專訪 | 紫荊花張偉：以創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)，賦能經(jīng)銷商共創(chuàng)輝煌未來

來源：智能家居時(shí)間：2024-07-09 18:11

在2024第26屆中國建博會(huì)（廣州）的舞臺(tái)上，紫荊花新材料集團(tuán)以“荊”彩紛呈的姿態(tài)吸引了無數(shù)目光。本次展會(huì)不僅是行業(yè)前沿趨勢(shì)的展示平臺(tái)，更是紫荊花展現(xiàn)其品牌實(shí)力與市場(chǎng)策略的關(guān)鍵時(shí)刻，從藝術(shù)涂料的創(chuàng)新到為經(jīng)銷商的全方位賦能，紫荊花在2024年建博會(huì)上展現(xiàn)出了其強(qiáng)大的品牌實(shí)力與市場(chǎng)前瞻性。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，優(yōu)居視界有幸采訪到了紫荊花藝術(shù)涂料項(xiàng)目總監(jiān)張偉先生，深入探討了紫荊花在建博會(huì)上的精彩表現(xiàn)及其背后的創(chuàng)新理念。通過張總的深度解讀，我們得以窺見紫荊花的創(chuàng)新精神與市場(chǎng)智慧。

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Q:今年紫荊花展館幾乎還原了去年的風(fēng)格，為什么做這樣的安排？其中有哪些創(chuàng)新的地方？

A:2024年建博會(huì)，紫荊花延續(xù)了BCGart色彩體驗(yàn)中心的設(shè)計(jì)概念，整體上還是還原門店真實(shí)感、場(chǎng)景化體驗(yàn)為主要展示理念，因?yàn)閺V州建博會(huì)上有很多大家居行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商或潛在合作伙伴，這樣的設(shè)計(jì)也是讓大家所見即所得，親身體驗(yàn)紫荊花BCGart色彩體驗(yàn)中心的魅力，吸引更多的經(jīng)銷商洽談合作。

創(chuàng)新方面，在我看來，一切必須以產(chǎn)品為核心。產(chǎn)品表現(xiàn)力是基石，它直接關(guān)系到后期交付、施工效果，以及最終在空間中的呈現(xiàn)。所以展會(huì)的核心聚焦于產(chǎn)品實(shí)力的展現(xiàn)，這是我們的出發(fā)點(diǎn)。

本次參展，紫荊花帶來“紫荊花萊姆石藝術(shù)涂料”、“紫荊花冠荊石仿石漆”等眾多創(chuàng)新產(chǎn)品，萊姆石藝術(shù)涂料卓越之處在于高度還原了萊姆石材質(zhì)的質(zhì)感，仿真度可達(dá)90%甚至更高。藝術(shù)涂料的精髓在于仿真，這些產(chǎn)品在色彩、質(zhì)感、施工效率等方面也極具創(chuàng)新性，也歡迎大家來親身體驗(yàn)這些產(chǎn)品的魅力。

Q:藝術(shù)涂料依然是紫荊花此次參展的主力，是否意味著在過去的一年紫荊花BCGart取得了長(zhǎng)足的發(fā)展？具體取得了哪些成績(jī)？

A:藝術(shù)涂料不僅是紫荊花參展的主力，也是這兩年整個(gè)家裝涂料市場(chǎng)參展的主力，紫荊花BCG art藝術(shù)涂料這兩年確實(shí)在保持持續(xù)快速的發(fā)展。2023年紫荊花新增342家以上的全彩涂裝館、新增116家專業(yè)藝術(shù)涂裝館，新增462家專柜店，圓滿完成了年初定下的發(fā)展目標(biāo)。

自2021年起，紫荊花就著手全面升級(jí)藝術(shù)涂料產(chǎn)品線，從產(chǎn)品優(yōu)化到終端展示，再到與法國美斯的戰(zhàn)略合作，一直到今天，我們?yōu)榻?jīng)銷商提供全方位的賦能，而不僅僅只是銷售材料，打造了一套從加盟到后期運(yùn)營(yíng)的完整支持體系。

今年上半年，紫荊花BCG藝術(shù)涂料仍然維持穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，新增了110家左右的合作伙伴，有望進(jìn)一步完善全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，深入二、三線乃至四線城市，構(gòu)建更廣泛的市場(chǎng)布局。目前，全國主要區(qū)域城市的布局已完成，僅有少數(shù)空白市場(chǎng)待填補(bǔ)。

Q：今年我們依然看到“加盟紫荊花，豪車開回家”這樣的招商活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)在經(jīng)銷商中的反響怎樣？今年希望達(dá)到怎樣的效果？

