一個(gè)從業(yè)10年的地產(chǎn)銷冠,突然決定轉(zhuǎn)行

來源：智能家居時(shí)間：2020-06-12 09:39

前幾天，小編見了一個(gè)朋友（化名晴姐），她從事房地產(chǎn)銷售行業(yè)已經(jīng)10年了。以前見面，她總是光鮮亮麗，這次卻略帶愁容。吃飯時(shí)，她告訴小編，她要轉(zhuǎn)行去賣保險(xiǎn)了。印象中她銷售工作做的極好，因?yàn)榭掀从钟杏H和力，經(jīng)常是項(xiàng)目銷冠。我大惑不解，問她，積累了這么多年經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，為什么突然要轉(zhuǎn)行。她的回答讓人很意外，但仔細(xì)想想，這可能也是大部分地產(chǎn)銷售目前所處的困境吧。于是小編把她的自述整理了出來，希望她的思路對大家有幫助。

下面是她的自述：

01.前途暗淡

“入行十年，我真的做的不錯(cuò)”

2007年我畢業(yè)，2009年就開始做房地產(chǎn)銷售了。作為我的第二份工作，當(dāng)時(shí)真的沒有想過能堅(jiān)持十年。

那時(shí)候做地產(chǎn)銷售門檻還是高的，身高不到165cm的不要，長相普通的不要，口齒不伶俐的不要。

第一次到售樓處，差不多年紀(jì)的年輕人站了十幾個(gè)，大家沖著高薪信心滿滿進(jìn)入這一行，都覺得自己是百里挑一的佼佼者。天天出入奢華的售樓處，賣著天價(jià)的房子，算是光鮮體面了。

行當(dāng)里有這樣一句話：“如果你想讓他下地獄，那就讓他做銷售吧；如果你想讓他上天堂，那就讓他做銷售。”

那時(shí)候，有人賣著房，把自己賣成了業(yè)主。更多人灰頭土臉地結(jié)束銷售生涯，留下一句嘆息：“干銷售實(shí)在是太苦太累了?！?/p>

09年市場不好，夏天37、8度的天氣在馬路上發(fā)傳單、打街霸；冬天的銷售工裝薄薄一層，在沒有窗戶的毛坯房里凍得身體皺成一團(tuán)。

還有一次，為了把一個(gè)說可以下定的客戶帶到荒無人煙的售樓處，坐了兩個(gè)小時(shí)公交車到客戶家，然后打了個(gè)車帶他回來。折騰了一天臉笑僵了，嘴皮子磨破了，穿著高跟鞋的腳生疼，客戶還是沒有買。想著打車花的一百多塊錢，委屈地胃直疼，眼淚啪嗒啪嗒的滴。

帶我的師傅說，“銷售這行，付出不一定有結(jié)果，但是堅(jiān)持，肯定會有回報(bào)”。

當(dāng)你決定走一條道路的時(shí)候，你就選擇了一種生活方式。

我決定堅(jiān)持。

入職四個(gè)月后，我成了項(xiàng)目銷冠，我所在的項(xiàng)目也成了公司銷冠。從那時(shí)起，在交流會上分享經(jīng)驗(yàn)是常事。平心而論，入行以來，我賣房子賣得非常好。自認(rèn)為，一是我有天賦，長得有親和力，從小嘴巴就甜。二是我比別人更努力，周一到周五有一天調(diào)休，我基本上沒休過，畢竟客戶是自己的，上班也不是為別人干。而且工作日休息別人都上班，一個(gè)人呆在家還不如到售樓處熱鬧。

幾年下來，工作做的游刃有余，收入和其他行業(yè)的朋友比，也很可觀。作為一個(gè)跟著行業(yè)起飛的地產(chǎn)銷售，收入的增長超過了我的想象。

2015年我的項(xiàng)目開了三次盤，次次日光，所有的銷售同事和客戶都打了雞血。那年傭金拿了80多萬。在地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打，看慣了買房致富的故事，我也在2014年買了自己的第一套房子。作為窮大的孩子，第一次靠自己的能力讓自己有了安全感。

