德佑總經(jīng)理劉勇曾說，人才是核心，只有敬業(yè)的、滿意的員工，才能夠為消費者提供滿意的服務(wù)，才能夠讓企業(yè)有持續(xù)的、忠實的消費者，繼而推動門店的正循環(huán)發(fā)展。

　　對經(jīng)紀(jì)人好，鼓勵把房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)當(dāng)作事業(yè)，讓經(jīng)紀(jì)人更專業(yè)、更有職業(yè)尊嚴(yán)，是德佑始終不渝的理念。南京德佑王府大街店店東桑準(zhǔn)，正是這一理念的忠實踐行者。

　　今年以來，桑準(zhǔn)的門店在保持業(yè)績穩(wěn)定的同時，人員流失率也維持在低水平，門店評分連續(xù)A級。這一切，與桑準(zhǔn)對經(jīng)紀(jì)人的百般照顧密不可分。

　　南京德佑王府大街店

　　轉(zhuǎn)行房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)之前，桑準(zhǔn)長期從事金融類工作。提及轉(zhuǎn)行的原因，桑準(zhǔn)的回答有點與眾不同：這是個有趣的行業(yè)。

　　他已經(jīng)在南京新街口商圈打拼多年，親眼見證新街口周邊環(huán)境的變化與發(fā)展，也熟悉附近的規(guī)劃和布局。

　　2018年6月，年近不惑的桑準(zhǔn)加盟德佑，成為南京德佑王府大街店店東?！拔蚁腴_一家優(yōu)秀的店?，F(xiàn)在，南京規(guī)模最大、門店最多的品牌就是德佑?！?/p>

　　對他來說，店東這一身份，不僅掌握門店經(jīng)營管理之權(quán)，也意味著更多的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

　　南京德佑王府大街店店東桑準(zhǔn)

　　社保+免費宿舍：是店東，也是團隊“大家長”

　　后疫情時代，很多人突然意識到，生活保障這根弦，需要時刻緊繃。身為店東的桑準(zhǔn)也不例外。

　　“我們店里年輕人居多，在大城市生活不容易，我就盡量減少他們的生活成本?！鄙?zhǔn)說。

　　他開始更多地關(guān)注經(jīng)紀(jì)人的生活問題。

　　市場行情慘淡之際，桑準(zhǔn)決定為所有員工繳納社保。同時，他還在門店附近租了一套三室兩廳的房子，作為免費的員工宿舍。

　　平時，桑準(zhǔn)會偶爾客串“宿管”的角色，時不時來一次突擊衛(wèi)生檢查，監(jiān)督團隊成員保持良好的生活狀態(tài)。

　　更多的時候，桑準(zhǔn)作為團隊的大家長，照顧起小伙子們的衣食起居，甚至從網(wǎng)吧抓回來過深夜未歸的經(jīng)紀(jì)人。

　　“不管是生活或者是工作，我遇到問題的時候都會向桑哥尋求幫助?！遍T店經(jīng)紀(jì)人陳軍龍說。

　　南京德佑王府大街店部分經(jīng)紀(jì)人

　　目前，店內(nèi)已有7名經(jīng)紀(jì)人入住宿舍，吃住都在一起，彼此間的感情飛速增進，團隊自然而然就有了凝聚力。

　　每個月，桑準(zhǔn)還會額外為員工父母發(fā)放津貼。他創(chuàng)建一個微信群，邀請年輕經(jīng)紀(jì)人的父母入群，定期在群內(nèi)發(fā)放紅包，作為生活補助，從而與經(jīng)紀(jì)人的父母建立長期、良好的聯(lián)系。

　　“他們的父母有時候會直接找我，問我孩子是不是遇到事情。通過這種方式與經(jīng)紀(jì)人的父母溝通，經(jīng)紀(jì)人能夠安心在外拼搏，家里的長輩也不用擔(dān)心。”桑準(zhǔn)說。

　　大雪節(jié)氣將近，南京德佑王府大街店成為商圈內(nèi)的一道風(fēng)景線。門店經(jīng)紀(jì)人整整齊齊穿黑色羽絨服外套，內(nèi)搭襯衫與德佑工牌。

