早在 9 月底，為迎接今年的國(guó)慶中秋雙節(jié) " 超長(zhǎng)假 "，在一家千億房企擔(dān)任銷售總監(jiān)的雯雯和她的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)著手制定了周密的銷售安排和推廣計(jì)劃。即便她原本有出游的打算，" 但國(guó)慶期間，工作是不可能停下來(lái)的，因?yàn)槲覀冇幸恍┩茝V。"

毫無(wú)疑問(wèn)，這是房企近年來(lái)最為看中的國(guó)慶 " 黃金周 "。

很簡(jiǎn)單直白的理由是，上半年受到疫情影響，多數(shù)房企的銷售情況表現(xiàn)并不理想，加之 " 融資新規(guī) " 的落定，房企面臨著方方面面的壓力。于是，搶收傳統(tǒng)旺季 " 金九銀十 " 成為房企緩解壓力的最優(yōu)解，房企們不得不使出渾身解數(shù)來(lái)決戰(zhàn)國(guó)慶 " 黃金周 "。

事實(shí)上，有購(gòu)房需求的人的確會(huì)利用長(zhǎng)假出門看房，何況今年的國(guó)慶中秋假期長(zhǎng)達(dá) 8 天之久。然而當(dāng)下樓市大環(huán)境并不火熱，即便房企紛紛推出各種 " 降價(jià)促銷 " 活動(dòng)，但真正下手的購(gòu)房者其實(shí)并不如想象中的那么多。

國(guó)慶中秋長(zhǎng)假期間北京某樓盤銷售中心 圖片來(lái)源：受訪者提供

" 馬不停蹄 " 的看房客

林含是北京一家互聯(lián)網(wǎng)公司的中層骨干，在結(jié)束短暫的探親行返回北京后，假期的后半段他們夫妻倆就開(kāi)始了 " 看房之旅 "。

林含夫妻目前在北京已有一套兩居室的房產(chǎn)，但考慮到未來(lái)的需求，從今年 9 月份開(kāi)始，夫妻倆便開(kāi)始 " 做功課 " 準(zhǔn)備入手一套較大點(diǎn)的戶型。" 我們覺(jué)得現(xiàn)在的時(shí)間點(diǎn)也比較合適，從我們的需求來(lái)看，是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。"

即便是 " 剛需 " 客戶，但林含夫婦也并不急于入手，他們選擇 " 慢慢看 "。" 北京的政策真的很嚴(yán)，我覺(jué)得還是會(huì)把這個(gè)樓市給穩(wěn)定住，不會(huì)像以前的那樣大漲，也不會(huì)大跌，想要投資賺錢的機(jī)會(huì)就越來(lái)越少。我身邊的朋友，也都沒(méi)有很焦慮，有需求才會(huì)買。"

林含告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，這幾天他們看房的時(shí)候，樓盤現(xiàn)場(chǎng) " 人看起來(lái)并不會(huì)很多。"

北京樓市也的確如林含夫婦所看到的，表現(xiàn)平穩(wěn)。貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，2020 年第三季度北京成交均價(jià)連續(xù)五個(gè)季度同比持續(xù)陰跌，三季度成交均價(jià)同比下降 1.9%，較二季度跌幅收窄 0.3 個(gè)百分點(diǎn)。

市場(chǎng)不溫不火，此時(shí)的確是 " 買方市場(chǎng) "。如林含夫妻這般，利用長(zhǎng)假看房的潛在客戶并不在少數(shù)，在社交媒體上也能夠見(jiàn)到很多，但瘋狂的 " 一房難求 " 場(chǎng)景，就連中介都不見(jiàn)發(fā)了。

" 剛好回家，和爸媽一起看到合適就買了。但售樓處的人看著并不多的。" 一位購(gòu)房者如此說(shuō)道。這樣的情形是國(guó)慶中秋長(zhǎng)假期間購(gòu)房者最集中的畫像，他們或許是結(jié)婚購(gòu)房，或許是改善居住環(huán)境，總而言之，純投資的需求的確逐漸銷聲匿跡了。

即便在深圳的購(gòu)房群中，國(guó)慶長(zhǎng)假期間討論的主要話題也不再是去哪里 " 打新 "，而是 " 這個(gè)價(jià)格好像有點(diǎn)虛高了 "" 這個(gè)價(jià)格跌了 " 之類的論調(diào)。

