紫荊花：靠獨(dú)家玩具漆征服大客戶，靠43年技術(shù)深耕穿越周期

來源：智能家居時(shí)間：2025-09-09 11:42

??2025年9月3日，紫荊花參加了在上海舉辦的2025中國國際涂料博覽會暨第二十三屆中國國際涂料展覽會，發(fā)布了企業(yè)宣傳片《紫荊花開，漆見未來》，舉辦了新零售分享會，展現(xiàn)了“高性能表現(xiàn)成就健康生活”的品牌定位。

??紫荊花新材料集團(tuán)總裁陳傳生

??本次展會，紫荊花攜帶玩具漆、防腐漆、建筑涂料等主營產(chǎn)品盛裝亮相。紫荊花新材料集團(tuán)總裁陳傳生在接受中外涂料網(wǎng)專訪時(shí)表示，紫荊花不內(nèi)卷，靠獨(dú)家玩具漆征服Z世代，靠43年技術(shù)深耕穿越周期。

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??2025年上半年，盡管面臨經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的壓力，紫荊花在全體員工的積極努力下穩(wěn)健發(fā)展，經(jīng)營情況基本符合預(yù)期。

??2025年上半年，紫荊花涂料業(yè)務(wù)營業(yè)額達(dá)6.764億港元（約合人民幣6.18億元），毛利率較去年同期上升3.3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到28.8%，涂料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利1910萬港元，一舉實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

??紫荊花在工業(yè)涂料，如塑膠涂料、樹脂、工業(yè)防腐、家具涂料等領(lǐng)域均保持了良好的增長態(tài)勢，工業(yè)涂料成為紫荊花上半年最大的亮點(diǎn)。

??陳總表示，紫荊花自1982年成立以來，一直以家具漆等油性涂料起家，在工業(yè)漆領(lǐng)域擁有深厚的技術(shù)能力和穩(wěn)固的客戶關(guān)系。其中，恒昌涂料的玩具涂料長期服務(wù)迪士尼、美泰、孩之寶、麥當(dāng)勞等國際玩具巨頭，在中國高端玩具漆市場份額位居第一。

??防腐涂料在集裝箱冷藏箱、能源電力、石油化工等領(lǐng)域具有獨(dú)特競爭力，積累了大量的核心技術(shù)和優(yōu)質(zhì)客戶。

??紫荊花通過40余年的技術(shù)深耕和客戶服務(wù)所建立起來的業(yè)務(wù)壁壘，以及全國性、綜合性涂料品牌的優(yōu)勢是紫荊花區(qū)別于一般性工業(yè)涂料的優(yōu)勢所在。

??目前，國內(nèi)房地產(chǎn)市場低迷對建筑涂料市場造成巨大沖擊，紫荊花建筑涂料業(yè)務(wù)正在通過一系列調(diào)整措施實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步回升。

??陳總強(qiáng)調(diào)，建筑涂料作為國內(nèi)涂料行業(yè)第一大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，雖然受房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整的影響，但仍具有巨大的市場存量。

??根據(jù)當(dāng)前的市場競爭情況，集團(tuán)正通過對建筑涂料業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、渠道網(wǎng)絡(luò)、品牌推廣、技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈優(yōu)化等多方面的措施進(jìn)行調(diào)整，以期進(jìn)一步提升在建筑涂料市場的競爭力，搶抓家裝煥新、藝術(shù)涂料、仿石漆等市場機(jī)會點(diǎn)，確保紫荊花建筑涂料業(yè)務(wù)的穩(wěn)步回升。

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??在新零售領(lǐng)域，2025年紫荊花持續(xù)推出了“家裝煥新季”活動(dòng)，就是利用抖音、視頻號等年輕群體活躍的社交媒體平臺進(jìn)行直播和短視頻推廣，通過設(shè)置優(yōu)惠福利、互動(dòng)問答、限時(shí)抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，增強(qiáng)客戶的參與感，同時(shí)也帶動(dòng)線下經(jīng)銷商門店的融合參與。新一輪的“家裝煥新季 · 金九銀十加倍送”活動(dòng)，正在線上線下火熱開展中。

??陳總表示，涂料作為半成品，需要專業(yè)的施工服務(wù)，因此紫荊花倡導(dǎo)線上線下融合發(fā)展的新零售模式，通過線上引流、線下服務(wù)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的新零售服務(wù)體驗(yàn)。線上運(yùn)營和線下渠道促通是優(yōu)勢互補(bǔ)的關(guān)系。接下來，紫荊花將積極推動(dòng)“線上線下一體化“融合發(fā)展的新零售模式。

??由于國內(nèi)涂料市場內(nèi)卷不斷，出海發(fā)展成為了近年來中國涂料行業(yè)的熱點(diǎn)趨勢，紫荊花在海外發(fā)展上面也不斷加碼

??2025年上半年，紫荊花引入了多名具有豐富海外市場經(jīng)驗(yàn)的高管團(tuán)隊(duì)，并在印尼、越南等重點(diǎn)市場開展深度投資與合作，包括建設(shè)工廠和品牌代理。

??陳總表示，在行業(yè)整體承壓的市場環(huán)境下，紫荊花正在憑借工業(yè)涂料細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)壁壘、建筑涂料的穩(wěn)步回升以及海外布局的綜合優(yōu)勢，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展韌性，逐步從“綜合性涂料商”向“高價(jià)值解決方案提供商”轉(zhuǎn)型。（中外涂料網(wǎng)）