　　桑準(zhǔn)深知，天氣寒冷，門店經(jīng)紀(jì)人帶看不易。氣溫還未完全降下來，桑準(zhǔn)已經(jīng)為門店的經(jīng)紀(jì)人添置了嶄新、厚實的羽絨服。外出帶看，經(jīng)紀(jì)人就會自覺穿上門店的“戰(zhàn)服”。

　　“現(xiàn)在基本上附近的門店一看見這件衣服，就知道這是我們店的經(jīng)紀(jì)人?！鄙?zhǔn)笑著說，“這也是一種品牌效應(yīng)嘛?！?/p>

　　南京德佑王府大街店“戰(zhàn)服”

　　事無巨細(xì)：大事小事親力親為

　　陳軍龍清楚地記得，他入職后首單租賃交易的細(xì)節(jié)。

　　“客戶看的那套房子，是在鼓樓區(qū)小市，小區(qū)設(shè)施比較陳舊，兩套六樓的房子，客戶拿不準(zhǔn)主意，我就帶著他們跑上跑下，兩套房子輪流看?！标愜婟埢貞泿Э吹那樾握f，“跑了好幾次吧，才終于定下來其中一套?！?/p>

　　4月29日，陳軍龍首次開單，他拿不準(zhǔn)簽約細(xì)節(jié)，立即打電話向桑準(zhǔn)求助。

　　當(dāng)時，桑準(zhǔn)正在開會。接到陳軍龍的電話后，他馬上開始遠(yuǎn)程指導(dǎo)簽約流程。會議還沒結(jié)束，他就驅(qū)車前往陳軍龍所在的位置，為他送去一件外套，詢問簽約進度。等到所有程序規(guī)范完成后，桑準(zhǔn)再重新返回新街口。

　　“當(dāng)時天還有點涼，我從桑總手里接過外套，是真的很感謝他?！标愜婟堈f，“每次?？偠紩鲃釉儐栁覀兪欠裥枰獛椭?，他在客戶溝通方式、業(yè)務(wù)技巧等方面教會了我太多?！?/p>

　　從3月24日入職至今，陳軍龍已經(jīng)晉升為門店租賃組的組長。他所帶領(lǐng)的租賃組，業(yè)績長期位列運營大區(qū)首位。

　　南京德佑王府大街店經(jīng)紀(jì)人陳軍龍

　　緊跟平臺：全力助推VR看房

　　2月18日，貝殼平臺推出VR看房技術(shù)，足不出戶線上看房，提高帶看效率。桑準(zhǔn)看好線上化運營模式，開始在門店內(nèi)進行VR帶看宣導(dǎo)。

　　“當(dāng)時都是宅家狀態(tài)，桑哥每天組織線上會議，要求門店內(nèi)的買賣經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)VR帶看，每天至少有一組VR帶看?！苯?jīng)紀(jì)人帥琦說，“這個平臺新產(chǎn)品，就是桑哥全力在我們店推進的?！?/p>

　　很快，帥琦在貝殼找房APP上接觸到一位外地客戶。借助VR帶看，帥琦和客戶一起每天帶看3~4套房源。

　　在溝通過程中，帥琦了解到，客戶是位阿姨，想在南京為女兒買一套房?！?月份的時候，客戶來到南京實地看房，很快就定下來，順利完成簽約。她覺得VR帶看很方便吧，節(jié)約時間成本和經(jīng)濟成本?！?/p>

　　其實，桑準(zhǔn)的管理經(jīng)驗很簡單：得人心者得天下。

　　開店兩年半以來，王府大街店的人員從起初的7名經(jīng)紀(jì)人，擴充至如今的18人。

　　桑準(zhǔn)看來，保障經(jīng)紀(jì)人的生活，某種程度上增加門店運營成本，但最為重要的是經(jīng)紀(jì)人對門店的認(rèn)同與歸屬，人心穩(wěn)定才是門店長久運營的基礎(chǔ)。

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