編者按：當(dāng)今世界，瞬息變換，如何在危機(jī)中育新機(jī)，是企業(yè)管理者尤其是創(chuàng)始人首要思考的，危機(jī)也是新趨向、新思維的大考，同時(shí)也是自我升華、謀求發(fā)展的時(shí)機(jī)。其中，最關(guān)鍵的就是，要能夠在萬(wàn)變的趨勢(shì)里不隨波逐流，堅(jiān)守正確的思維模式。今天銀盛泰國(guó)際任軍在這里闡釋了“什么是‘新商人’，以及如何在危機(jī)下做一個(gè)乘風(fēng)破浪的‘新商人’”。

這是一個(gè)“新”的時(shí)代，新經(jīng)濟(jì)、新基金、新動(dòng)能、新產(chǎn)業(yè)……，當(dāng)然還有層出不窮的“新”的黑天鵝，社會(huì)正在以驚人的速度更迭著。而具備時(shí)代精神和特色的“新商人”，也成為這個(gè)社會(huì)的稀缺物種?！秷?chǎng)景革命》、《超級(jí)IP》作者、新物種實(shí)驗(yàn)計(jì)劃發(fā)起人吳聲認(rèn)為：“只有新商人，才能發(fā)現(xiàn)新商機(jī)”。

什么是新商人？在波云詭譎的商海中乘風(fēng)破浪的人。

那么新商人需要具備什么條件？

“新商人”是指全社會(huì)具有現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)意識(shí)、在市場(chǎng)中磨練成長(zhǎng)的各類(lèi)經(jīng)商人士。對(duì)比之前的概念，新商人其實(shí)更講求創(chuàng)新性。隨著商業(yè)環(huán)境快速迭代和進(jìn)化，創(chuàng)新已經(jīng)越來(lái)越成為一種基因和稟賦。一個(gè)成功的企業(yè)家，學(xué)習(xí)能力往往非常的突出。

日本著名實(shí)業(yè)家稻盛和夫認(rèn)為，一切問(wèn)題的根源都在于人們是否違背了哲學(xué)原理，企業(yè)的問(wèn)題久久不能解決其根本不是員工的能力問(wèn)題，而是人的思維方式有問(wèn)題。新商人首先應(yīng)該從思維模式上全面武裝自己。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，新商人需要從以下四個(gè)方面對(duì)自己進(jìn)行全面武裝與升級(jí)。具體而言，這四者就是：經(jīng)營(yíng)要重利潤(rùn)；產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值；管理要系統(tǒng)化；人才要激活內(nèi)生動(dòng)力。

經(jīng)營(yíng)，要聚焦利潤(rùn)

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克（Peter F. Drucker，1909.11.19~2005.11.11）曾說(shuō)：“創(chuàng)造價(jià)值是真實(shí)的，利潤(rùn)不過(guò)是結(jié)果。”對(duì)于頂級(jí)企業(yè)家，“創(chuàng)造價(jià)值”是一切商業(yè)行為追逐存在的終極奧義。為了達(dá)成這一目標(biāo)，新商人需要時(shí)刻聚焦企業(yè)價(jià)值和利潤(rùn)，時(shí)刻保持“成本-價(jià)值交換”的思維模式，時(shí)刻尋求創(chuàng)造最大價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)投資收益比的最大化。

新商人還需要通過(guò)現(xiàn)代化目標(biāo)管理方法追求利潤(rùn)的達(dá)成。如通過(guò)“參與決策”在實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，促使上級(jí)和下級(jí)共同參與選擇設(shè)定不同層次的目標(biāo)，通過(guò)強(qiáng)調(diào)階段性成果、反饋、激勵(lì)和復(fù)盤(pán)，強(qiáng)化“價(jià)值、利潤(rùn)”這一終極目標(biāo)。產(chǎn)品，要立足用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值

如何才能更好的創(chuàng)造價(jià)值？其本質(zhì)上更主要的是一種思考問(wèn)題的方法：既要有從產(chǎn)品角度出發(fā)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的意識(shí)，更需要一種從用戶(hù)角度出發(fā)的服務(wù)意識(shí)。以用戶(hù)思維指導(dǎo)產(chǎn)品思維，這才能夠真正的實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。

每一個(gè)產(chǎn)品會(huì)不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量，更要重視用戶(hù)的體驗(yàn)，提前從設(shè)計(jì)上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格意義上說(shuō)，就是始終圍繞客戶(hù)需求去做產(chǎn)品升級(jí)，讓用戶(hù)來(lái)不及啟動(dòng)防御就已經(jīng)被你的產(chǎn)品所打動(dòng)，“始于顏值，終于體驗(yàn)”。

