居然之家北五環(huán)店首推銷售分成模式，打響京城家居變革第一槍

來源：智能家居時間：2024-03-12 16:37

??家居新一輪的變革終于來到了居然之家的京城大本營。3月11日，居然之家在北京北五環(huán)店舉行發(fā)展規(guī)劃暨銷售分成招商發(fā)布會，公布包括在北京門店首次推出“銷售分成”模式、北五環(huán)店回歸家居主業(yè)、探索24小時運營的家居賣場等多個重磅消息。其中，北五環(huán)店成為京城首個推行“銷售分成+固定租金”雙模式運營的門店，無疑為行業(yè)投放下了重磅“炸彈”，從廣東公布“銷售分成”，到四川“內(nèi)江”一個地級市首次“試水”，再到黑龍江哈爾濱店試水“銷售分成”后快速實現(xiàn)招商滿租，如今“銷售分成”來到居然之家的大本營，這不但彰顯了，居然之家推行的這場行業(yè)變革正在越發(fā)走向穩(wěn)健和成熟，而且也凸顯了，居然之家推行“銷售分成”，徹底將賣場、經(jīng)銷商、工廠間的利益博弈轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值協(xié)同的堅定信心。家居行業(yè)再一次的行業(yè)變革大幕已經(jīng)徐徐展開，家居行業(yè)消費正在努力成為新時代下的最具潛力和實力的增長點。

??“銷售分成”模式首進京城

??“從利益博弈到風險共擔，價值收益共享的命運共同體”；“從旱澇保收的模式到你是大股東，我是小股東的模式”；“從經(jīng)銷商被廠家和賣場打成了‘饃夾肉’，到商家是我們的衣食父母”……在11日舉行的發(fā)布會上，居然之家執(zhí)行總裁王寧，一遍遍用深刻而又樸實無華的語言來告訴商家、媒體，居然之家提出的“銷售分成”模式的良苦用心，光明的前景，以及居然之家發(fā)力這一模式，與廣大商家攜手同行，共贏未來的決心。

??據(jù)悉，與北五環(huán)店簽約推行“銷售分成”模式的商戶，將不再為居然之家繳納任何房租，在場經(jīng)營只需繳納全北京商場最低的1元/平方米/天的物業(yè)管理費。同時，北五環(huán)店將根據(jù)位置和面積將店內(nèi)商鋪分為A、B、C三類，根據(jù)商戶所在商鋪的類別和當月銷售情況進行階梯式的提成，基礎(chǔ)銷售扣點為18%-13%不等，當品牌商戶銷售階梯完成一倍到兩倍時，扣點減半。當商戶銷售完成2-3倍時，扣點只收取基礎(chǔ)扣點的1/4，當商戶銷售完成三倍以上，居然之家不再收取扣點。

??推行“銷售分成”的北五環(huán)店也將在今年進行調(diào)整，打造“小而精”的家居賣場。據(jù)北五環(huán)店孫健介紹，一層主要打造品牌旗艦店與智能家居體驗區(qū)的聚集地；二層則主要涵蓋定制家具、系統(tǒng)門窗、潔具五金、瓷磚、智能家居、智能照明的定制家具與精品建材區(qū)。三層主要服務(wù)于設(shè)計師工作室、軟體家具與軟裝的區(qū)域。其中，一層將探索成為全國首家24小時運營的門店。

??“轉(zhuǎn)型先鋒”回歸家居主業(yè)

??創(chuàng)新模式進京再次選擇了“創(chuàng)新之地”?！颁N售分成”首推選擇北五環(huán)店頗值得玩味。居然之家目前在北京有10家門店，其中居然之家首家店——北京北四環(huán)店，與北京北五環(huán)店距離相距最近，門店總經(jīng)理也由北四環(huán)店總經(jīng)理蘇紅梅一人兼職，這兩家門店每年的品牌調(diào)整方案，都會經(jīng)過汪林朋、王寧等居然之家領(lǐng)導(dǎo)班子與北四環(huán)、北五環(huán)店經(jīng)營班子共同充分探討和商議后，全面公布和施行，兩店的重要性不言自明。

??另一方面，北五環(huán)店也與麗澤店一樣被看作是家居行業(yè)的“轉(zhuǎn)型先鋒”，此前，北五環(huán)店就曾率先引入了超市、兒童樂園、原創(chuàng)藝術(shù)、餐飲等“大消費”業(yè)態(tài)，全面推進“大家居”與“大消費”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并一度取得不小的成就。如今，“轉(zhuǎn)型先鋒”再次引領(lǐng)京城家居行業(yè)變革，勢頭強勁。

??新一輪行業(yè)變革大幕徐徐展開

??過去的一年，伴隨著家居行業(yè)不斷的政策東風，居然之家也隨之打造了一系列的創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷活動。從洞窩、洞車等洞系列產(chǎn)品的上線和更新迭代，到“家具家電以舊換新”、“家有困難找居然”、“舊房換新顏”三大營銷IP活動全面出擊，對商戶的賦能創(chuàng)造佳績，再到如今對家居行業(yè)商業(yè)模式的徹底革新，居然之家又一次引領(lǐng)變革。

??正如居然之家董事長兼CEO汪林朋所言，面對數(shù)字化智能化時代的到來，家居賣場必須要改變與廠家、商戶的合作模式，由過去只收租金的利益博弈關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)檫\營流量、幫助商戶降低運營成本的利益協(xié)同關(guān)系?？梢云诖?，居然之家未來還將繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)融合的優(yōu)勢，加大創(chuàng)新產(chǎn)品資源的開發(fā)力度，持續(xù)打造高品質(zhì)的消費體驗的空間，多開展全市或全國性的促銷活動，拉動消費增長，促進家居零售產(chǎn)業(yè)向高品質(zhì)、規(guī)模化、綜合化方向發(fā)展。