六六盛典｜保利管道摩羯：裝企布品企業(yè)合作方能長遠

來源：智能家居時間：2024-06-06 17:32

6月6日，2024家裝下午茶?第五屆六六盛典暨2024全國頭部裝企生態(tài)供需鏈接大會在深圳登喜路國際大酒店舉行。

本次大會匯聚了全國頂尖裝飾企業(yè)、材料供應(yīng)商和家居產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)軍人物，為產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展建言獻策。同時，活動吸引了1000余名家居建材行業(yè)精英，他們匯聚一堂，深入交流，共謀產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計。

保利管道市場品牌中心總經(jīng)理摩羯

保利管道市場品牌中心總經(jīng)理摩羯出席本次盛典，并在現(xiàn)場接受網(wǎng)易家居專訪。

以下文字節(jié)選自采訪實錄：

【網(wǎng)易家居】家裝渠道對于保利管道戰(zhàn)略布局的重要性是什么？現(xiàn)階段家裝渠道的開拓和運營情況如何？

【摩羯】家裝渠道對于保利來說非常重要。裝企渠道在我們的銷售比例中占據(jù)非常大的份額。現(xiàn)在的年輕人裝修房子更愿意選擇一站式的裝修公司，未來也會有更多年輕的消費者選擇裝飾公司。我們在頭部裝企、地墻裝企、設(shè)計裝企，以及相對高端的設(shè)計師工作室都有全面的布局。

【網(wǎng)易家居】現(xiàn)階段您如何重新定位裝企和布品的關(guān)系？兩者之間如何合作共贏？

【摩羯】裝企和步品企業(yè)之間應(yīng)該是合作共贏的關(guān)系，為業(yè)主創(chuàng)造價值，為我們合作的雙方創(chuàng)造價值。但當下內(nèi)卷情況下，企業(yè)壓低價格導致三方都受到傷害。保利作為布品企業(yè)利潤降低，裝企面臨更大的競爭態(tài)勢，業(yè)主沒有感受到更好的服務(wù)，三方都受到了傷害。

這種情況下應(yīng)該轉(zhuǎn)換思路，給業(yè)主帶來更好的體驗。保利管道一直在傳達隱蔽美學的理念。從用戶體驗來講，裝修中看不見的工程直接影響到居住的舒適程度，比如說水、空氣、冷暖等等。要做好隱蔽工程從設(shè)計著手。從保利來講，我們用隱蔽美學的解決方案和裝企一起打造更有價值的隱蔽工程產(chǎn)品服務(wù)體驗。

【網(wǎng)易家居】您如何看待當前市場上品牌同質(zhì)化的現(xiàn)象？

【摩羯】生產(chǎn)力過剩的情況下，品牌同質(zhì)化是正常現(xiàn)象。企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、研發(fā)、原料都有可能同質(zhì)化。但是企業(yè)品牌的文化、價值、理念等等是不太可能同質(zhì)化的。

【網(wǎng)易家居】保利管道如何塑造品牌的差異化，同時采取了哪些策略？

【摩羯】產(chǎn)品背后的研發(fā)、生產(chǎn)和品牌的文化是有差異的。去同質(zhì)化要在品牌文化、服務(wù)、創(chuàng)新上去做文章，把品牌的特性表現(xiàn)給用戶。從這個角度來講，保利管道向大家傳達利他文化。在合作的過程中，保利幫助合作伙伴成長，用產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案給用戶創(chuàng)造價值。從產(chǎn)品層面來講，保利管道的創(chuàng)新基于兩個維度。一是基于中國的傳統(tǒng)文化創(chuàng)新。二是利用技術(shù)手段創(chuàng)新。

廣州白云山有一個典故叫東坡飲水?；谶@個典故，保利在品牌推廣宣傳中設(shè)置“東坡獎”，傳達保利的匠人匠心精神。另外，保利管道跟故宮聯(lián)名，故宮領(lǐng)先的建筑設(shè)計和保利的品牌理念相契合。同時，保利的爆款產(chǎn)品銀離子抗菌管靈感也來源于古代醫(yī)書。保利管道在中國文化中尋找創(chuàng)新的靈感，我們始終認為品牌只有跟文化融合才能有更強的生命力。

【網(wǎng)易家居】我們的采訪結(jié)束了，謝謝您。

【摩羯】謝謝！