樂(lè)乎公寓羅意:下半年會(huì)出現(xiàn)拿房機(jī)會(huì),明年拿房成本回落

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2020-06-24 08:42

長(zhǎng)租公寓行業(yè)在遭受2019年行業(yè)寒冬后，今年又在常規(guī)開(kāi)年旺季遭遇疫情。長(zhǎng)租公寓企業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展，以及其運(yùn)營(yíng)模式都備受矚目。

“包租的投入過(guò)高，一些二房東在部分城市深陷泥潭?！比涨埃谝粓?chǎng)長(zhǎng)租公寓行業(yè)大會(huì)上，樂(lè)乎公寓創(chuàng)始人羅意指出，與包租模式相比，輕資產(chǎn)模式現(xiàn)金流的壓力相對(duì)較小。不過(guò)，長(zhǎng)租公寓輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)也并非易事，需把房子“收得回來(lái)、租得出去”。與此同時(shí)，羅意認(rèn)為，今年下半年會(huì)出現(xiàn)重資產(chǎn)拿項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，而明年拿房成本會(huì)有所回落。

談?shì)p資產(chǎn)模式：分化嚴(yán)重，核心是“收得回來(lái)、租得出去”

羅意指出，相較于包租的模式，輕資產(chǎn)不燒錢(qián)且試錯(cuò)成本較低，近期現(xiàn)金流的壓力小，而包租的股本金投入過(guò)高，“我了解到有一些二房東在一些城市深陷泥潭?！?nbsp;

在羅意看來(lái)，輕資產(chǎn)的另一優(yōu)勢(shì)是，由于廣泛涉及上下游合作的關(guān)系，比如業(yè)主和投資機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)園的開(kāi)發(fā)商、私募基金、民間從業(yè)者等，使得輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商有更多促成多樣合作的機(jī)會(huì)。

不過(guò)，有利有弊，與包租模式相比，長(zhǎng)租公寓輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)并非易事。羅意指出，輕資產(chǎn)的起步更難，如何獲得甲方的信任，得到項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)權(quán)，是第一步要面對(duì)的問(wèn)題。同時(shí)，作為輕資產(chǎn)服務(wù)者，基礎(chǔ)管理費(fèi)低，所獲得的收益也低，通常只收取8%-13%的費(fèi)用，營(yíng)收的數(shù)據(jù)看起來(lái)會(huì)“吃虧”。而包租機(jī)構(gòu)租金是營(yíng)業(yè)收入，營(yíng)收看起來(lái)會(huì)高得多。

“對(duì)于輕資產(chǎn)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)能力要求更高，甲方也更強(qiáng)勢(shì)，以至于輕資產(chǎn)機(jī)構(gòu)的兩極分化嚴(yán)重，好的很好、差的很差?！绷_意說(shuō)。

羅意認(rèn)為，跳出被禁錮的C端思維，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的核心能力在于：把房子“收得回來(lái)、租得出去”。

“以往運(yùn)營(yíng)商會(huì)執(zhí)著于出租率，將此作為唯一的核心指標(biāo)，其實(shí)對(duì)于運(yùn)營(yíng)成本降低等因素，應(yīng)綜合進(jìn)行考慮。”羅意以樂(lè)乎公寓舉例道，樂(lè)乎作為一家類(lèi)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，一旦拿到好的項(xiàng)目，可以做到高出模型10倍的收益，但也會(huì)有不佳的資產(chǎn)，導(dǎo)致員工沒(méi)有成就感。

至于C端租客黏性的打造，羅意稱(chēng)，“讓認(rèn)可你的人幫你傳遞價(jià)值，應(yīng)聚焦于20%-30%對(duì)品牌認(rèn)可的客戶(hù)，使其進(jìn)行裂變，就會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的局面。”

談重資產(chǎn)模式：預(yù)計(jì)明年拿房成本會(huì)回落

據(jù)悉，樂(lè)乎在創(chuàng)業(yè)之初也曾嘗試過(guò)重資產(chǎn)的模式，在2015年提出代運(yùn)營(yíng)模式，不斷嘗試產(chǎn)品的多樣化，2019年的大型租賃社區(qū)，以及北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)的配建長(zhǎng)租公寓項(xiàng)目，加之近期的首個(gè)藍(lán)領(lǐng)公寓，樂(lè)乎不斷拓寬其邊界。

“樂(lè)乎近期也在關(guān)注重資產(chǎn)的機(jī)會(huì)?！绷_意表示，過(guò)去幾年，樂(lè)乎“修煉”了運(yùn)營(yíng)能力，接下來(lái)要配合資產(chǎn)的管理能力，這也是整個(gè)公司的綜合能力。樂(lè)乎需要拓展在資產(chǎn)端的能力，目標(biāo)是2年之內(nèi)做成租賃門(mén)類(lèi)的資產(chǎn)交易，“我希望樂(lè)乎有‘管’的能力，也有在上游形成‘募融管退’的能力?！?/p>

羅意預(yù)計(jì)，“今年下半年會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)重資產(chǎn)拿項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，而明年的拿房成本會(huì)回落，前幾年的泡沫會(huì)被打破?！?/p>

與此同時(shí)，羅意指出，隨著集體土地的入市，資產(chǎn)閘門(mén)的打開(kāi)，相信未來(lái)長(zhǎng)租行業(yè)的資產(chǎn)是個(gè)很大的市場(chǎng)。

新京報(bào)記者張曉蘭封面圖來(lái)源受訪者供圖