2017年我買了第二套房，沒想到，這也成了我之后生活的牢籠和鉸鏈。

透明的天花板就在頭頂

我入行算早，做銷售頭幾年正碰上地產(chǎn)的黃金時(shí)期。雖然也經(jīng)歷過客戶砸售樓處，房價(jià)大跌客戶打電話來罵人。但大多時(shí)候項(xiàng)目是邊賣邊漲，邊漲邊賣?！昂炔栀M(fèi)”也是大家心照不宣的，只要你敢，是真正的人有多大膽，地有多大產(chǎn)。

但是這種熱火朝天的搶房氛圍，到2016年就開始轉(zhuǎn)向了。一個(gè)一個(gè)政策像一桶桶冰水往我們身上淋。

開盤逐漸少了，“日光”逐漸少了，房價(jià)開始橫盤。

這個(gè)行業(yè)的想象空間開始消失了。

項(xiàng)目的銷售節(jié)奏變得很平穩(wěn)，客戶的心態(tài)也不著急了。每個(gè)月的收入，就好像有一個(gè)透明的天花板蓋在頭頂，不管多努力，都很難有大的突破。

很多人吐槽，現(xiàn)在的年輕銷售，不愿意吃苦，受不了委屈。我覺得，其實(shí)很簡單，驢子不肯拉磨，是因?yàn)榍懊鏇]有了胡蘿卜引著。

我們那一批的銷售，是跟客戶相互成就的，我們幫客戶賺錢，客戶也幫我們賺錢。當(dāng)初給客戶畫的大餅，我們自己也發(fā)自內(nèi)心相信?，F(xiàn)在，很多項(xiàng)目因?yàn)橄迌r(jià)，遲遲不愿意入市，市場上的項(xiàng)目比之前少了一半，大量的銷售沒有項(xiàng)目做，只能領(lǐng)著底薪，還有的在守尾盤，英雄無用武之地。在賣的項(xiàng)目，一個(gè)盤三家代理，加上自銷能有五六十人，案場置業(yè)顧問比客戶多?？偣矌装偬追孔?，一人分不到一根蒼蠅腿。

大概算下來，普通銷售一年能拿10-15萬，好一點(diǎn)的銷冠也就20萬，再往上就很難突破了，跟你的實(shí)力關(guān)系不大。而且很多時(shí)候傭金半年都發(fā)不下來，為了賺錢，很多同事都在搞副業(yè)，做微商、做美容、跟人投資開店。

一般到我們這個(gè)資歷，不轉(zhuǎn)行的大多只有兩條路。

一是升銷售經(jīng)理，開始拿整盤提成，收入方面就好多了。但是也要處事圓滑、左右逢源，和上下級、甲方的關(guān)系都玩得轉(zhuǎn)。而我不喜歡巴結(jié)、搞關(guān)系，沒有做領(lǐng)導(dǎo)的那種手腕。我們這種直性子只知道賣房，管人和做人都做不來。

二是去開發(fā)商自銷，提成點(diǎn)數(shù)高，賣一套房抵代理賣三套。

所以，2017年我從頭部代理行跳槽到開發(fā)商，但是只要還是業(yè)務(wù)員，還是朝九晚九整天被綁在售樓處。同年紀(jì)的朋友，雖然之前收入不如我，但是這幾年也都慢慢升職了，還能看到上升空間。我還是每天接客、談客，雖然駕輕就熟，但是也總覺得缺了點(diǎn)成就感，和幾年前比，感覺不到自己有任何成長。

都說人生是場馬拉松，做地產(chǎn)銷售，起步快，但是到中程，眼看著被其他人超過，自己卻使不上勁

這些年也沒有時(shí)間學(xué)習(xí)充電，賺錢一直是靠體力和經(jīng)驗(yàn)，日常工作都是純消耗型的，手停口停。

別人都說，我們家在一線城市有房有車，生活算是過得去的。但是，一想到自己稍微松口氣，收入就會減少，每個(gè)月一萬多的房貸，三千多的車貸，讓我不得不憋著一口氣，再拼一拼。

“這樣的活兒，你要干一輩子嗎”

2018年我生了第二個(gè)寶寶，老大還在上小學(xué)。我每天去上班，來回三個(gè)小時(shí)在路上，出門孩子還沒起，回到家孩子都睡了。從來沒有節(jié)假日，老公工作也忙，一家四口想要好好待上一天都很難，我也從來沒有帶寶寶去上過一次親子班。老公雖然理解我，不多說什么，但是長期缺少溝通，日常生活瑣事也很容易有矛盾。

