??盯準設(shè)計方向，向設(shè)計師渠道、產(chǎn)品設(shè)計、設(shè)計能力三條賽道要競爭優(yōu)勢，要產(chǎn)能，已成為眾多家居企業(yè)努力的方向。

??不僅是工廠在努力，提升設(shè)計競爭力；經(jīng)銷商也在想辦法向設(shè)計要業(yè)績，部分銷售人員同樣力圖補上設(shè)計短板，通過設(shè)計能力的增強，獲得更高的顧客簽單率。

??據(jù)大材研究的觀察，對設(shè)計競爭力非常關(guān)注的公司，集中在定制家居、中高端家居品牌、建筑陶瓷、大家居產(chǎn)業(yè)、裝修等行業(yè)。

??尤其是部分上市公司，在年度報告里明確展示了設(shè)計競爭力打造方面的成果，并列出了未來的計劃清單。

??美克家居：設(shè)計工具+國家級工業(yè)設(shè)計中心+設(shè)計顧問

??2020財報里，美克家居主要在兩個板塊提到了設(shè)計競爭力，一是核心競爭力分析部分，重點展示了設(shè)計優(yōu)勢，在以往的財報里也有提及。

??據(jù)大材研究的梳理，其中一些關(guān)鍵成果包括：

??1）通過多樣化產(chǎn)品及風格組合，利用美克自主研發(fā)的魔盒、iMarkor，結(jié)合酷家樂等外部專業(yè)設(shè)計軟件，實現(xiàn)一站式全案置家解決方案。

??2）美克家居設(shè)計中心被評為國家級工業(yè)設(shè)計中心，2020年獲得外觀專利3223件。

??3）依托通過門店設(shè)計顧問直播、頭部主播合作電商直播、 IP 營銷、短視頻內(nèi)容投放，多渠道引流至線上平臺及線下門店。

??二是在調(diào)整渠道模式板塊提到了設(shè)計師營銷，2021年重點是幾點布局：

??1、已開店城市及新城里，布局美克美家設(shè)計工作室，進行門店加密和下沉，即產(chǎn)品鏈從家具延伸至前端的軟裝設(shè)計與搭配服務(wù)全案，向大店引流。2021 年計劃打造 MHF 店面及設(shè)計工作室 100 家左右。

??2、以類直營設(shè)計工作室業(yè)務(wù)為契機，搭建設(shè)計師平臺，招募全國優(yōu)秀設(shè)計師入駐，探索多種形式設(shè)計師合作模式，擴大流量入口。

??志邦家居：人才+工具+內(nèi)容+推廣

??在設(shè)計競爭力上，志邦家居近年投入力度加大。

??據(jù)2020年報告，為打造終端設(shè)計競爭力，賦能終端一線的設(shè)計師，志邦家居持續(xù)運營設(shè)計師平臺“志邦設(shè)計谷”，打造專屬志邦設(shè)計團隊互動交流平臺。

??據(jù)報告，設(shè)計谷在職設(shè)計師已增長到近 7000 人，具有證書認證 5000 人以上。

??具體落地來講，大概包括四點：設(shè)計人才、工具、內(nèi)容、推廣。

??人才：核心是培訓、獎勵、考核、認證、賦能。

??1）設(shè)計師人才梯隊和設(shè)計培訓體系建設(shè)，持續(xù)開發(fā)設(shè)計能力提升課程，加強對設(shè)計人才的儲備，輸送到營銷和終端，并進行長期跟進和培養(yǎng)，不斷提升設(shè)計師設(shè)計能力。

??2）完善平臺運營機制和制定平臺獎勵機制。

??3）設(shè)計師資質(zhì)認證持證上崗。

??4）賦能加盟商快速培養(yǎng)專業(yè)設(shè)計團隊，提升設(shè)計師能力。

??工具：上線3.0 版全屋設(shè)計軟件“云設(shè)計軟件”，將公司不同風格產(chǎn)品的標準結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品模塊全線導(dǎo)入；并在全國多城市同步推廣應(yīng)用。

