每經(jīng)專訪當(dāng)代置業(yè)總裁張鵬:房地產(chǎn)市場供需將重回正軌

來源：智能家居時間：2020-09-19 11:45

每經(jīng)記者王佳飛每經(jīng)編輯魏文藝

“房地產(chǎn)仍然有較強(qiáng)的韌性?！泵鎸笠咔闀r代的房地產(chǎn)市場，當(dāng)代置業(yè)中國有限公司執(zhí)行董事兼總裁張鵬在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞(博客,微博)》記者專訪如是說，而這種樂觀顯然來自對行業(yè)前景的判斷和自身布局的自信。

專訪中，張鵬談到了對“房住不炒”的理解，更多地分享了他從業(yè)這些年來，對房地產(chǎn)行業(yè)的獨到觀察。

中長期會平穩(wěn)發(fā)展

目前，房地產(chǎn)領(lǐng)域最顯著的調(diào)控思路便是“房住不炒”，各地出臺的限制抑或刺激政策都是圍繞此方向展開。

“過去，房地產(chǎn)行業(yè)泥沙俱下，房子被賦予了太多居住以外的功能，使得地產(chǎn)行業(yè)就變成了追求大、追求快，速度太快了就很難做精?！孔〔怀础沟眠^去高去化、高周轉(zhuǎn)、高成本轉(zhuǎn)向新價值新周期和新模式。新價值便是回歸客戶價值、回歸產(chǎn)品價值。同時，越來越多的企業(yè)研究房子如何更能讓人舒適、更綠色、更節(jié)能、更能防疫，更符合人的需求，這是個好事兒?！睆堸i表示，當(dāng)代置業(yè)一直是以產(chǎn)品主義作為企業(yè)的核心價值觀或者差異化競爭力，是回到了一個比較正常的賽道上。

“當(dāng)然，我們也不能否認(rèn)房地產(chǎn)背后的商品屬性，房地產(chǎn)實際上仍然是推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的組成部分。行業(yè)發(fā)展到一定程度，又會重新認(rèn)識房地產(chǎn)的居住和商品屬性?！睆堸i承認(rèn)，房地產(chǎn)行業(yè)在疫情的沖擊下過得艱辛態(tài)?！澳瓿跻咔榈谋┌l(fā)，包括前段時間北京疫情有所反復(fù)，我們看到總體環(huán)境還是有些壓力的。地產(chǎn)前100強(qiáng)整體的銷售額在下降，供地節(jié)奏也發(fā)生了紊亂。從某種角度上來講，消費者也不斷觀望，手里的錢就會更謹(jǐn)慎，這是短期的艱辛?！?/p>

但是對于行業(yè)發(fā)展，張鵬卻信心十足。“地產(chǎn)的增量的主航道不會發(fā)生變化，中國的城市化率現(xiàn)在是60%多，達(dá)到70%還有10年。如果每年增長一個百分點，那就是十幾億平米，十幾萬億的銷售額，這個不會發(fā)生變化。隨著疫情的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，以及適度寬松政策的釋放，房地產(chǎn)行業(yè)的中長期肯定還會平穩(wěn)發(fā)展，市場信心會逐步恢復(fù)，市場需求供給也會重回正軌?！?/p>

“從長期來看，還要重視創(chuàng)新。在‘六穩(wěn)六保’大基調(diào)之下，行業(yè)集中度持續(xù)提高，增量市場向增存并舉的趨勢下，我覺得有幾個維度的創(chuàng)新：要更加注重數(shù)字化創(chuàng)新，數(shù)字化背后肯定是科技創(chuàng)新。具體到我們公司，我們就叫硬科技、黑科技和數(shù)字科技?！睆堸i表示。

看好線上營銷前景

受疫情影響，今年各房企紛紛發(fā)力線上營銷，頭部房企甚至推出全民營銷，對此前的營銷活動產(chǎn)生了較大沖擊。

“疫情期間，創(chuàng)新營銷，打通渠道是當(dāng)代置業(yè)的發(fā)力重點?！睆堸i表示，“我們在此次疫情爆發(fā)后的第一時間就制定了一系列的政策和手段，為體驗中心開放后的客戶基數(shù)做準(zhǔn)備。以最快速度開通線上體驗中心，包括房天下、樂居、網(wǎng)易、安居客等流量端口的體驗中心，和當(dāng)代摩客掌上體驗中心聯(lián)動起來，并積極實現(xiàn)線上認(rèn)購、交易的小程序等工作，把一切通路打開。同時自2月14日起啟動無憂購房計劃，分步驟實施無理由退房計劃和合伙人計劃。相關(guān)策略占據(jù)了一定市場優(yōu)勢，客戶反饋良好，為疫情好轉(zhuǎn)后銷售的回暖奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)時我們開的最好的盤是3個月內(nèi)銷了近千套房，這也為今后營銷提供了新的思路?！?/p>

不過，對于線上營銷的具體效果，張鵬認(rèn)為：“從短期來看，我認(rèn)為線上售樓處更多起到的是一種宣傳推廣作用，是企業(yè)在特殊時期保持活躍度、增加蓄客的一種手段。但從長期來看，我相信線上售樓處是未來房地產(chǎn)營銷很重要的補(bǔ)充?！?/p>

對于全民營銷，張鵬持積極態(tài)度?！翱傮w來看，全民營銷是市場壓力下的產(chǎn)物，也是各房企必不可少的營銷手段。但各房企實施策略及成效并不相同，這取決于各企業(yè)自身稟賦及發(fā)展戰(zhàn)略。對于大多數(shù)企業(yè)來說，全民營銷逐步成為線上宣傳推廣方式，用以提升品牌影響力。”

（每日經(jīng)濟(jì)新聞）

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