月期，在專享品、禮品、定制品等渠道開展更深入的合作，為消費(fèi)者帶來更加高科技、有趣、有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，帶來更加健康、便捷的飲水體驗(yàn)。

??富光彩虹鯨魚兒童吸管杯

??美妝“元老”的青春修煉秘訣

??近年來，由女性消費(fèi)群體主導(dǎo)的“她經(jīng)濟(jì)”迅速崛起，倍受女性喜愛和關(guān)注的美妝產(chǎn)業(yè)爆發(fā)出強(qiáng)勁的活力：國際馳名大牌當(dāng)仁不讓，國產(chǎn)小眾品牌火速走紅，“百花齊放”之景蔚為壯觀。京東也持續(xù)加大在美妝領(lǐng)域的投入，積極攜手第一大眾護(hù)膚品牌巴黎歐萊雅，開辟新的市場突圍之路。

??自2015年入駐京東后，巴黎歐萊雅一直處于京東美妝TOP階梯。2017年，雙方達(dá)成了全面戰(zhàn)略合作，成功完成首次聯(lián)合品牌展示?；诰〇|大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢，二者在C2M方面展開緊密合作，精準(zhǔn)圈選人群，成績斐然：葡萄籽液體吸油紙爽膚水首發(fā)銷量破萬支；金致臻顏牡丹系列新品淡斑筆首發(fā)迅速飆升至面部精華液體類目銷售TOP1。

??巴黎歐萊雅金致臻顏牡丹系列新品淡斑筆

??值得一提的是，在今年618期間，巴黎歐萊雅還將上新多款京東定制禮盒，吸引消費(fèi)者在京東年度大促期間的關(guān)注度和購買力，充分滿足不同膚質(zhì)人群的護(hù)膚需求：例如，復(fù)顏視黃醇水乳套裝主打“御齡”有術(shù)；復(fù)顏玻尿酸水乳套裝以“更顯肌膚水嫩光澤”為亮點(diǎn)；多重防護(hù)隔離露小金管雙支裝超級(jí)盒子則主張“外御內(nèi)護(hù)”，提供防曬和護(hù)膚雙重保護(hù)。在京東C2M模式下誕生的產(chǎn)品，天然攜帶市場競爭力，生命周期顯然更長，更易促成供需兩側(cè)雙贏的喜人格局。

??目前，攜手京東C2M智能制造平臺(tái)深度參與、打造反向定制商品的合作品牌已經(jīng)超過1000個(gè)，富光和巴黎歐萊雅是其中的佼佼者。今年京東618期間，京東將為消費(fèi)者提供海量新品、爆品、C2M產(chǎn)品、近200個(gè)產(chǎn)業(yè)帶源頭好物等，其中超9成熱銷商品享有價(jià)保服務(wù)，以及新推出、升級(jí)82項(xiàng)服務(wù)；超9成核心品牌將參與預(yù)售，聯(lián)動(dòng)超300萬家線下實(shí)體門店，在1400個(gè)縣市可1小時(shí)配送；京東618期間，將幫助12萬中小品牌商家銷售額同比增長翻倍、230個(gè)品牌銷售破億。