受疫情影響，大部分房企上半年銷(xiāo)售呈負(fù)增長(zhǎng)。為緩解壓力，房企持續(xù)加大銷(xiāo)售力度，7月淡季不淡，TOP100房企中不少企業(yè)單月業(yè)績(jī)?cè)龇?0%以上。

8月3日，碧桂園率先公布下半年首月戰(zhàn)績(jī)，7月共實(shí)現(xiàn)權(quán)益合約銷(xiāo)售金額約542.8億元，同比增長(zhǎng)27.52%，權(quán)益合約銷(xiāo)售面積約637萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)33.38%。

單月銷(xiāo)售額增速達(dá)27.52%，這已是碧桂園今年以來(lái)的最高增速。疫情影響之下，碧桂園1-6月的單月權(quán)益銷(xiāo)售金額的同比增速分別為-0.44%、-49.97%、4.23%、3.76%、3.29%、0.93%。

截至今年上半年，碧桂園累計(jì)實(shí)現(xiàn)權(quán)益銷(xiāo)售金額約為2669.5億元，同比下降約5.32%，權(quán)益銷(xiāo)售面積3185平方米，同比增長(zhǎng)1.82%，和恒大等房企一樣呈現(xiàn)出明顯的"以價(jià)換量"態(tài)勢(shì)。

經(jīng)過(guò)7月份的追趕，碧桂園1-7月累計(jì)實(shí)現(xiàn)權(quán)益銷(xiāo)售金額達(dá)3212.3億元，同比微降0.98%，守住了權(quán)益銷(xiāo)售排名第二的位置。克而瑞數(shù)據(jù)顯示，前7月恒大權(quán)益銷(xiāo)售額為3935.6億元，萬(wàn)科為2462.2億元。

從全口徑銷(xiāo)售金額來(lái)看，碧桂園仍然位居行業(yè)首位。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，前7月碧桂園、恒大、萬(wàn)科的全口徑金額分別為4483.1億元、4138.4億元、3788億元，同比增速分別為-0.1%、28.4%、-0.9%。

7月，TOP100房企中有超7成企業(yè)實(shí)現(xiàn)單月全口徑合約銷(xiāo)售金額同比提升，且增幅多在20%以上。其中，碧桂園以769億元成為單月銷(xiāo)售冠軍，同比增長(zhǎng)28.8%，TOP50房企7月單月業(yè)績(jī)同比變動(dòng)的中位數(shù)為增長(zhǎng)近30%，規(guī)模房企業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)整體。

從累計(jì)操盤(pán)銷(xiāo)售來(lái)看，1-7月TOP100房企整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)2.7%，自年初以來(lái)累計(jì)業(yè)績(jī)?cè)鏊偈状无D(zhuǎn)正。

克而瑞研究中心表示，今年7月房地產(chǎn)市場(chǎng)淡季不淡，30個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市累計(jì)成交面積同比增長(zhǎng)8%，其中一線城市同比漲幅升至13%，二三線城市同比漲幅降至7%。

今年3月的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，碧桂園對(duì)外公布其今年權(quán)益可售貨值約為9066億元，全年目標(biāo)去化率從2019年的72%下降至67%。據(jù)此計(jì)算，碧桂園2020年權(quán)益銷(xiāo)售目標(biāo)大概為6074.22億元，同比增速達(dá)10%，與去年持平。

碧桂園總裁莫斌曾表示，這次疫情雖然對(duì)2月份的銷(xiāo)售帶來(lái)較大影響，但3月份會(huì)逐步恢復(fù)，相信通過(guò)未來(lái)三個(gè)季度的努力，能夠?qū)崿F(xiàn)全年目標(biāo)。從實(shí)際完成情況來(lái)看，今年前7月，碧桂園已完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)的53%，完成全年目標(biāo)的確定性較高。

穩(wěn)守“銷(xiāo)冠”的背后是碧桂園持續(xù)進(jìn)行的組織架構(gòu)調(diào)整。為適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化和發(fā)展需求，碧桂園從2019年開(kāi)始一直在進(jìn)行符合自身發(fā)展策略的內(nèi)部調(diào)整和組織優(yōu)化，從集團(tuán)層面的職能中心到一線區(qū)域和事業(yè)部。

今年2月，碧桂園的組織機(jī)構(gòu)調(diào)整進(jìn)入第三階段，將集團(tuán)兩個(gè)部門(mén)合并，同時(shí)對(duì)位于長(zhǎng)三角區(qū)域、華北、西北以及華中等地的29個(gè)區(qū)域公司進(jìn)行重新劃分，3月將廣東的11個(gè)區(qū)域公司整合成三個(gè)，下轄區(qū)域總數(shù)減少至47個(gè)。

在經(jīng)過(guò)多次整合后，碧桂園在5月份又開(kāi)始了部分區(qū)域的分拆工作，其中滬蘇、安徽、湖南、湖北、廣西等規(guī)模較大的15個(gè)區(qū)域被拆分成41個(gè)，碧桂園下轄區(qū)域總數(shù)量增至73個(gè)。

碧桂園方面稱，這一系列的組織架構(gòu)調(diào)整的目的都是為了適應(yīng)市場(chǎng)變化，繼續(xù)推動(dòng)總部精干高效、區(qū)域做強(qiáng)做優(yōu)、項(xiàng)目做一成一，有利于繼續(xù)深耕三四五線市場(chǎng)，進(jìn)一步提升公司全周期競(jìng)爭(zhēng)力。

多年來(lái)，碧桂園堅(jiān)持“占領(lǐng)三四線、堅(jiān)定下沉五六線、謹(jǐn)慎布局一二線”的戰(zhàn)略。截至去年底，碧桂園已簽約或已摘牌的中國(guó)內(nèi)地項(xiàng)目總數(shù)為2512個(gè)，業(yè)務(wù)遍布中國(guó)內(nèi)地31個(gè)省/自治區(qū)/直轄市、282個(gè)地級(jí)市、1299個(gè)縣/鎮(zhèn)區(qū)，是行業(yè)內(nèi)布局最廣泛的房企。

碧桂園去年底已獲取的權(quán)益可售資源為17022億元，一線、二線、三四線城市的權(quán)益可售資源分別為2906億元、6140億元和7976億元。億翰智庫(kù)指出，碧桂園投資布局的城市更偏普通二線和強(qiáng)三四線城市，而這些城市剛需及改善性需求更為充足，將為公司未來(lái)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。

今年以來(lái)，碧桂園繼續(xù)積極“補(bǔ)倉(cāng)”。克而瑞數(shù)據(jù)顯示，1-7月碧桂園新增土地貨值為2770億元，位列房企第一。另?yè)?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，碧桂園二季度平均每月參拍重點(diǎn)監(jiān)控城市重點(diǎn)地塊次數(shù)近20次，7月份達(dá)到31次。

盡管如此，從拿地金額來(lái)看，碧桂園今年在拿地上還是十分謹(jǐn)慎的。據(jù)中指院數(shù)據(jù)，碧桂園今年前7月的拿地金額為628億元，同比下降約42.2%。

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