??2020進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，回顧這一年，電商直播成最大風(fēng)口，擁有4億+日活躍用戶的抖音，也成為各大品牌商家直播推廣的優(yōu)選陣地。

??但對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，抖音直播帶貨成績(jī)卻并不理想。抖音的流量分發(fā)更偏向于引導(dǎo)用戶去快速切換，以實(shí)現(xiàn)更多的信息流廣告收入，這與直播帶貨需要留存用戶提高轉(zhuǎn)化率是相悖的，尤其是對(duì)于更注重實(shí)際體驗(yàn)感的家電行業(yè)，想要通過(guò)抖音直播實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化并非易事，品牌方更多還是把抖音當(dāng)作一個(gè)推廣媒介。

??然而近日美的廚熱1221冬至抖音直播打破了這個(gè)魔咒，通過(guò)KOL創(chuàng)意視頻傳播+抖音信息流投放+PGC直播帶貨的形式，聯(lián)動(dòng)微博、抖音、朋友圈、淘寶等多平臺(tái)展開(kāi)預(yù)熱，給粉絲帶來(lái)了好玩、優(yōu)惠的直播購(gòu)物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了聲量銷量的雙引爆，給出了破題的完美思路。

??【玩轉(zhuǎn)PGC直播帶貨，打造"臻惠買"超級(jí)直播間】

??營(yíng)銷只是手段，成交轉(zhuǎn)化才是直播帶貨最終的目的。美的廚熱通過(guò)"綜藝+場(chǎng)景體驗(yàn)"的創(chuàng)新直播方式，拉近了和粉絲的距離，將更多好用好玩好便宜的家電帶給粉絲，打造了一個(gè)"臻惠買"超級(jí)直播間。

??整場(chǎng)直播圍繞冬至這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日作為節(jié)點(diǎn)，以南北兩派的battle為主線，以豐富的趣味游戲?yàn)槁淠_點(diǎn)，展現(xiàn)出了滿滿的熱門綜藝感，有效增強(qiáng)了用戶粘性。通過(guò)圍繞南北差異開(kāi)展討論，吸引用戶駐留。在猜口型游戲中，將產(chǎn)品賣點(diǎn)與游戲完美糅合在一起，瘋狂輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)又不會(huì)引起受眾反感。直播中主播們還現(xiàn)場(chǎng)制作了冬至美食和網(wǎng)紅氣泡茶飲，通過(guò)沉浸式廚房體驗(yàn)的打造，呈現(xiàn)出了最真實(shí)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，有效觸動(dòng)了消費(fèi)者的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，激發(fā)了粉絲的購(gòu)買欲望。

??此外，直播過(guò)程中福利發(fā)放更是貫穿全場(chǎng)，不僅為觀眾帶來(lái)歡笑，也為用戶送出溫暖，有效吸引粉絲參與直播互動(dòng)，拉動(dòng)了更多用戶留存產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

??據(jù)美的廚房電器官方抖音直播間數(shù)據(jù)顯示，本場(chǎng)直播預(yù)熱短視頻曝光量22w+，直播曝光量41w+，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)1.8w+，直播當(dāng)天銷售額日播同比高達(dá)400%，帶貨超過(guò)當(dāng)日抖音平臺(tái)89.25%的博主，可謂聲量銷量雙豐收。

??【借勢(shì)抖音平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)家電行業(yè)現(xiàn)象級(jí)直播】

??美的廚熱憑借對(duì)用戶需求和痛點(diǎn)的深刻洞察，對(duì)行業(yè)直播模式的探索和創(chuàng)新，在內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者呈現(xiàn)審美疲勞的直播現(xiàn)狀下，取得了家電行業(yè)抖音直播帶貨的完美成功，帶來(lái)了更多的品牌曝光量和銷售轉(zhuǎn)化。

??這場(chǎng)直播的成功，打破了家電行業(yè)抖音直播帶貨不可能成功的固有觀念，有力證明了家電行業(yè)在抖音能得到的絕不僅僅只是推廣效果。抖音平臺(tái)擁有大量年輕用戶及有一定消費(fèi)能力的精英用戶，而且相較于其他平臺(tái)，它更注重內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)，在抖音進(jìn)行電商直播，通過(guò)具有設(shè)計(jì)感、互動(dòng)性強(qiáng)、能夠觸達(dá)消費(fèi)者的直播內(nèi)容打造，更容易實(shí)現(xiàn)從公域到私域的流量轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大品牌影響力，促進(jìn)完成整個(gè)銷售閉環(huán)。

??直播帶貨是企業(yè)逆勢(shì)突圍的風(fēng)口，也是未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展的趨勢(shì)，想要借勢(shì)抖音在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型變革中取勝，家電行業(yè)需要探索的還有許多，美的廚熱率先走出的這條破題之路，或?qū)⒊蔀榧译娦袠I(yè)抖音直播打造現(xiàn)象級(jí)案例的拐點(diǎn)。

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