國(guó)慶中秋長(zhǎng)假期間某房企推新現(xiàn)場(chǎng) 圖片來(lái)源：受訪者提供

" 降價(jià)促銷 " 奏效了嗎？

市場(chǎng)回歸理性，房企能夠加速吸引客戶的，有且只有打 " 價(jià)格戰(zhàn) " 一條路了。

在打折銷售這件事情上，頭部房企向來(lái)都是急先鋒。今年的國(guó)慶中秋長(zhǎng)期也不例外，恒大照舊推出了誘人的銷售價(jià)格吸引客戶，也取得了一定的成效。

公開(kāi)信息顯示，從 9 月份開(kāi)始，恒大推出了全國(guó)樓盤 7 折的特大優(yōu)惠，并在此基礎(chǔ)上疊加了一整套優(yōu)惠組合拳。例如原價(jià) 100 萬(wàn)元的房子，不僅可享 7 折基礎(chǔ)優(yōu)惠，網(wǎng)上購(gòu)房還可以 2000 元抵 20000 元；此外還有清尾 88 折、特價(jià)房源 97 折、物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠等，相當(dāng) 58 萬(wàn)元即可拿下。

而據(jù)恒大發(fā)布的信息，10 月 8 日，恒大在哈爾濱、重慶、貴州、青島、珠海、佛山、包頭等全國(guó)城市，一口氣推出 9 個(gè)新項(xiàng)目，截至 8 日下午 1:30，半天就已錄得銷售額超 80 億元。

一名恒大黑龍江項(xiàng)目的銷售人員也告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，" 今天咱們這兒老多了，你聽(tīng)我這嗓音喊得。"

再如富力地產(chǎn)，率先加入阿里易居的 " 百億補(bǔ)貼 " 購(gòu)房活動(dòng)，在 9 月 29 日 ~12 月 31 日期間，富力全國(guó) 7 大區(qū)域、32 個(gè)地區(qū)、235 個(gè)樓盤，掀起一場(chǎng) 500 億元貨值的鉅惠風(fēng)暴。

此外，如保利地產(chǎn)推出的 " 國(guó)潮好房計(jì)劃 "，實(shí)現(xiàn)全國(guó)百城聯(lián)動(dòng)，" 金九銀十 " 累計(jì)推出 15 萬(wàn)套新房、20 萬(wàn)套底價(jià)優(yōu)惠房源，促銷力度頗大。

華潤(rùn)置地于 9 月 21 日 ~10 月 31 日期間推出 " 中秋國(guó)慶購(gòu)房節(jié) " 活動(dòng)，全國(guó) 6 大區(qū) 70+ 城市 200+ 項(xiàng)目參與，包括精選特價(jià)房源、公寓 / 商鋪 / 車位折上折、推薦成交獎(jiǎng)勵(lì)升級(jí)等優(yōu)惠。

不過(guò)值得一提的是，恒大是在讓利頗多的情況下錄得較為可觀銷售額，但這在全行業(yè)看來(lái)并不可復(fù)制。尤其市場(chǎng)目前呈現(xiàn)出 " 冷熱不均 " 的景象，更是讓這個(gè)長(zhǎng)假的成色顯得不那么足夠。

一位 TOP40 房企的區(qū)域公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，" 我們也沒(méi)有什么推廣，貨也不是很多，正常賣，去化也正常吧。"

2020 年 9 月各線城市找房活躍度情況 數(shù)據(jù)來(lái)源：安居客

即便是以往在長(zhǎng)假中容易被 " 返鄉(xiāng)置業(yè) " 需求帶動(dòng)的城市，眼下看來(lái)，也沒(méi)有泛起太多的漣漪。一名貴陽(yáng)本地的市場(chǎng)觀察人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，市場(chǎng)目前是比較 " 一般 " 的，" 不溫不火 "。

這是市場(chǎng)最真實(shí)的情況，熱度持續(xù)下降，" 金九銀十 " 難再。據(jù)安居客 9 月 29 日發(fā)布的 2020 年《9 月國(guó)民安居指數(shù)報(bào)告》顯示，一二線城市找房活躍度環(huán)比降幅 1.0%，三四線城市找房活躍度環(huán)比下跌 2.4%，降幅高于一二線城市。

每日經(jīng)濟(jì)新聞

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