百得勝家居楊森杰：踐行水漆戰(zhàn)略，超越消費期待，構(gòu)建品牌核心競爭力

來源：智能家居時間：2024-04-03 11:09

??3月27日-3月30日，第13屆中國廣州定制家居展暨第13屆中國廣州整家定制展覽會于廣州保利世貿(mào)博覽館盛大召開。本屆展會展出規(guī)模超10萬平米，匯集800+定制品牌，吸引超35萬人參展，人氣持續(xù)飆升。

??作為差異化水漆戰(zhàn)略踐行者，百得勝走在水漆定制新時代的前列，在參展期間將東方傳統(tǒng)美學(xué)與現(xiàn)代藝術(shù)完美融合，以“水滴石穿、流水生財、木旺宅運、水木相生、療愈花園”五大主題空間，讓觀展者沉浸式地感受水漆木皮的質(zhì)感與高定細節(jié)，吸引了大批設(shè)計師和建材行業(yè)專業(yè)觀眾的駐足停留。中居文化&新浪家居現(xiàn)場對話了百得勝家居副總經(jīng)理楊森杰，以下為對話實錄：

??【中居文化&新浪家居】百得勝深度踐行水漆戰(zhàn)略的原因是什么？您對于行業(yè)在新時期發(fā)展有哪些觀點，請分享。

??【楊森杰】在我看來，當(dāng)前我們正處于一個新的發(fā)展時期，定制家居行業(yè)開始走到新的周期，消費呈現(xiàn)兩極分化，但同時改善型消費需求也在逐步提升。同時，基于中國龐大的人口基數(shù)，造就每個賽道的發(fā)展前景都是可觀的。舉個例子，歐美家具市場的普通家具產(chǎn)品占比43%，中國則是22%，美國家居產(chǎn)品里80%都是水漆，中國僅達到6%，可以預(yù)見中國的輕高定水漆市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

??百得勝選擇深度踐行水漆戰(zhàn)略的原因有四，其一就是我們的“核心競爭力”，即百得勝的涂料、設(shè)備、板材布局、全鏈條產(chǎn)業(yè)布局都是走在行業(yè)前列；其二是我們牽頭制定水漆團標(biāo)，推動環(huán)保家居的發(fā)展；第三，基于讓經(jīng)銷商賺錢的角度，我們的工業(yè)4.0、信息化讓生產(chǎn)得以有效落地，讓經(jīng)銷商既能掙到錢，同時又能保質(zhì)保量按時交付；其四，政策也在不斷驅(qū)動環(huán)保家居的發(fā)展，而國家統(tǒng)領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)是有大未來的。

??【中居文化&新浪家居】水漆賽道要發(fā)展，離不開消費認知的提升，您認為當(dāng)下消費認知已到達哪個節(jié)點了？

??【楊森杰】水漆產(chǎn)品因其高環(huán)保性，天然代表中高端，是不需要教育的，目前的主要問題是如何進行門檻選擇。針對這一點，我們工作就是將生產(chǎn)線完善，將水漆產(chǎn)品價格降低，這就有了較強的競爭力，同時，對于預(yù)算不高卻有居住品質(zhì)需求的客戶，我們也會建議他在臥房、兒童房、老人房等需要特殊關(guān)注的空間使用水漆產(chǎn)品，降低消費者購物門檻。未來，我們也會在水漆工業(yè)化方向上不斷摸索，讓健康環(huán)保的水漆產(chǎn)品進入到尋常百姓家中。

??【中居文化&新浪家居】面對“顏值即正義”的時代，百得勝在設(shè)計方面進行了哪些探索？

??【楊森杰】我認為，定制行業(yè)從來沒有引領(lǐng)過設(shè)計，百得勝所做更多的是提供更好的交付。我們曾做過市場調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示30萬以上訂單，80%客戶已經(jīng)在設(shè)計公司做好了設(shè)計方案，更多要求的是花色能不能匹配得上。當(dāng)然在顏值方面，我們剛剛推出的5級色牢度水漆木皮柜墻門，從外觀到觸感，再到美感的持久度，都已經(jīng)受到了消費者的廣泛肯定和青睞。

??【中居文化&新浪家居】定制家居價格戰(zhàn)如火如荼，您認為在整體經(jīng)濟環(huán)境不確定的情況下，爭取這部分消費群體最大的障礙在哪里？

??【楊森杰】客戶永遠是想花費更少的錢，做出更好的效果。但是用7萬做出十幾萬的效果是不太可能的，我們需要解決的是期待值與落差的問題，所以我們一定要超越消費者的期待值，這才會讓消費者買單。

??【中居文化&新浪家居】希望百得勝在2024年乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)新高。