6月8日，京東&雅居樂戰(zhàn)略合作簽約儀式在廣州舉行；與此同時(shí)，雅居樂地產(chǎn)旗艦店也正式上線京東。雅居樂控股副總裁兼地產(chǎn)集團(tuán)副總裁岳元、雅居樂地產(chǎn)集團(tuán)副總裁張中略、雅居樂控股集采中心總經(jīng)理趙軍、雅居樂地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理陳海昱；京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎、京東集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部華南區(qū)總經(jīng)理李淵哲等雙方主要領(lǐng)導(dǎo)，以及廣州市雅豐建筑材料有限公司副總經(jīng)理朱盛解、雅居樂控股集采中心助理總經(jīng)理羅綺婷、雅居樂地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷中心助理總經(jīng)理朱志輝；京東房產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)王義德、京東集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部華南區(qū)總監(jiān)劉旭升、大客戶經(jīng)理黃啟鋒、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理馮銀霞、京東房產(chǎn)區(qū)域合作商廣東至為實(shí)業(yè)總經(jīng)理?xiàng)詈偷戎饕钨e出席了本次簽約活動(dòng)。

雙方表示，將在房產(chǎn)電商板塊和電商化采購(gòu)板塊展開合作。而6月“能TAN會(huì)KAN，輕松安家！——雅居樂攜手郎朗演奏幸福置業(yè)季！”的活動(dòng)也正式開啟。

雙方嘉賓合影

雅居樂地產(chǎn)集團(tuán)副總裁張中略與京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎簽署房產(chǎn)電商板塊協(xié)議

雅居樂控股公司集采中心總經(jīng)理趙軍與京東集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部華南區(qū)總經(jīng)理李淵哲簽署電商化采購(gòu)板塊協(xié)議

擁抱行業(yè)營(yíng)銷新趨勢(shì)

隨著行業(yè)的發(fā)展，房企拿地、建樓、銷售等眾多環(huán)節(jié)，都在悄然地發(fā)生著變化。在聽得見炮聲的營(yíng)銷一線，它們“賣房”的邏輯、模式，轉(zhuǎn)變得尤為明顯。

年初因?yàn)橐咔?，線下售樓處流量減少，房企紛紛脫離線下案場(chǎng)，開辟線上戰(zhàn)場(chǎng)，并拋出置業(yè)大禮包，引入流量。熟稔線上營(yíng)銷模式的開發(fā)商，一時(shí)間各顯身手。

如今，部分房企已將線上營(yíng)銷作為日常的營(yíng)銷手段，并在形式上持續(xù)升級(jí)。除了利用圖文、VR看房等呈現(xiàn)房源項(xiàng)目信息之外，近來(lái)一眾明星、網(wǎng)紅更是將線上賣房提升到了新高度。

業(yè)內(nèi)人士表示，“線上化”正在給房地產(chǎn)領(lǐng)域，劃出了一道全新的分水嶺。在競(jìng)爭(zhēng)的叢林中，只有主動(dòng)求變，方能獲得成長(zhǎng)的空間；先知先覺地把握市場(chǎng)趨勢(shì)與機(jī)遇，對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，尤為重要。

在實(shí)踐中，已有房企憑借線上流量紅利，擴(kuò)大客群入口、創(chuàng)造增量業(yè)績(jī)、提升市場(chǎng)份額、攤平營(yíng)銷費(fèi)用；在此基礎(chǔ)上，它們提升了品牌力、產(chǎn)品溢價(jià)能力，為項(xiàng)目的去化、周轉(zhuǎn)，提供了較大力度的支撐。

在這其中，千億房企雅居樂地產(chǎn)主動(dòng)出擊，曾推出“線上訂房享鉅惠 無(wú)憂置業(yè)五重禮”購(gòu)房鉅惠活動(dòng)，扭轉(zhuǎn)線下銷售暫時(shí)遇冷的行情，并取得了不錯(cuò)的成效。

不過(guò)，隨著線上規(guī)模的不斷擴(kuò)大，尋找一個(gè)合適的，承接線上售房的大平臺(tái)，變得十分重要。所謂“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，房企的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，只有通過(guò)平臺(tái)的銜接、覆蓋，才能最大程度地呈現(xiàn)在眾人面前。

于是，當(dāng)雅居樂地產(chǎn)遇上了電商京東，雙方攜手，一拍即合。

作為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之一，京東每年持續(xù)拉升著整個(gè)6月的大眾消費(fèi)熱情和關(guān)注熱度。它一直追求正品行貨的理念，與雅居樂地產(chǎn)在產(chǎn)品上的高標(biāo)準(zhǔn)不謀而合。

