2021年3月26日，第十屆中國(guó)廣州定制家居展覽會(huì)在廣州·保利世貿(mào)博覽館盛大開幕。搜狐焦點(diǎn)家居以“ 智啟新生活 匠造理想居 ”主題，探尋展會(huì)，感知行業(yè)，把脈最新趨勢(shì)。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，瑪格全屋定制驚艷亮相，備受矚目。搜狐焦點(diǎn)家居現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話瑪格全屋定制事業(yè)部副總經(jīng)理兼招商部總監(jiān)——蔣禮，請(qǐng)他分享品牌與行業(yè)新風(fēng)向。

圖/瑪格全屋定制事業(yè)部副總經(jīng)理兼招商部總監(jiān)蔣禮接受搜狐焦點(diǎn)家居專訪

【搜狐焦點(diǎn)家居】：今年的展會(huì)主題是定制“升”年，歌特今年會(huì)重點(diǎn)從哪些方面進(jìn)行“升級(jí)”？

【蔣禮】：我們把最新的產(chǎn)品進(jìn)行了展示，包括我們的維密爾系列，還有蘇格拉底系列。我們?cè)谡麄€(gè)全方面的展示后，會(huì)從公司的產(chǎn)品交付到整個(gè)板塊進(jìn)行全面升級(jí)。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)、新趨勢(shì)是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的主要看點(diǎn)，那貴司今年給觀眾帶來了哪些“新”意呢？可否簡(jiǎn)單分享下。

【蔣禮】：我們從研發(fā)這個(gè)板塊會(huì)持續(xù)的加大投入，其次是工廠的產(chǎn)能，這個(gè)行業(yè)是以產(chǎn)定銷的，有產(chǎn)能的保證，才能玩好營(yíng)銷。所以我們?cè)诋a(chǎn)能這個(gè)板塊，有新的生產(chǎn)線進(jìn)行了新的投放。

在營(yíng)銷板塊，也做好了整個(gè)全年的營(yíng)銷規(guī)劃，今也會(huì)為終端的經(jīng)銷商體系，包括我們的客戶提供更滿意的產(chǎn)品。

新的變化是根據(jù)市場(chǎng)的趨勢(shì)，包括這兩年比較流行的輕奢產(chǎn)品、現(xiàn)代風(fēng)格，我們都在做這些產(chǎn)品新的一些開發(fā)。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：過去一年“數(shù)字化”可謂行業(yè)熱詞，不少頭部企業(yè)紛紛投產(chǎn)智能制造項(xiàng)目，家居數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，那您認(rèn)為家居企業(yè)的數(shù)字化升級(jí)體現(xiàn)在哪些方面？貴司接下來在數(shù)字化升級(jí)戰(zhàn)略中有哪些具體的規(guī)劃？

【蔣禮】：數(shù)字化是屬于整個(gè)行業(yè)發(fā)展中比較有里程碑意義的一項(xiàng)舉措。其實(shí)我們瑪格在2007年就開始進(jìn)行信息化系統(tǒng)的建設(shè)，從信息化到數(shù)字化有個(gè)轉(zhuǎn)變的過程。

我們不管是從我們的設(shè)計(jì)軟件，還包括終端的MDMS系統(tǒng)以及后端的財(cái)務(wù)系統(tǒng)還有生產(chǎn)端的系統(tǒng)，都是已經(jīng)全部打通。所以說在這個(gè)板塊當(dāng)中，我們前前后后投入了非常大的資金，而且瑪格應(yīng)該算走在了整個(gè)行業(yè)的前列。所以這一次我們展示和經(jīng)銷商體系，我們不會(huì)再使用傳統(tǒng)的方式來進(jìn)行溝通和交流，都是通過我們的OA系統(tǒng)、MMDSS系統(tǒng)，包括每一個(gè)客戶的信息管理系統(tǒng)，我們都是做得比較完善的。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：隨著我們定制行業(yè)的發(fā)展成熟，不斷地有外來入局者來分一杯羹，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，而通過營(yíng)銷去破局非常關(guān)鍵，瑪格今年在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面會(huì)有哪些大動(dòng)作嗎？

【蔣禮】：我們?cè)跔I(yíng)銷這個(gè)板塊當(dāng)中，從開年的”315開門紅”、“315”、“五一”、“618”、“猴年馬月”、“雙11”，“十一”、”元旦”、“圣誕”、“年末收官”，我們?nèi)甓紩?huì)為我們的經(jīng)銷商主導(dǎo)這幾場(chǎng)大活動(dòng)。

除了這八場(chǎng)活動(dòng)之外，我們公司也有很強(qiáng)大的主動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將近105個(gè)主動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，會(huì)在終端幫助經(jīng)銷商搶訂單。搶完訂單后，我們有設(shè)計(jì)支持團(tuán)隊(duì)，做好設(shè)計(jì)支持。同時(shí)我們也會(huì)有很多設(shè)計(jì)師，與我們的裝飾公司，進(jìn)行整裝的資源整合，從而為我們經(jīng)銷商提供更好的客流信息，促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：那在面對(duì)我們消費(fèi)者這一端，瑪格又進(jìn)行了怎么樣的規(guī)劃呢？

【蔣禮】：在消費(fèi)者的板塊，我們也跟整個(gè)全國(guó)的不同社交平臺(tái)、媒體平臺(tái)，以及相關(guān)的招商的平臺(tái)，都進(jìn)行了不同程度合作。我們每一年，整個(gè)公司都會(huì)在全國(guó)各地參與不同的展會(huì)，今年的建博會(huì)、設(shè)計(jì)周我們都有參加，在行業(yè)里面亮相。

特別是我們營(yíng)銷總監(jiān)，也就是我們瑪格全屋定制事業(yè)部，營(yíng)銷總經(jīng)理金總，是一個(gè)務(wù)實(shí)的實(shí)干家，在他的帶領(lǐng)下，我們整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)聚焦發(fā)力，今年一定會(huì)大放異彩。

（搜狐焦點(diǎn)家居原創(chuàng)出品）

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