后疫情時代發(fā)力智能廚電市場,柏琳電器全新啟航!
2020年,受疫情影響,我們一邊看到企業(yè)在激烈競爭環(huán)境下面臨倒閉困境,一邊看到不少家電品類成爆款,逆市而起,而直播、短視頻等新模式不斷涌現(xiàn)。
對于企業(yè)而言,不管環(huán)境如何,勇于進取才是關(guān)鍵。今年,不少企業(yè)縮減支出,柏琳電器卻加大投入搬至新廠房,升級廠房生產(chǎn)設(shè)備,發(fā)力產(chǎn)品研發(fā),可見,對于接下來的市場,柏琳電器已經(jīng)準備好了!
加大技術(shù)投入,逆市增長20%
中山市柏琳電器有限公司成立于2011年,主要生產(chǎn)吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、熱水器等廚衛(wèi)電器產(chǎn)品。2012年推出“GOODWIFE好太太”品牌;2017年推出“金牌”品牌,2019年以智能廚電為主要方向的“好太太智能”品牌也正式推出。
疫情對廚電行業(yè)的影響并不小,想要產(chǎn)生更好的經(jīng)營效益,就必須在規(guī)模穩(wěn)定的基礎(chǔ)上做品質(zhì),這也是柏琳電器在艱難的大環(huán)境下依舊斥資引進2條全自動生產(chǎn)線和專業(yè)的檢測設(shè)備的原因。
據(jù)了解,柏琳電器擁有行業(yè)首創(chuàng)煙機外包裝過塑技術(shù),從切割、沖壓、組裝、成型、包裝到檢測都引進了自動化設(shè)備,同時,每一臺產(chǎn)品出廠前都要經(jīng)過7關(guān)檢測,出廠合格率高達99%。
在2019年,柏琳電器整體業(yè)績同比增長了65%,今年截止至八月份,柏琳電器也逆市完成了20%的增長,而增長部分基本上來自疫情后的新開發(fā)客戶。
緊抓視頻直播機遇,助力經(jīng)銷商
從去年下半年開始,柏琳電器開始結(jié)合線上線下資源,布局抖音、火山、頭條、西瓜視頻、騰訊視頻等平臺,在全網(wǎng)進行內(nèi)容輸出。這次疫情更是強化了企業(yè)把營銷上從線下增加到線上的決心。
視頻現(xiàn)如今成為許多足不出戶的民眾獲取外界信息的重要窗口。就連家里的老人家,除了看電視,就靠看視頻打發(fā)時間了,有的還學會了自己做視頻。本來,廚電群體本身是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最晚覆蓋、最難以獲取的用戶群,可見短視頻平臺迎來了更好的機會。柏琳電器每周都會為經(jīng)銷商進行1個小時的產(chǎn)品培訓,包括新品培訓、企業(yè)動態(tài)、營銷思路分享等;另一方面,企業(yè)還會通過抖音等平臺為經(jīng)銷商提供家電選購常識和使用技巧,為品牌吸粉,加大知名度。
另外,對于合作客戶,廠家也給予了大量的扶持工作,從門店選址裝修、物料配備、市場營銷,都會有專人進行服務(wù)。而在售后服務(wù)上,柏琳電器以換代修,比如說“好太太智能”的油煙機在2年內(nèi)如出現(xiàn)電機問題,直接換新的;同時,企業(yè)已經(jīng)跟神州、快可立、蘇寧、京東四大售后平臺合作,大大提高了效率,解決經(jīng)銷商售后之憂。
產(chǎn)品創(chuàng)新 把握集成家電趨勢
廠家也注意到了,家電主流消費群體的年輕化,帶來的消費需求的多變化。很多年輕消費者,不再盲目追求“隨大流”,而是堅持自己的主張和想法。這給家電產(chǎn)品的創(chuàng)新帶來新的維度。
在八月的中國家電交易會上,柏林電器攜帶主營三大品牌(GOODWIFE好太太、金牌、好太太智能)全部參加。展會上也推出了今年主推的集成灶等新品。
今年八月,由全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布了《2020年中國家電行業(yè)半年度報告》,報告提出,家電產(chǎn)品正從單一功能向多樣化功能轉(zhuǎn)變,而前期的市場數(shù)據(jù)也顯示,集成式廚電產(chǎn)品、冷熱雙出水凈水機、掃拖一體吸塵器等多功能復(fù)合產(chǎn)品開始成為市場的“新寵”。
柏琳電器集成灶除了有燃氣灶、油煙機、消毒柜的功能外,還有儲物收納的功能,消毒柜也可換成烤箱、蒸箱等家電,多種功能集合于一機,不僅實用性強,而且高效節(jié)省空間,容易清洗,特別是對于小戶型,更是廚房的好搭檔。
事實上,從2019年開始,柏琳電器的產(chǎn)品都進一步升級,像灶具實現(xiàn)了懸浮猛火節(jié)能無風門調(diào)節(jié),達到真正上進風一級能效標準;油煙機增加了漏氣保護、新增可升降款式;增加智能水槽、帶蒸烤箱的集成灶,經(jīng)銷商的認可度也很高。
2020年的家電市場還存在各種未知數(shù),同行之間、渠道之間不斷洗牌,廠家也是在反復(fù)試探市場,謀求機遇。柏琳電器也與經(jīng)銷商加強溝通和協(xié)同,通過各種扶持政策的調(diào)整,通過降低無效成本、提升渠道效率等方式,來保障經(jīng)銷商利益和訴求。今年,柏琳電器搬進新的辦公室,在特殊的一年與經(jīng)銷商一起開啟的新的篇章!
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