近日，我愛我家發(fā)布2020年一季度業(yè)績預(yù)告，凈利潤虧損1.4億元；鏈家也開始實施內(nèi)部降提成機制。新冠病毒的突襲，影響了各行各業(yè)，以線下交易業(yè)務(wù)為主的經(jīng)紀公司作為房地產(chǎn)市場的重要參與主體受到較大程度的影響。1月底中介機構(gòu)紛紛暫停營業(yè)，市場交易按下“暫停鍵”，但人工成本、門店租金固定性支出仍在，對公司業(yè)績造成暫時性的影響。隨著疫情得到有效控制，業(yè)務(wù)逐漸恢復(fù)正常，疫情對中介公司負面影響逐漸減弱。短期經(jīng)紀公司應(yīng)順應(yīng)市場變化，長期向好的趨勢不變。

3月中介成交量普遍下滑，龍頭企業(yè)受疫情影響顯著

1、成交排行TOP10中上榜多家區(qū)域性經(jīng)紀公司

從經(jīng)紀公司成交榜單TOP10中，2020年3月鏈家、我愛我家、麥田仍位居前三，鏈家共簽約3966套，市占率為43.7%；我愛我家共簽約725套，市占率7.2%；麥田共簽約393套，市占率3.8%。從榜單中可以看出，主城區(qū)受疫情影響較為嚴重，3月郊區(qū)區(qū)域性的經(jīng)紀公司頻上榜，如主攻順義區(qū)域的北京金色時光位居榜單第四；主攻懷柔區(qū)的瑞嘉王家大院位居榜單第五；主攻房山的華熙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司為位居榜單第六。

表：2020年3月北京中介公司成交套數(shù)TOP10

數(shù)據(jù)來源：北京住建委，諸葛找房整理

2、受門店布局影響，龍頭經(jīng)紀公司成交降幅大于全市，市占率降低

從3月份同比成交數(shù)據(jù)看，鏈家、我愛我家、麥田2020年3月成交套數(shù)同比分別下滑62.1%、69.1%、64.3%，成交量下降幅度均大于全市成交降幅52.6%。從市占率上看，三個龍頭中介的市占率均下滑，鏈家同比下滑10.9個百分點至43.7%，我愛我家下滑3.8個百分點，麥田下降1.3個百分點。

數(shù)據(jù)來源：北京住建委，諸葛找房整理

數(shù)據(jù)來源：北京住建委，諸葛找房整理

究其原因，由于主城區(qū)疫情管控程度相對于近郊區(qū)更為嚴格，而龍頭經(jīng)紀公司的門店在市區(qū)的密集度較高，郊區(qū)布局較少；郊區(qū)主要是一些區(qū)域性的經(jīng)紀公司壟斷。因此，3月份龍頭房企受到疫情的波及的程度較大。從成交數(shù)據(jù)上看，3月份，主城區(qū)成交同比下降55.2%，近郊區(qū)成交下降幅度為48.3%，主城區(qū)的成交下滑幅度比近郊區(qū)大6.9個百分點。

數(shù)據(jù)來源：北京住建委，諸葛找房整理

漲價意愿高于疫情前水平，市場逐步恢復(fù)，經(jīng)紀公司長期看好

3月份，北京國內(nèi)疫情控制良好，政府支持滿足條件的企業(yè)復(fù)工，基本凍結(jié)的市場交易開始恢復(fù)。在疫情期間購房者體會到房屋所有權(quán)和房屋品質(zhì)的重要性，使得疫情前積壓的購房需求更加堅定；加之目前政策在供應(yīng)端利好頻頻，各界普遍看好后市，增強了業(yè)主的信心，部分業(yè)主開始上調(diào)價格。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年3月，北京漲價房源占比為8.88%，高于疫情前2019年9月至2019年12月的漲價房源占比。預(yù)計隨著疫情的好轉(zhuǎn)，市場需求將會逐漸釋放或在疫情結(jié)束后短期內(nèi)集中釋放，從而使得經(jīng)紀公司負面影響逐漸消退。短期經(jīng)紀公司應(yīng)順應(yīng)市場變化，維持客戶關(guān)系，保持存在感；長期來看，北京的房地產(chǎn)市場已經(jīng)進入存量房時代，未來經(jīng)紀公司的發(fā)展仍被看好。

備注：2020年1月、2月由于疫情導(dǎo)致數(shù)據(jù)樣本波動較大，漲價房源占比由于樣本基數(shù)減少，數(shù)據(jù)結(jié)果上升，特殊因素所致，數(shù)據(jù)不具備參考性。

數(shù)據(jù)來源：諸葛找房

來源：36氪

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