房多多控股中原旗下原萃,打響中介線上線下融合新戰(zhàn)事

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2020-11-23 08:18

從線下開店到線上流量，從爭(zhēng)奪客戶到平臺(tái)爭(zhēng)奪中介，中介之間的烽火從未停息。11月19日，房多多控股中原集團(tuán)旗下原萃，打響中介線上線下融合的新戰(zhàn)事。

中原集團(tuán)聯(lián)合房多多做大加盟服務(wù)平臺(tái)的同時(shí)，房多多實(shí)現(xiàn)了從單純線上到線上、線下一體化的戰(zhàn)略升級(jí)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在零售平臺(tái)，除了淘寶、京東外，也出現(xiàn)了拼多多等平臺(tái)。同樣，房地產(chǎn)加盟服務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)很大，占有率最大的貝殼找房尚且占比不到10%，未來(lái)將迎來(lái)更多的可能。

房多多控股中原旗下原萃

11月19日，中原集團(tuán)與房多多共同宣布，房多多以控股股東的身份，入股中原集團(tuán)旗下原萃。此消息一出，很快在美股市場(chǎng)上有了反應(yīng)。11月19日，房多多以每股8美元收盤，股價(jià)上漲13.31%。

作為老牌經(jīng)紀(jì)公司，中原集團(tuán)有著40多年線下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與管理體系。原萃為中原集團(tuán)旗下加盟服務(wù)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)公司，2019年正式推出，而幾畝置業(yè)是原萃旗下加盟品牌，目前原萃·幾畝置業(yè)在全國(guó)已有400余家線下門店。

房多多是中國(guó)居住服務(wù)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，成立9年，于2019年登陸納斯達(dá)克，被業(yè)界稱為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)SaaS（軟件服務(wù)化）第一股，其核心競(jìng)爭(zhēng)力是聚焦SaaS迭代，提升平臺(tái)效率。

在股東重新組合下，新的原萃將以“科技新加盟”的模式落地，最終實(shí)現(xiàn)布局線下，深耕線下。據(jù)了解，新公司管理團(tuán)隊(duì)還是中原集團(tuán)原有的團(tuán)隊(duì)，中原地產(chǎn)（中國(guó)內(nèi)地）副總裁劉天旸仍為原萃總裁。

房多多聯(lián)席CEO曾熙表示，將會(huì)把9年積累的資源、技術(shù)，毫無(wú)保留地推到原萃的平臺(tái)，使原萃成為一家科技型公司。而選擇與房多多合作的理由，中原地產(chǎn)（中國(guó)內(nèi)地）主席黎明楷表示，是看中了其所具有的“年輕基因”、“科技實(shí)力”以及在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)等。

黎明楷認(rèn)為，這是一次大膽選擇，在中原集團(tuán)的歷史上是沒有的，房多多占大股，未來(lái)原萃的發(fā)展將以房多多為主導(dǎo)，這樣做的目的是為了避免原萃受中原基因的影響?！澳贻p人”的做法更利于原萃的發(fā)展，但與此同時(shí)，中原集團(tuán)仍會(huì)全力支持。

在中原集團(tuán)看來(lái)，原萃之前的發(fā)展較為保守，因此也錯(cuò)失了大展拳腳的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，原萃的成立，被中原集團(tuán)賦予了“行業(yè)反壟斷”的意義。中原集團(tuán)做加盟的初衷是，希望利用中原集團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)幫助中小中介強(qiáng)大起來(lái)，不被市場(chǎng)的壟斷消滅。

中原集團(tuán)主席施永青曾表示，“我們當(dāng)然樂意見到不同的平臺(tái)可以競(jìng)爭(zhēng)制衡，平臺(tái)方面也有不同的選擇，而不是一家獨(dú)大?！?/p>

做大加盟平臺(tái)挑戰(zhàn)貝殼找房？

有了中原集團(tuán)線下品牌作為背書，房多多在線下的拓展空間也將更大。房多多的創(chuàng)始人段毅表示，相信此次合作是房多多平臺(tái)戰(zhàn)略升級(jí)的重要開始，借助原萃線下服務(wù)場(chǎng)景，房多多從單純對(duì)商戶線上賦能升級(jí)為線上與線下一體化賦能，驅(qū)動(dòng)平臺(tái)新房、二手房業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

事實(shí)上，今年，房多多一直在加強(qiáng)二手房線下運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力。11月20日，房多多發(fā)布的第三季度報(bào)告顯示，房多多在上海區(qū)域落地自營(yíng)簽約服務(wù)中心10家，通過聯(lián)營(yíng)實(shí)現(xiàn)覆蓋11個(gè)城市，41個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，房多多第三季度財(cái)報(bào)顯示，平臺(tái)累計(jì)活躍經(jīng)紀(jì)商戶數(shù)為27.66萬(wàn)，同比增長(zhǎng)22.0%。

不過，今年第三季度房多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.19億元，同比下降13.6%。在房多多看來(lái)，由于不參與補(bǔ)貼的惡性競(jìng)爭(zhēng)，平臺(tái)整體運(yùn)營(yíng)成本和業(yè)績(jī)?cè)诙唐趦?nèi)有所影響，因此房多多啟動(dòng)新戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。

值得關(guān)注的是，當(dāng)前中介市場(chǎng)仍然亂象叢生，今年疫情加速了房地產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也加速了市場(chǎng)分化。房地產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)借助資本的力量，通過高額返傭、高補(bǔ)貼等方式搶占市場(chǎng)份額。

房多多一面反對(duì)補(bǔ)貼的惡性競(jìng)爭(zhēng)，一面從線上走向線下，驅(qū)動(dòng)線上平臺(tái)服務(wù)下沉。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，線上和線下融合并進(jìn)，將成為房多多的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

那么，中原集團(tuán)與房多多結(jié)盟做大中介加盟平臺(tái)，在外界看來(lái)意在挑戰(zhàn)貝殼找房。施永青通過視頻表示，“我們的做法與現(xiàn)在一些大平臺(tái)有一定的差異，優(yōu)點(diǎn)是允許加盟的中介公司可以有自己相對(duì)獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)模式。所以我們?yōu)槭袌?chǎng)提供的是多元性，而不是以壟斷市場(chǎng)作為我們的主要目標(biāo)?！?/p>

接近房多多的人士透露，貝殼的德佑與原萃的幾畝置業(yè)還是存在差異化發(fā)展，幾畝置業(yè)更傾向于二三四線城市，而德佑則是以一二線城市為主。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，市場(chǎng)占有率最大的貝殼找房尚且占比不到10%，這樣算來(lái)，市場(chǎng)還會(huì)有9個(gè)貝殼找房出現(xiàn)，行業(yè)正在呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)，未來(lái)將迎來(lái)更多的可能。

來(lái)源：新京報(bào)