對(duì)于項(xiàng)目而言，打磨產(chǎn)品就是立足市場(chǎng)、獲得口碑的一項(xiàng)基本功。只有以客戶(hù)為中心，企業(yè)才能向外求發(fā)展、求生存，向內(nèi)做好服務(wù)及產(chǎn)品。口碑好了企業(yè)才好，從而真正遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海市場(chǎng)。在后疫情時(shí)代，開(kāi)辟出真正能夠滿(mǎn)足用戶(hù)潛在需求的藍(lán)海市場(chǎng)。

管理，要系統(tǒng)高效

一個(gè)優(yōu)秀的時(shí)代新商人，需要具備現(xiàn)代化管理思維和系統(tǒng)化思維，善于利用高效的制度建設(shè)對(duì)企業(yè)文化、組織架構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、財(cái)務(wù)管理等體系進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)作。通過(guò)加強(qiáng)完善各維度機(jī)制和激勵(lì)保障，重視決策和執(zhí)行復(fù)盤(pán)，以機(jī)制建設(shè)為保證，促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略最終可以落地執(zhí)行。這樣，才能真正的發(fā)揮出制度的力量助力企業(yè)迅速邁入快車(chē)道。

信息時(shí)代，每天都會(huì)產(chǎn)生海量的資訊，許多人總是習(xí)慣于淺層思考，單一維度想問(wèn)題，往往只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林。如何有效地收集，梳理，分析這些信息，需要建立一整套高效的系統(tǒng)。如果說(shuō)普通思維是“點(diǎn)”，那么這種思考分析，解決問(wèn)題，做事執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一整套流程或規(guī)范體系的思考方式就是“面”，在企業(yè)各方面管理中要學(xué)會(huì)以全局觀高屋建瓴進(jìn)行戰(zhàn)略性審視與布局，于細(xì)微處洞察，于高遠(yuǎn)處籌謀。

人才，要善于激活

俗話(huà)說(shuō)，成事之要，關(guān)鍵在人。人才是企業(yè)高速發(fā)展的驅(qū)動(dòng)要素之一，只是現(xiàn)代人才戰(zhàn)略和思維并不是每一個(gè)企業(yè)家都具備的。新商人的新人才思維需要精準(zhǔn)把控人才思維的多維向度，從多個(gè)方面進(jìn)行戰(zhàn)略把控。不但要持續(xù)、積極推動(dòng)構(gòu)建系統(tǒng)進(jìn)行全面、集中管理，同時(shí)對(duì)執(zhí)行落地有效的人才要有完善的評(píng)估機(jī)制。只有針對(duì)地搭建“差異化人才管理體系”，從而才能推動(dòng)各項(xiàng)決策快速落地。

要有“識(shí)才的慧眼、愛(ài)才的誠(chéng)意、用才的膽識(shí)、容才的雅量、聚才的良方”；需要培育一支能干事、能擔(dān)當(dāng)?shù)囊痪€隊(duì)伍，更需要在尊重人才的過(guò)程中，更好地使用人才，激發(fā)人才的內(nèi)生動(dòng)力，才能為企業(yè)的發(fā)展按下“加速鍵”。

同時(shí)，還要控制好復(fù)合型和垂直類(lèi)人才比例，為應(yīng)對(duì)復(fù)雜的多元市場(chǎng)需求儲(chǔ)備能量。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，摒棄傳統(tǒng)“吸血”模式，與員工建立利益共同體，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力；針對(duì)不同人群進(jìn)行差異化培養(yǎng)，承認(rèn)個(gè)體差異，激勵(lì)真正的人才發(fā)揮作用。

建立更為靈活的人才管理機(jī)制，強(qiáng)化分配激勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)其積極性，讓每位員工得到合理回報(bào)。營(yíng)造良好的工作氛圍，樹(shù)立商業(yè)自律體系才能更加有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)力。

“以終為始，謀定后動(dòng)”，在未來(lái)的國(guó)際競(jìng)速舞臺(tái)上，銀盛泰國(guó)際依托“地產(chǎn)+金融”雙主業(yè)發(fā)展模式，不斷刷新自我的經(jīng)營(yíng)意識(shí)、更新經(jīng)營(yíng)思維。這不僅有助于公司的整體發(fā)展和戰(zhàn)略落地，更加有助于打造集團(tuán)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。

最終，以一個(gè)時(shí)代新商人的角色，站在時(shí)代C位。

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