1+1＞3！米素鎮(zhèn)江加盟商道出裝修公司三大突破點(diǎn)

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2020-07-29 17:56

??2020年,一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打亂了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏,后疫情時(shí)代下,裝修行業(yè)的每一位從業(yè)者都能深刻感受到行業(yè)危機(jī)與機(jī)遇并存的局面。

??如何在“非常態(tài)”下,搶占家裝行業(yè)的市場(chǎng),做大做好自己的蛋糕,編者獨(dú)家專訪鎮(zhèn)江米素店加盟商張磊,探索家裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型策略,揭秘三大突破口:抓住軟裝風(fēng)口、選準(zhǔn)品牌提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、全渠道精準(zhǔn)拓客。

??一、轉(zhuǎn)型升級(jí)——把握軟裝風(fēng)口

??隨著精裝房比例的不斷增加,二手房改造的不斷升溫,消費(fèi)者對(duì)于軟裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的需求大幅提升。相關(guān)數(shù)據(jù)表明,中國(guó)軟裝行業(yè)年消費(fèi)量已經(jīng)高達(dá)2000億到3000億元,且還在以每年30%的速度遞增,未來(lái)中國(guó)將成為全球最大的軟裝消費(fèi)市場(chǎng)。

??年輕消費(fèi)群體喜歡一站式體驗(yàn)消費(fèi),以前“東家買瓷磚、西家買衛(wèi)浴、南家買家具、北家買木門”的消費(fèi)模式已經(jīng)過(guò)時(shí),一站式體驗(yàn)消費(fèi)才是現(xiàn)在年輕人喜歡的購(gòu)物模式。

??張磊在2016年正式創(chuàng)辦自己的裝修公司,憑借著對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察度,公司很早就將業(yè)務(wù)重心從原本的工程類“硬裝修”轉(zhuǎn)向?yàn)槭覂?nèi)家具陳設(shè)、后期配飾等“軟裝飾”。并且通過(guò)考察,加盟了互聯(lián)網(wǎng)起家的軟裝品牌“米素“。

??當(dāng)他的裝修公司接到客戶的硬裝訂單之后,會(huì)順勢(shì)將客戶引流到他加盟的米素店內(nèi)。客戶進(jìn)入門店,就可以看到集墻紙、墻布、壁畫、窗簾等四大品類于一體的產(chǎn)品服務(wù)矩陣。通過(guò)網(wǎng)紅風(fēng)、年輕時(shí)尚的門店場(chǎng)景化體驗(yàn),客戶可以隨心搭配屬于自己的家居場(chǎng)景。“一個(gè)客戶,從硬裝到軟裝,客單提高,利潤(rùn)提升。這不就是一個(gè)客戶抵3個(gè)客戶嗎?“張磊說(shuō)到。

??二、選準(zhǔn)品牌——提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

??提到為什么加盟米素,張磊說(shuō):“現(xiàn)在年輕消費(fèi)群體對(duì)品牌的關(guān)注極高。下單時(shí)經(jīng)常會(huì)問(wèn),這是什么品牌的?然后去網(wǎng)上查詢。因此,選擇一個(gè)值得信任靠譜的品牌很重要!”

??現(xiàn)在有些裝修公司雖然也增添了墻布、窗簾軟裝品類,但是他們的貨物都來(lái)自不同渠道,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是拿“百家貨”。這么做的結(jié)果是什么呢?首先,80、90后作為主流消費(fèi)群體,他們的品牌意識(shí)正在崛起,拿百家貨雜牌魚龍混雜,會(huì)讓他們擔(dān)心得不到專業(yè)的服務(wù)以及售后保障,信任降低轉(zhuǎn)化自然不高。其次,對(duì)于裝修公司本身而言,百家貨百家價(jià),產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,成本無(wú)法有效控制,利潤(rùn)難以保障。

??張磊告訴我們:米素在中國(guó)、日本、意大利等多國(guó)擁有優(yōu)質(zhì)上游工廠,并且還通過(guò)買手制驅(qū)動(dòng),網(wǎng)羅全球軟裝好貨。加盟商拿貨,都是直接對(duì)接品牌工廠,沒(méi)有中間渠道賺差價(jià)。而且米素的每一款產(chǎn)品都是明碼標(biāo)價(jià),線上線下同款同價(jià),統(tǒng)一透明,為消費(fèi)者排除價(jià)格陷阱的同時(shí),也保障了加盟商的利潤(rùn)空間,提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。此外米素的產(chǎn)品還承諾8年質(zhì)保,擁有一個(gè)好的售后,消費(fèi)者可以安心購(gòu)買,加盟商也能更省心的經(jīng)營(yíng)。

??三、精準(zhǔn)拓展客源——全渠道引流

??當(dāng)下做生意最重要的就是客流問(wèn)題,特別是因?yàn)橐咔榈木壒?今年上半年很多裝修公司的業(yè)務(wù)量都受到了影響,在門店經(jīng)營(yíng)方面,表現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果就是人氣差,沒(méi)客人。

??但是在采訪過(guò)程中,張磊卻跟我們分享了一個(gè)消息:今年上半年雖然沒(méi)多少人進(jìn)入他們的門店,但是米素門店里的訂單一直沒(méi)停過(guò)。前段時(shí)間,他們內(nèi)部統(tǒng)計(jì)了一下,發(fā)現(xiàn)今年6、7月份客流同比去年還有所增長(zhǎng)。

??這是因?yàn)槊姿乜偛繂?dòng)的“流量+”賦能計(jì)劃,一方面線上電商平臺(tái)會(huì)引流至門店,另一方面,通過(guò)開展全網(wǎng)推廣,利用LBS定位,借助短視頻以及一些內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái),為線下門店精準(zhǔn)引流。米素,目前是墻布窗簾行業(yè)內(nèi)唯一在全國(guó)開展精準(zhǔn)引流營(yíng)銷的品牌。

??裝修公司想要升級(jí)轉(zhuǎn)型,一定要關(guān)注的三點(diǎn)就是:軟裝風(fēng)口、品牌影響、門店客流。如果正在經(jīng)營(yíng)裝修公司的你,還不知道如何去做,不妨試著嘗試一下張磊的做法,通過(guò)跟米素的合作,實(shí)現(xiàn)1+1>3的生意夢(mèng)想。

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