??據(jù)說，云設(shè)計軟件的全面推廣應(yīng)用，不僅提高了終端設(shè)計效率，降低了遺留單差錯率，實現(xiàn)“一鍵下單”的同時，還打通了設(shè)計到安裝的全流程，很大程度提升客戶滿意度。

??內(nèi)容：一方面整合家居生活研究院梳理設(shè)計章法，開發(fā)產(chǎn)品標準應(yīng)用場景，進行培訓和推廣。

??另一方面不斷豐富案例庫，給終端設(shè)計師提供更多的新生代生活提案的參考，實現(xiàn)設(shè)計案例資源共享，提升設(shè)計效率。

??推廣：進一步加大升級軟件在全國的推廣力度，力求升級軟件在全國范圍內(nèi)進行全覆蓋；在全國升級軟件推廣的過程中，加大產(chǎn)品標準應(yīng)用推廣。

??好萊客：設(shè)計俱樂部+一年兩季新品

??財報里體現(xiàn)了兩個方向，一是俱樂部，二是產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新。

??聯(lián)合網(wǎng)易家居組局，打造以原態(tài)為內(nèi)核的設(shè)計組織「原態(tài)設(shè)計俱樂部」。

??在產(chǎn)品設(shè)計上創(chuàng)新，一年兩季新品發(fā)布，上半年發(fā)布布四個潮流引領(lǐng)系列，具體包括：

??靈感來源自美國藝術(shù)家基斯哈林的繪畫手法（H18系列）、國潮元素融合宮廷色系（東方雀翎系列）、高飽和度撞色搭配（理想城系列）、跨界聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品（諾斯系列/Keep 聯(lián)名產(chǎn)品）。

??下半年發(fā)布四個生活主題系列，包括時尚摩卡、戈雅、摩登光影、都市映像。

??我樂家居：原創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計

??重點強調(diào)原創(chuàng)設(shè)計研發(fā)，延續(xù)我樂-海蒂詩杯全國設(shè)計大賽、明星聯(lián)名、大師聯(lián)名等無界合作。

??2020年繼續(xù)堅持為原創(chuàng)設(shè)計申請著作權(quán)、外觀設(shè)計專利后再推向市場，報告期內(nèi)公司新增專利 42 項、新增產(chǎn)品著作權(quán) 23 項、新獲商標權(quán)14項。

??在經(jīng)營計劃部分，大材研究發(fā)現(xiàn)，我樂表示將持續(xù)推出原創(chuàng)產(chǎn)品系列，豐富品類，形成全屋+廚柜+護墻+配套家居+軟裝商品的產(chǎn)品矩陣，并提供一站式解決方案。

??產(chǎn)品本身的設(shè)計競爭力到了一定高度，并形成了廣泛的市場口碑，它本身就是最大的話題焦點與流量中心，我樂聚焦產(chǎn)品設(shè)計的做法，既是一場持久戰(zhàn)，也是后勁十足的大招。

??大材研究鄧超明認為，買家的需求在變化，要求在不斷提高，成交邏輯也在發(fā)生變化。以前重點是講產(chǎn)品，比較功能和價格；現(xiàn)在除了這些，最好可以提供家居搭配的效果，輸出一套基于客戶房子的設(shè)計方案。

??而且對于部分中高端品牌來講，設(shè)計師渠道的重要性依然不容小視。

??調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，部分經(jīng)銷商憑借設(shè)計師資源的規(guī)模擴大+價值深挖，依然源源不斷地貢獻相當可觀的業(yè)績，還能實現(xiàn)一定的利潤。

??從長期來看，無論是工廠，還是渠道環(huán)節(jié)，設(shè)計競爭將全面上演，主要集中在三點上：

??一是產(chǎn)品本身的顏值與設(shè)計品質(zhì)，影響到產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢；二是設(shè)計師渠道的價值挖掘；三是終端人員的設(shè)計輸出能力。

??（來源：大材研究）

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