原創(chuàng) 房小評(píng) 中國(guó)房評(píng)報(bào)道 今天

地產(chǎn)人沒有假期。

這個(gè)“十一”黃金周，人口密度最高的除了全國(guó)各地的旅游景點(diǎn)，恐怕就要數(shù)開發(fā)商的售樓處。

因?yàn)橐咔楸谎雍蟮馁彿啃枨?，由于長(zhǎng)途旅行仍未完全恢復(fù)，在這個(gè)假期得到集中釋放。

買房就是要趁放假，賣房的自然要跟上。

很多開發(fā)商早早在節(jié)前盤點(diǎn)庫存，準(zhǔn)備在銀十大干一場(chǎng)。比如北京，一天之內(nèi)住建委網(wǎng)站就公告了十一張預(yù)售許可，昭示著這個(gè)黃金周必定有一場(chǎng)大戰(zhàn)。

過去幾天，朋友圈里開發(fā)商的工作人員都是無休狀態(tài)，分享的不是旅行美圖，而是成交戰(zhàn)報(bào)。

恒大，無疑是這個(gè)黃金周的明星，各地新盤上演“開盤即售罄”的火爆場(chǎng)面，售樓處人潮涌動(dòng)堪比5A級(jí)景區(qū)熱鬧。

假期之前，那場(chǎng)關(guān)于1300億戰(zhàn)投的驚天大逆轉(zhuǎn)，讓恒大賺足了眼球，也順帶為恒大進(jìn)行性了一波促銷宣傳。

現(xiàn)在，誰不知道恒大在全國(guó)大促降杠桿？

9月6日，許家印發(fā)出金九銀十營(yíng)銷軍令：內(nèi)容包括全盤7折，同時(shí)疊加多重額外優(yōu)惠：

抵扣2萬

客戶通過繳納2000元進(jìn)行網(wǎng)上認(rèn)購，就能抵扣20000元房款；

額外88折

根據(jù)每棟樓宇的去化率給予額外折扣，最高再享88折；

特價(jià)房

全國(guó)所有樓盤每天推出10套特價(jià)房源，給予額外97折；

免物業(yè)費(fèi)

新購房客戶免收三年物業(yè)管理費(fèi)；

下放權(quán)限 

恒大總部和地區(qū)公司部門負(fù)責(zé)人以上領(lǐng)導(dǎo)擁有額外96折的簽批權(quán)限；

傭金獎(jiǎng)勵(lì)

通過“恒房通”APP，每推薦他人成功成交一套恒大房，即可獲得總房?jī)r(jià)最高3.5%的傭金回報(bào)。

算下來，一套原價(jià)100萬的恒大新房，最低只需要約58萬元就可以拿下，實(shí)際上比7折還低，降價(jià)加碼力度可謂空前。

而上述空前優(yōu)惠將在10月8日，隨著黃金周的結(jié)束而告一段落。

也就是說，這個(gè)假期，是7折薅恒大羊毛的最后機(jī)會(huì)。

能買就買

能賣就賣

恒大這一輪促銷大戰(zhàn)的目標(biāo)是“金九銀十”兩個(gè)月，單月銷售額要沖刺1000億。

在最重要的戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)——國(guó)慶黃金周，恒大火力全開。全國(guó)推出了幾十個(gè)全新樓盤，全面覆蓋一線及二三線城市，涵蓋了剛需到高端的全線產(chǎn)品，契合了市場(chǎng)中多樣的置業(yè)需求。

作為民生地產(chǎn)開發(fā)商，恒大吃透廣大剛需客群的心理，提供低首付上車，買高性價(jià)比9A精裝產(chǎn)品的選擇。

恒大樓盤的施工單位必須為全國(guó)前十強(qiáng)，所用材料均為國(guó)內(nèi)外知名品牌，園林環(huán)境均按豪宅標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，并通過配套先行、升級(jí)物業(yè)服務(wù)、完善售后等措施，打造環(huán)節(jié)精品提升產(chǎn)品品質(zhì)，大大提升產(chǎn)品附加值。

同時(shí)，恒大借機(jī)推出了多個(gè)市場(chǎng)稀缺的超級(jí)文旅大盤，很多買房人是一邊國(guó)慶旅游度假，一邊把房子給買了。

全國(guó)樓盤“一房一價(jià)”全公開的透明購房條件，“最低價(jià)購房”和“無理由退房”雙重保障，讓買房人省去假期沖動(dòng)消費(fèi)買貴了的擔(dān)心。

“恒房通”APP全民賣房的會(huì)員福利進(jìn)行了升級(jí)，推薦成交恒大任意樓盤最高可獲得總房?jī)r(jià)3.5%的傭金回報(bào)。

恒大營(yíng)銷戰(zhàn)全面貫徹“能買就買，能賣就賣”這八個(gè)大字，多項(xiàng)舉措齊下，把“十一”黃金周打造成了恒大的賣房黃金周。

領(lǐng)跑營(yíng)銷大戰(zhàn)

根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)公布的榜單，在過去9個(gè)月，恒大累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額5326億元。

按照“十一”黃金周的兇猛表現(xiàn)，10月恒大有望實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，甚至有望提前兩個(gè)月完成6500億的年度目標(biāo)。

今年，恒大內(nèi)控銷售目標(biāo)是8000億元，大概率也能達(dá)成。若按照恒大上半年90％的回款率計(jì)算，全年8000億銷售有望帶來7200億回款。

強(qiáng)大的銷售和回款能力支撐著恒大“有息負(fù)債每年平均下降1500億”的目標(biāo)。

現(xiàn)在回想起來，恒大在國(guó)慶假期開始之前，迅速解決“戰(zhàn)投危機(jī)”，正為黃金周賣房大戰(zhàn)消除了X因素，讓買房人可以沒有后顧之憂。此后，沒有什么能夠阻擋恒大賣房的步伐。

“三道紅線”出臺(tái)之前，恒大的營(yíng)銷大戰(zhàn)就從年初燒到年尾，高舉高打、敢于降價(jià)、果斷讓利，使得恒大在今年的開發(fā)商營(yíng)銷大戰(zhàn)中一直占據(jù)領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，極具前瞻性的營(yíng)銷策略反倒是給同行出了難題。

在加大銷售回款的同時(shí)，在確保產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，恒大還通過統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一配送的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)成本的大幅下降。

沒有什么能夠阻擋恒大“高增長(zhǎng)、控規(guī)模、降負(fù)債”的戰(zhàn)略目標(biāo)，恒大正在徹底改變從前的經(jīng)營(yíng)思路，去臃腫、去冗余，朝著更健康穩(wěn)健的方向發(fā)展。

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