常常是最后一把鑰匙打開(kāi)了門(mén)。每一把鎖都有正確之鑰，關(guān)鍵是能否在不斷試錯(cuò)中堅(jiān)持尋得。

海爾智家今年無(wú)疑用正確的鑰匙打開(kāi)了收獲之門(mén)。

10月29日，海爾智家發(fā)布2020三季報(bào)，搶眼的Q3市場(chǎng)業(yè)績(jī)，使得花旗銀行、安信證券等各機(jī)構(gòu)紛紛對(duì)海爾智家給出“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)，市值更是一周累漲了350億元。

除了資本市場(chǎng)的不斷看好，消費(fèi)市場(chǎng)也延續(xù)了Q3的強(qiáng)勁勢(shì)頭。雙11開(kāi)門(mén)紅當(dāng)天，海爾智家僅30分鐘就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額超去年全天。

海爾智家的突然爆發(fā)，不是偶然，而是布局多年的戰(zhàn)略正全面結(jié)果。

01 海爾智家成了資本市場(chǎng)的寵兒

海爾智家三季度表現(xiàn)搶眼，單季實(shí)現(xiàn)收入587億元，同比增長(zhǎng)17%;歸母凈利潤(rùn)35億元，同比增長(zhǎng)38%。

這一亮眼表現(xiàn)被資本市場(chǎng)認(rèn)可，海爾智家股價(jià)接連大漲，短短一周，其市值已經(jīng)累計(jì)上漲了350億元。自海爾智家7月底私有化公告發(fā)布以來(lái)，其市值已經(jīng)累漲了近850億元，給投資者帶來(lái)豐厚回報(bào)。

業(yè)績(jī)的高光帶動(dòng)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，花旗銀行、安信證券、國(guó)盛證券、中泰證券等多家機(jī)構(gòu)給出“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)。瑞信發(fā)布研究報(bào)告預(yù)計(jì)，由于運(yùn)營(yíng)效率提高和產(chǎn)品組合升級(jí)，海爾智家的息稅前盈利利潤(rùn)率將從2019年的4.5%，至2022年可增至6.4%，推動(dòng)2019-22年的經(jīng)常性盈利復(fù)合增長(zhǎng)率為20%。

機(jī)構(gòu)對(duì)海爾智家的看好理由是多層次的。從海外創(chuàng)牌的爆發(fā)，到場(chǎng)景化生態(tài)產(chǎn)品和品牌的成熟構(gòu)建，以及高端市場(chǎng)的穩(wěn)固突破，都給了機(jī)構(gòu)看好海爾智家的信心。

02 從第一的“廣度”到獨(dú)有的“高度”，海爾智家雙11超預(yù)期

爆發(fā)還在繼續(xù)，不僅僅是Q3業(yè)績(jī)?cè)诙嗄瓴季窒氯〉猛黄?。在雙11購(gòu)物狂歡節(jié)上，海爾智家延續(xù)三季報(bào)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，亦取得開(kāi)門(mén)紅，創(chuàng)造了歷史。

雙11開(kāi)啟前夕，海爾智家啟動(dòng)了"11.11健康好物節(jié)"發(fā)布會(huì)，為用戶帶來(lái)搭載健康科技的全線高端家電、場(chǎng)景和煥新方案。這些產(chǎn)品不僅能直接加購(gòu)下單，海爾智家還提供成套場(chǎng)景定制、全流程服務(wù)及各類(lèi)福利。

這為海爾智家后續(xù)的爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

據(jù)天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，海爾智家僅60秒銷(xiāo)額破1.5億!根據(jù)全網(wǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，海爾智家開(kāi)售僅30分鐘就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額超去年全天，截止目前，海爾智家全網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)套購(gòu)占比40%。

憑借產(chǎn)品、科技及場(chǎng)景體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，海爾智家在冰箱、洗衣機(jī)、熱水器等產(chǎn)業(yè)橫掃全網(wǎng)份額第一的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了高端市場(chǎng)的倍速增長(zhǎng)，多品類(lèi)高端第一。

具體來(lái)看，海爾冰箱在4k+、6k+、8k+、10k+等高端價(jià)位段均第一，冰箱在高端價(jià)位段份額突破40%，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)全面引領(lǐng);海爾洗衣機(jī)中高端直驅(qū)系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)3倍速增長(zhǎng)，晶彩直驅(qū)系列在5k+價(jià)位段穩(wěn)居行業(yè)第一單品;海爾空調(diào)10k+以上價(jià)位段第一;海爾凈水洗熱水器全網(wǎng)第一，燃?xì)鉄崴?k+價(jià)位段份額全網(wǎng)第一;海爾廚電防干燒系列產(chǎn)品穩(wěn)居行業(yè)第一，整體增幅達(dá)225%，單價(jià)提升15%;海爾立式冷柜增幅220%，份額超80%，行業(yè)均價(jià)第一。

這是一份沉甸甸的成績(jī)單，同樣是第一，海爾智家的交出的成單不是靠著低價(jià)沖量，不是靠著文字游戲找角度的“第一”，而是有“高度”的第一。

03 從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)場(chǎng)景”，海爾智家雙11開(kāi)辟的新戰(zhàn)場(chǎng)

今年的雙11首輪活動(dòng)已告一段落，型號(hào)第一、品牌加購(gòu)量第一、增速第一……各大品牌各項(xiàng)戰(zhàn)報(bào)陸續(xù)出爐。

海爾智家在雙11延續(xù)Q3的火熱，拿下的第一足夠強(qiáng)勢(shì)，不僅有“廣度”，更有“高度”，得益于其高端品牌和場(chǎng)景品牌全面進(jìn)入收獲期。

一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)帶頭企業(yè)的探索和推動(dòng)。海爾一直都以敢為求變著稱，為適應(yīng)場(chǎng)景體驗(yàn)化的消費(fèi)趨勢(shì)，海爾智家早早在探索從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)場(chǎng)景”的轉(zhuǎn)型。

今年9月，海爾智家推出了全球首個(gè)場(chǎng)景品牌——三翼鳥(niǎo)，與生態(tài)方合力推動(dòng)家庭物聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，不但能為用戶提供陽(yáng)臺(tái)、廚房、客廳、浴室、臥室、全屋空氣等智慧家庭全場(chǎng)景解決方案，還創(chuàng)新開(kāi)辟了全屋整裝和局改的全場(chǎng)景升級(jí)服務(wù)。

這將使海爾智家率先以成熟的場(chǎng)景解決方案，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)極大提高用戶體驗(yàn)，將行業(yè)發(fā)展帶入一個(gè)新的維度，用實(shí)際行動(dòng)讓那些曾以為場(chǎng)景品牌只是概念的人們徹底改觀。

在海爾智家的成績(jī)單上，高端產(chǎn)品的亮眼表現(xiàn)和場(chǎng)景銷(xiāo)售方案的火爆，亦證明其前期布局的戰(zhàn)略正確性。用戶其實(shí)是更愿意為舒適體驗(yàn)買(mǎi)單的。

一份不只有“角度”，更有“深度”和“高度”的成績(jī)單，大抵是海爾智家長(zhǎng)期耕耘的豐厚回報(bào)。

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