發(fā)展迄今，雅居樂地產(chǎn)已于逾70 個(gè)城市及地區(qū)擁有 200 多處人居典范項(xiàng)目。截止 2019 年 12月 31 日，雅居樂擁有權(quán)益預(yù)計(jì)總建筑面積達(dá) 3970 萬(wàn)平米的土地儲(chǔ)備，位于“粵港澳大灣區(qū)”的土地儲(chǔ)備占比近 21%。

近年來(lái)，房地產(chǎn)調(diào)控基調(diào)持續(xù)，房企營(yíng)銷都有著效率、成本的考量。電商平臺(tái)擁有線上推廣、線中蓄客、線下拓客相結(jié)合的O2O模式，一方面可為開發(fā)商提供低成本的渠道推廣服務(wù)，另一方面可實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷與多元蓄客，對(duì)房產(chǎn)交易有顯著的促進(jìn)作用。

一直以來(lái)，雅居樂始終關(guān)注人們對(duì)美好生活的追求，致力于成為優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)商。 乘勢(shì)擁抱營(yíng)銷新趨勢(shì)，雅居樂地產(chǎn)融入電商的優(yōu)勢(shì)，將促進(jìn)自身的人居典范項(xiàng)目更快地去化、資金更快地回籠，實(shí)現(xiàn)發(fā)展的良性循環(huán)。與此同時(shí)，它也給購(gòu)房者帶來(lái)了更大的福利。

幸福置業(yè)季重磅呈現(xiàn)

此次雅居樂地產(chǎn)與京東攜手，雙方將在房產(chǎn)電商板塊、電商化采購(gòu)板塊展開合作。

在房產(chǎn)電商板塊中，基于大數(shù)據(jù)的消費(fèi)者洞察及產(chǎn)品聯(lián)合定制、設(shè)置“雅居樂地產(chǎn)旗艦店”、聯(lián)合推進(jìn)雅居樂地產(chǎn)的全域整合營(yíng)銷。

而在電商化采購(gòu)板塊中，雅居樂自主研發(fā)的購(gòu)物平臺(tái)和京東電商平臺(tái)將達(dá)成合作，雙方將實(shí)現(xiàn)資源共享、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。雅居樂和京東的跨界合作模式，將共同助力房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)型。

移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，聚焦到用戶個(gè)體的營(yíng)銷方式，才能得到充分的反饋。雅居樂地產(chǎn)與京東的合作中，也細(xì)化到“用戶運(yùn)營(yíng)”，通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)中心工具、千人千面解決方案，對(duì)上百種用戶標(biāo)簽與產(chǎn)品池匹配，持續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)管理和新品曝光，給購(gòu)房者提供精準(zhǔn)的信息。

在此合作的基礎(chǔ)上，展開的“雅居樂幸福置業(yè)季”將貫穿整個(gè)6月份。期間的鉅惠三重禮給購(gòu)房者帶來(lái)極大的福利優(yōu)惠。三重禮包含到訪有禮券（6.18元）、成交有禮券（61.8元）、秒殺折扣券（98元）。

其中到訪有禮券（6.18元），可享受以下兩種優(yōu)惠：

（1）到訪本次活動(dòng)任一項(xiàng)目，即可獲得價(jià)值100元的京東E卡（或項(xiàng)目當(dāng)?shù)囟燃儆危?/p>

（2）享受最高可達(dá)98折的購(gòu)房?jī)?yōu)惠及額外2000元房款抵扣。

成交有禮券（61.8元），可享受家私家電大禮包優(yōu)惠；以及只在直播期間獨(dú)有的秒殺折扣券（98元）可享受項(xiàng)目指定的現(xiàn)時(shí)特價(jià)秒殺房源優(yōu)惠。值得注意的是，以上三種禮券均可疊加使用。

同時(shí)，“國(guó)際鋼琴大師”郎朗還將作為特邀嘉賓現(xiàn)身6月15日的“能TAN會(huì)KAN 輕松安家”鳳凰網(wǎng)風(fēng)直播的雅居樂地產(chǎn)直播間，為網(wǎng)友現(xiàn)場(chǎng)分享關(guān)于工作與生活之間如何協(xié)調(diào)、講述其溫馨生活的旋律協(xié)奏，以及人居健康、品質(zhì)生活等各類話題，并將奉上親筆簽名照、海量紅包雨、特價(jià)房源等禮品。

房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷的形式日新月異，房企要做的，就是緊跟變化，順風(fēng)而呼。此次雅居樂與京東的攜手合作，玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷，將成為房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的經(jīng)典案例。

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