隨著家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“頭部更強(qiáng)、高度內(nèi)卷、長(zhǎng)尾崛起”的新格局，歐派董事長(zhǎng)姚良松認(rèn)為”2024年是有史以來(lái)壓力最大的一年“，我們?cè)噲D透過(guò)近期頭部家居企業(yè)的一系列市場(chǎng)表態(tài)，探尋2024年的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

歐派姚良松：地產(chǎn)陡降，正不斷嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段

5月15日，歐派家居董事長(zhǎng)姚良松在該公司2023年股東大會(huì)上說(shuō)，家裝行業(yè)屬于房地產(chǎn)下游，去年，受到消費(fèi)支出增速降低、房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)整影響，行業(yè)也進(jìn)入了“內(nèi)卷”的生態(tài)變遷，單品類(lèi)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)不太樂(lè)觀，行業(yè)也存在“價(jià)格戰(zhàn)”情況，公司要爭(zhēng)取通過(guò)提高客單價(jià)等措施來(lái)應(yīng)對(duì)。

該公司董秘歐盈盈在股東大會(huì)上表示，2024年，將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)5%到10%。家居行業(yè)則依舊面臨行業(yè)生態(tài)變遷及理性消費(fèi)的壓力，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。

“開(kāi)年到現(xiàn)在，能感受到外面的壓力確實(shí)非常大?！币α妓商钩校按蠹铱赡芤部吹搅朔康禺a(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，不是一般地下降，而是非常陡地下降。同時(shí)，還有消費(fèi)降級(jí)的壓力，尤其是我們這種大宗改善型消費(fèi)。

姚良松表示，沿著房地產(chǎn)一手房交易的消費(fèi)鏈，家居消費(fèi)正分化出獨(dú)立的、聚焦于二手房裝修，存量房舊改、局改的新鏈條，這將是歐派家居的發(fā)力重點(diǎn)。

逆勢(shì)下如何獲得新增長(zhǎng)？姚良松稱(chēng)，壓力大歸大，也不是完全沒(méi)有信心，一是公司團(tuán)隊(duì)很有戰(zhàn)斗意志，包括攻堅(jiān)克難也一直是歐派的企業(yè)文化；二是去年下半年的基數(shù)要比上半年低；三是公司對(duì)大家居模式的掌控在逐季改善，有的城市是逐月明顯改善；四是引流卓有成效，包括電商通投、聯(lián)投、直播以及地方電商，各種形式在不斷嘗試，努力開(kāi)拓市場(chǎng)。

尚品宅配董事長(zhǎng)李連柱：放棄自戀，拼管理利潤(rùn)，加快門(mén)店擴(kuò)張

在5月20日舉行的尚品宅配2023年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，董事長(zhǎng)李連柱說(shuō)：我們要放棄自戀，不能沉浸在過(guò)去的成功中。

年報(bào)顯示，2023年尚品宅配實(shí)現(xiàn)營(yíng)收48.998億元，同比下降7.80%，已連續(xù)兩年下降，李連柱表示將加大門(mén)店擴(kuò)張力度，“目前公司門(mén)店數(shù)量相較于競(jìng)品有極大的內(nèi)部提升紅利，這和公司過(guò)去shoppingmall的開(kāi)店策略和更多集中在高線級(jí)城市布局有關(guān)。2023年加盟新開(kāi)店463家，2024年需要再加快，今年會(huì)把招商放在一個(gè)更重要的位置。我們有大量的三四五線空白城市待開(kāi)拓，這些是最確定的增量?！?/p>

進(jìn)入2024年，家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，尚品宅配表示公司要抓住AI技術(shù)革新帶來(lái)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，開(kāi)展“人工智能+”行動(dòng)，打造家居行業(yè)的AI設(shè)計(jì)工廠有巨大的行業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)潛力。李連柱表示：“順時(shí)之時(shí)，高歌猛進(jìn)；逆境之際，則穿越周期。”

