跨界營銷,富力直播賣房+超級IP李湘如何引領(lǐng)行業(yè)升級?

來源：智能家居時間：2020-04-13 11:52

或許誰也不曾料到，一場房產(chǎn)領(lǐng)域的智能化轉(zhuǎn)型會在2020年初集中爆發(fā)。當(dāng)VR看房成為眼見的現(xiàn)實(shí)，線上賣房不斷創(chuàng)新成交紀(jì)錄，一向在互聯(lián)網(wǎng)邊緣游離的房產(chǎn)行業(yè)也迎來全新生態(tài)格局。

從現(xiàn)實(shí)角度看，以信息技術(shù)手段為依托，通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放，線上購房不僅加速了流量聚合，優(yōu)化了成本支出，更簡化了戶主的購房流程，有效提升了營銷效能。日前，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長馮俊對媒體表示，線上賣房是房地產(chǎn)業(yè)改善營銷服務(wù)的必要舉措，即使在后疫情時代，也應(yīng)該將這一房地產(chǎn)營銷方式改進(jìn)并繼續(xù)推進(jìn)。

眼下，隨著房企線上活動的不斷加碼，樓市線上賣房再起熱潮。眾所周知，富力在春節(jié)后發(fā)起了“好房子，網(wǎng)購吧”活動，用線上購房優(yōu)惠政策和禮包吸引了眾多買家出手。而如今，超級IP李湘也加入助陣，為富力的升級版線上賣房帶來一場跨界龍卷風(fēng)。

好房平臺線上購房極致體驗(yàn)

帶動成交熱潮

擁抱互聯(lián)網(wǎng)可不是那么簡單的事，尤其在非常態(tài)時期，房企的線上轉(zhuǎn)型不僅考量著其現(xiàn)金流儲備，更檢驗(yàn)著一個企業(yè)的資源調(diào)動整合能力、技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

據(jù)了解，好房平臺由富力集團(tuán)自主研發(fā)，是一個整合了銷售、經(jīng)紀(jì)人、買家、房源、傭金五大核心要素的OAO（online and offline）不動產(chǎn)交易平臺，也是富力地產(chǎn)的官方交易平臺。

因勢而變，2020年第一季度，富力好房平臺小程序全面升級，不僅具備了VR看房、視頻帶看，客戶留資，在線咨詢，活動報名，客戶推薦等一系列功能，更可幫助置業(yè)者在線認(rèn)購，包括在線選房、身份驗(yàn)證、線上支付誠意金、線上認(rèn)購書等服務(wù)一應(yīng)俱全。此外，購房者還可與置業(yè)顧問實(shí)時互動，如在線溝通、問卷AI拓客、客戶管理、客戶數(shù)據(jù)分析等，真正實(shí)現(xiàn)房企的數(shù)字化迭代升級。

據(jù)了解，好房平臺現(xiàn)已覆蓋全國32個地區(qū)，210多個樓盤、22,000多套優(yōu)質(zhì)房源，在為集團(tuán)匯聚流量，開拓增量客戶，提升轉(zhuǎn)化效能，優(yōu)化成本，提升交易機(jī)會和成交量等方面發(fā)揮著重要作用。好房平臺的目標(biāo)即是在地產(chǎn)領(lǐng)域打造最有競爭力的數(shù)字科技平臺。

與此同時，好房平臺還成功拓展了好房星帶看、好房好店、傭多多等品牌產(chǎn)品。4月8日上線的“好房星帶看”則開啟了視頻帶看全新模式，可謂開創(chuàng)了線上看房新時代。購房客戶可隨時隨地連線置業(yè)顧問看房、講房，支持多人實(shí)時視頻，遠(yuǎn)程深度交互，帶來極致看房體驗(yàn)，此外好房好店拓客功能和傭多多全民營銷，更為經(jīng)紀(jì)人全面賦能，推薦購房賺取高額傭金。

富力集團(tuán)透露，自從年初啟動“好房子，網(wǎng)購吧”活動以來，由線上交易帶來的交易量級猛增，讓開發(fā)商十分驚喜，而宅在家里的買家們，通過好房小程序，確實(shí)體驗(yàn)到線上置業(yè)的便利便捷，直接網(wǎng)上實(shí)景看房的功能，也讓買家們更直觀放心，減少了種種顧慮。

好房平臺+超級IP=？

誠然，賣樓小程序已是開發(fā)商們線上賣樓的必殺技，而如果再加上超級明星的助陣，兩者又會產(chǎn)生怎樣不可思議的化學(xué)反應(yīng)？

身處信息過剩的時代，紛擾喧囂充斥在城市的每個角落，我們總需要意見領(lǐng)袖的聲音來給予引領(lǐng)和啟發(fā)。而具有百萬級鐵粉的綜藝大咖李湘，早年便以國民偶像姿態(tài)風(fēng)靡一時，如今更進(jìn)化為成功的幸福女神和帶貨頭部IP。有評論人士斷言，明星直播賣房，將是今年度電商行業(yè)的最大看點(diǎn)。

的確，直播電商已是近年來的新風(fēng)口，阿里巴巴財報顯示，截至去年12月，觀看淘寶直播的移動月活躍用戶和直播帶動的GMV（成交總額），都同比增長超過一倍。而疫情黑天鵝的到來進(jìn)一步催化了行業(yè)發(fā)展，就在不久前，羅永浩轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播賣貨、薇婭直播賣火箭相繼登上熱搜，電商直播異軍突起，呈現(xiàn)出一篇生機(jī)勃勃之景。

相比單純的文字傳播、圖片傳播，視頻直播擁有更為豐富的展現(xiàn)形式，與網(wǎng)友的互動性也更強(qiáng)。在鏡頭面前，產(chǎn)品面貌、形態(tài)、功能得以實(shí)時展現(xiàn)，觀看者可以及時提問并獲得解答，這些不可替代的交互功能都加強(qiáng)了用戶對視頻直播的黏性和信任度。

此外，基于個人的IP影響力，明星直播不僅能夠強(qiáng)化自身的熒幕形象，還能在帶貨時將自己的產(chǎn)品甚至整個行業(yè)的情況介紹得淋漓盡致，重新構(gòu)建人+貨+場的場景內(nèi)容，對受眾產(chǎn)生極強(qiáng)的感染力和說服力。同時，借助平臺力量，全方位的傳播擴(kuò)散將形成引流矩陣，用最少的成本、最輕的模式獲取最大收益。

說到這里，相必你已經(jīng)在心底隱隱發(fā)問，好房APP+超級IP究竟會碰撞出怎樣的火花？答案就在這里——4月15日晚，品牌房企富力集團(tuán)將攜手明星李湘，通過鳳凰網(wǎng)風(fēng)直播平臺開啟百萬級好禮的“富力有禮相遇好房”直播賣房行動，屆時敬請關(guān)注！