A:在行業(yè)內(nèi)，紫荊花的豪車贈(zèng)送活動(dòng)確實(shí)獨(dú)樹一幟，一方面這是我們營(yíng)銷的打法，另一方面也是我們對(duì)經(jīng)銷商賦能的體現(xiàn)。通過預(yù)先墊付購車款，幫助經(jīng)銷商減輕初期負(fù)擔(dān)，讓他們能夠全身心投入到店面運(yùn)營(yíng)中。通過這種方式，我們與經(jīng)銷商對(duì)賭銷量目標(biāo)，既是基于我們自身產(chǎn)品和商業(yè)模式的信心，也是基于對(duì)合作伙伴的信任。

通過送豪車，吸引有實(shí)力有魄力的經(jīng)銷商加入我們，共同開拓廣闊的藝術(shù)涂料市場(chǎng)。紫荊花擁有良好的品牌形象，40余年積累的口碑、產(chǎn)品、研發(fā)、渠道等等資源，通過共創(chuàng)共享，可以為合作伙伴帶來更大的發(fā)展空間。

盡管當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境存在一些不確定性，但藝術(shù)涂料市場(chǎng)板塊還是展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。消費(fèi)者的需求越來越個(gè)性化，生活理念和消費(fèi)習(xí)慣與十年前截然不同，這推動(dòng)了藝術(shù)涂料銷量的持續(xù)攀升。所以我們對(duì)市場(chǎng)前景充滿信心，今年可能會(huì)比去年還要再更上一層樓。

為了鞏固這一優(yōu)勢(shì)，我們致力于提升服務(wù)質(zhì)量、確立高標(biāo)準(zhǔn)、強(qiáng)化賦能措施以及優(yōu)化交付流程，確保代理商能夠遵循一套明確的規(guī)則和流程開展業(yè)務(wù)，從而有效占領(lǐng)市場(chǎng)。不同于那些追求大規(guī)模擴(kuò)張的品牌，我們專注于“小而美、小而精”的發(fā)展模式，充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)。

Q：現(xiàn)在無論是藝術(shù)涂料還是仿石漆，大家都注重這樣一個(gè)事情，就是將某個(gè)爆品打造成屬于品牌乃至品類的代名詞。紫荊花有沒有這樣的規(guī)劃或者說行動(dòng)？

A:一款爆款產(chǎn)品的確能為品牌帶來巨大流量，其影響力從行業(yè)內(nèi)部的口碑傳播，延伸至終端市場(chǎng)，產(chǎn)生持續(xù)性的正面效應(yīng)。每個(gè)企業(yè)都渴望擁有這樣的明星產(chǎn)品，以引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。

紫荊花今年3月份重磅發(fā)布了紫荊花萊姆石藝術(shù)涂料，也正是基于打造超級(jí)爆品的目的，一個(gè)產(chǎn)品能不能成為爆品，取決于是否基于用戶的真實(shí)需求，能否解決用戶或者行業(yè)的痛點(diǎn)，紫荊花萊姆石藝術(shù)涂料作為厚漿型藝術(shù)涂料產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品，它具有更高的原石仿真度，更溫潤(rùn)的觸感和質(zhì)感，同時(shí)利用施工工具的創(chuàng)新，解決了厚漿型藝術(shù)涂料施工復(fù)雜的難題，具有施工效率高，綜合成本低等優(yōu)點(diǎn)。我們致力于通過提升施工效率，實(shí)現(xiàn)快速交付，讓產(chǎn)品成為經(jīng)銷商服務(wù)客戶的一大利器，這一創(chuàng)新不僅簡(jiǎn)化了施工流程，還為客戶帶來了實(shí)實(shí)在在的好處。

總體來看，紫荊花萊姆石藝術(shù)涂料具備了成為一個(gè)行業(yè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的特質(zhì)，我們希望通過持續(xù)的推廣，讓紫荊花萊姆石真正的成為行業(yè)爆品，為消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

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Q：紫荊花今年希望達(dá)到怎樣的市場(chǎng)目標(biāo)？

A: 主要目標(biāo)還是在于開拓并填充市場(chǎng)空白區(qū)域，同時(shí)，通過展會(huì)這一平臺(tái)，我們希望強(qiáng)化現(xiàn)有代理商的信心，全方位展示公司的實(shí)力與未來藍(lán)圖，無論是短期的明年規(guī)劃，還是長(zhǎng)遠(yuǎn)的三至五年愿景，都將在此得以呈現(xiàn)。

展會(huì)不僅是產(chǎn)品與技術(shù)的展示舞臺(tái)，更是品牌理念與市場(chǎng)策略的傳達(dá)窗口。我們希望通過這一系列行動(dòng)，傳遞給代理商的是公司堅(jiān)定不移的發(fā)展決心與對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察。對(duì)于有意向加入的代理商，或是處于市場(chǎng)調(diào)整期、尋求新機(jī)遇的伙伴，我們提供的不僅僅是豪車等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，更是對(duì)他們的信任與投資，為他們提供啟動(dòng)資金，助其順利開展業(yè)務(wù)。

我們追求的是一種穩(wěn)健且持續(xù)的成長(zhǎng)，不盲目追求擴(kuò)張速度，注重質(zhì)量和可持續(xù)性，一步一個(gè)腳印。