“外部依然是充滿(mǎn)不確定和挑戰(zhàn)，但悲觀者正確，樂(lè)觀者前行。進(jìn)入內(nèi)卷時(shí)代，企業(yè)需要拼管理利潤(rùn)，無(wú)論是在選擇市場(chǎng)、策略定位，還是運(yùn)營(yíng)和管理控制，我們都需要更精準(zhǔn)、更有針對(duì)性、更細(xì)化。我們要精準(zhǔn)選擇市場(chǎng)、精準(zhǔn)策略定位、精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)控制。我們要放棄自戀，不能沉浸在過(guò)去的成功中。”李連柱說(shuō)。

志邦孫志勇：積極開(kāi)拓存量房業(yè)務(wù)，通過(guò)品質(zhì)、服務(wù)搶市場(chǎng)

5月14日，志邦家居2023年度暨2024年第一季度投資者交流會(huì)在安徽合肥召開(kāi)，志邦家居董事長(zhǎng)孫志勇先生、董事會(huì)秘書(shū)孫娟女士、財(cái)務(wù)總監(jiān)劉柱先生、證券事務(wù)代表臧晶晶女士等出席會(huì)議。

董事長(zhǎng)孫志勇表示：當(dāng)下地產(chǎn)正經(jīng)歷深度調(diào)整期，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)加速，未來(lái)真正的常態(tài)是舊房、二手房的存量房業(yè)務(wù)。志邦家居積極開(kāi)拓存量房市場(chǎng)業(yè)務(wù)，通過(guò)建立舊改業(yè)務(wù)模型、搭建業(yè)務(wù)架構(gòu)，促進(jìn)業(yè)務(wù)形成。

價(jià)格戰(zhàn)、消費(fèi)降級(jí)是行業(yè)當(dāng)下必然經(jīng)歷的階段。價(jià)格戰(zhàn)會(huì)倒逼公司供應(yīng)鏈體系競(jìng)爭(zhēng)力提升，讓價(jià)格戰(zhàn)逐步向品質(zhì)戰(zhàn)升級(jí)。未來(lái)，打贏品質(zhì)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)才是定制家居企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

未來(lái)，公司將更加強(qiáng)調(diào)整家一體化思維，注重融合商、融合店的升級(jí)轉(zhuǎn)型。在整家一體化的推動(dòng)下，根據(jù)不同城市級(jí)別的市場(chǎng)需求，鼓勵(lì)多開(kāi)融合店、渠道店和社群店，優(yōu)化不重要的或單品類(lèi)門(mén)店。

定制家居行業(yè)增長(zhǎng)之路何在？

面對(duì)異常艱難的2024年，家居行業(yè)普遍面臨增長(zhǎng)乏力，中小企業(yè)舉步維艱，開(kāi)局近幾個(gè)月，市場(chǎng)反應(yīng)低迷，家居行業(yè)增長(zhǎng)之路何在？

從歐派董事長(zhǎng)姚良松、志邦董事長(zhǎng)孫志勇、尚品宅配董事長(zhǎng)李連柱等近期的一系列行業(yè)發(fā)聲中，我們可以探尋到當(dāng)下增長(zhǎng)的重點(diǎn)：

第一、單品時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，行業(yè)已經(jīng)從賣(mài)單品到多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)解決方案的轉(zhuǎn)變，大家居正是當(dāng)下的重要突圍之路。

第二，渠道升級(jí)優(yōu)化正在進(jìn)行中，渠道擴(kuò)張和優(yōu)化是永恒的話題。尚品宅配強(qiáng)調(diào)了門(mén)店擴(kuò)張，志邦則計(jì)劃要將店態(tài)升級(jí)為融合店、逐步優(yōu)化單品類(lèi)門(mén)店。

第三，搶抓新媒體引流、舊改新戰(zhàn)場(chǎng)！為了獲得更多流量，歐派、志邦都將重點(diǎn)放在了舊改賽道，聚焦于二手房裝修，存量房舊改、局改，將成為接下來(lái)的流量重心。

頭部大佬已經(jīng)為大家指明方向，但仍然要因地制宜，找到屬于自己的增長(zhǎng)之路。

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