有一次老二突然發(fā)高燒，我和他爸爸把他送到醫(yī)院，沒等吊上點(diǎn)滴就回了售樓處，有客戶專程從國外回來簽約。

想起以前的老領(lǐng)導(dǎo)跟我說過，銷售這行吃的是青春飯。因?yàn)槟昙o(jì)一大，有了家庭，這種需要全身心撲上去的工作就不適合了。

每天晚上回家的路上，我都在想：“我是誰？我想要什么樣的生活？我真的要為了這份工作，錯(cuò)過孩子的成長時(shí)光？”

每一句都刺痛我，因?yàn)闊釔垆N售這行，過去我憑借著一腔熱血和對金錢的渴望，把青春都奉獻(xiàn)給了這個(gè)職業(yè)。如今也該換一條賽道了。

看著身邊的年輕銷售，我想地產(chǎn)銷售這份工作是很適合年輕人的，因?yàn)樗枰阌泻軓?qiáng)的上進(jìn)心，也需要有百折不撓的勇氣，能幫助一個(gè)初涉江湖的人快速成長。但是，過了而立之年，有了牽絆，它現(xiàn)在已經(jīng)不適合我了。

十年磨一劍，劍磨成了，我也該離場了。

02.決定轉(zhuǎn)行

自從拿定了要轉(zhuǎn)行的決定，頭幾個(gè)月很迷茫，不知道該干什么，能干什么?？偟膩碚f，大部分地產(chǎn)銷售辭職以后的歸宿都是“個(gè)體戶”。真的換到其他行業(yè)的大企業(yè)，除了還做銷售崗，沒有其他的選擇。

十年地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，要換行容易，要換崗太難。

后來在前同事的介紹下，我開始接觸保險(xiǎn)，時(shí)間上相對比較靈活，生活和工作可以平衡，滿足我主要的要求。平時(shí)公司組織的金融、理財(cái)類培訓(xùn)不少，也可以學(xué)一些新東西。而且保險(xiǎn)客戶都是長期服務(wù)的，可以積累，做的越久，反而越有優(yōu)勢。沒有那么強(qiáng)的中年危機(jī)。

所以，我很快就去了他在的那家公司，換行第一個(gè)月，勢頭很猛，靠挖掘身邊的朋友資源，第一個(gè)月就是當(dāng)月銷冠。

沒想到，情況急轉(zhuǎn)直下，從新銳到墊底只有一個(gè)月的時(shí)間。

身邊的熟人資源用完，怎么開發(fā)新客戶是我遇到的第一個(gè)難題。

做地產(chǎn)銷售，有策劃、渠道、分銷把客戶找來給你。只要你能賣房，一整個(gè)團(tuán)隊(duì)為你服務(wù)。

賣保險(xiǎn)，則是孤狼作戰(zhàn)。跟一些轉(zhuǎn)行了的朋友聊了聊，有朋友轉(zhuǎn)行去賣假發(fā)，不溫不火。有人開了一家小龍蝦店，疫情期間也關(guān)門了。還有人去了培訓(xùn)公司，現(xiàn)在又想換工作了。

我突然明白，不是現(xiàn)在的地產(chǎn)行業(yè)不正常，銷售處境難。真正做了其他行業(yè)，我才發(fā)現(xiàn)，是我們之前經(jīng)歷的那些雞血時(shí)光不正常。一個(gè)正常的行業(yè)，銷售本來就是要辛辛苦苦開單，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的流失率甚至比置業(yè)顧問還要高。

可以說，除了地產(chǎn)沒有客戶搶著買的生意。做哪一行都不簡單。

現(xiàn)在，我還在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的摸索階段，雖然不容易，但是總算有了更多陪伴孩子的時(shí)間。

既然轉(zhuǎn)了行，就必須有從頭來過、從零開始的勇氣。

十年青春賦予地產(chǎn)，我不后悔。地產(chǎn)行業(yè)讓我在一個(gè)陌生城市安家立業(yè)，也收獲了一段有激情有故事的時(shí)光，更磨練了我現(xiàn)在不怕也不燥的性格。

如果將來有人問我，該不該去做地產(chǎn)銷售。

我會說，有能力你就去吧，那里會給你公平的回報(bào)。沒有能力你也去吧，那里會把你變成一個(gè)更好的自己。

來源：明源地產(chǎn)研究院