TOP級房企如何征服三四線城市？

來源：智能家居時間：2020-06-04 11:06

??最近幾年，隨著一二線熱點城市土地供應(yīng)稀缺，地價大幅上漲，競爭日趨激烈，越來越多的大牌房企，為了實現(xiàn)更高的規(guī)模和目標(biāo)，把目光投向了廣闊的三四線城市。

??其中當(dāng)然少不了浙江房企的身影，尤其是2018年開始，浙派房企走出去的腳步越來越快，越來越遠(yuǎn)，濱江集團(tuán)毫無疑問是其中的佼佼者。

??112萬平方米，近10000戶人家

??深耕七年成就一座“萬家花城”

??目前為止，最能代表濱江集團(tuán)下沉三四線、持續(xù)深耕，并且大獲成功的項目，是平湖的萬家花城。

??2014年1月，濱江在平湖拿地，萬家花城項目正式啟動，加上2019年10月拿下的新地塊，整盤共5大地塊，計容面積超112萬平方米。經(jīng)過6年半的開發(fā)，目前平湖萬家花城整盤（除新地塊外）高層全部售罄，業(yè)主近10000戶，已交付計容面積87萬平方米，交付業(yè)主近7000戶。

??從2015年開始，平湖萬家花城每年成交量都超過1000套，牢牢占據(jù)平湖“量價雙冠王”的寶座。尤其是2017年到2019年，得益于環(huán)滬概念的爆發(fā)，平湖迎來樓市騰飛，萬家花城連續(xù)三年以每年1800多套、30億銷售額的態(tài)勢飛奔，2019年的銷售額更是占到整個平湖的三分之一。截至目前，平湖萬家花城的總銷售額已經(jīng)突破127億元。

??用“濱江精工”的強(qiáng)大產(chǎn)品力，進(jìn)行精準(zhǔn)的降維打擊，這是濱江在平湖萬家花城給出的方案，也是濱江一以貫之的經(jīng)營策略。

??2014年踏入平湖時，濱江以“江南人的好房子”這樣一句廣告語，直擊人心。品牌剛剛落地，濱江通過營造湘湖壹號同款售展中心、杭州實地考察等眼見為實的策略，讓平湖人切實感受到濱江“品質(zhì)為王”的開發(fā)理念。

??尤其是2016年年底首個組團(tuán)家和苑提前6個月交付，交付率破90%，滿意度近100%。實景呈現(xiàn)的平湖萬家花城，配上濱江物業(yè)的高規(guī)格服務(wù)，迅速征服了平湖業(yè)主，業(yè)主的口碑也隨之成為它最強(qiáng)有力的營銷手段，為接下來的騰飛做好了準(zhǔn)備。

??上半年，興和苑剛剛交付，至此，平湖萬家花城“家和萬事興”的宏大藍(lán)圖，已然成為現(xiàn)實。今天，當(dāng)我們走進(jìn)平湖萬家花城，藍(lán)寶石泳池、堆坡園林、棕櫚樹景觀等濱江經(jīng)典元素隨處可見，置身其中，跟杭州大本營的濱江小區(qū)，并無分別。

??而且，濱江也為平湖萬家花城注入了創(chuàng)新和突破。在這里，為平湖首次引入了人臉識別門禁系統(tǒng)，并且開創(chuàng)性地在架空層區(qū)域構(gòu)架了鄰里互動空間，以一個大盤之力，引領(lǐng)了小城新的生活方式。

??將高端居住帶入湖州

??價格更貴卻賣得更好

??如果說，濱江在平湖用一座萬家花城展示了持續(xù)深耕的產(chǎn)品力，那么它在湖州的開疆拓土，用高端產(chǎn)品更加直接彰顯了“濱江精工”的品牌號召力。

??2018年3月13日，濱江集團(tuán)攜手棕櫚股份，以1.83億元競得太湖度假區(qū)長田漾單元地塊，正式進(jìn)軍湖州。一年后，在這宗地塊上拔地而起的十里春曉，成為了濱江獻(xiàn)給湖州人的首個高端住宅。十里春曉容積率低至1.1，打造了25棟6層花園洋房，12棟聯(lián)排，以及13棟中式合院，定位高端改善客群。

??去年4月，十里春曉首開，此后每月加推，成為2019年整個湖州賣得最好的三個項目之一。進(jìn)入2020年，十里春曉更是爆發(fā)，以8.02億元的成交金額，登頂湖州1-5月份銷售榜，并且，以16516元/平方米的成交單價，成為銷量前十樓盤中的最貴項目。

??與此同時，十里春曉的姊妹篇湖畔春曉在今年5月10日入市，當(dāng)月連開兩次，短短半個月時間就已簽約65套，金額超1.34億元。

??在十里春曉和湖畔春曉，濱江為湖州人民帶來了在杭州大受歡迎的幻影風(fēng)格和卡地亞風(fēng)格樣板房。而且，目前濱江最頂級的A+定制系列——湘湖里的紫禁明月風(fēng)格，也在十里春曉的合院、排屋產(chǎn)品里一脈相承，迅速征服了湖州的終極改善家庭。