首家海外工廠投產(chǎn)，圣奧“品牌出?！边~出重要一步，劍指全球最大辦公家具市場

來源：智能家居時間：2023-09-25 16:41

??受疫情三年沖擊，還能保持較大幅度的增長，這在家具行業(yè)寥寥無幾。圣奧科技做到了。

??今年以來全球經(jīng)濟(jì)不景氣，大多數(shù)外貿(mào)行業(yè)都較疲軟，但圣奧科技的外貿(mào)業(yè)務(wù)上半年卻有35%的增速。

??不僅如此，隨著公司海外首個生產(chǎn)基地的建成投產(chǎn)，圣奧科技的品牌出海，全球布局邁出重要的一步。

??“圣奧要成為一個全球頭部品牌，世界辦公家具企業(yè)中的頭部企業(yè)?！痹?月20日舉辦的媒體見面會上，圣奧科技董事長倪良正信心十足。

??連年逆勢高增長，圣奧科技靠的是什么

??受到房地產(chǎn)市場低迷和三年疫情的影響，家具企業(yè)的業(yè)績普遍都受到了沖擊，上市公司中像中源家居、尚品宅配、大亞圣象等2022年業(yè)績出現(xiàn)大幅下滑，而顧家家具、歐派家居、索菲亞、喜臨門、金牌廚柜等也是增長乏力。

??引人注意的是，國內(nèi)辦公家具龍頭圣奧科技卻呈現(xiàn)出逆風(fēng)飛揚，依然保持了高速增長。

??“過去三年，圣奧科技實現(xiàn)逆增長的其中一個重要原因便是海外業(yè)務(wù)在高速增長。”圣奧科技國際營銷事業(yè)部總經(jīng)理施銀嬌表示。

??據(jù)了解，早在2009年國內(nèi)市場具備相當(dāng)?shù)母偁幜ν瑫r，圣奧就開始加快出征海外市場的步伐。面對全球巨大的市場，圣奧定下了“品牌全球化，服務(wù)本土化”的國際市場戰(zhàn)略，目前在海外設(shè)有5家銷售公司，分布在新加坡、英國倫敦、美國洛杉磯、印度班加羅爾、俄羅斯莫斯科。銷售輻射全球122個國家和地區(qū)。在全球設(shè)有6座制造基地，分布在浙江杭州、嘉興、河北衡水和墨西哥蒙特雷。

??從2020年至2022年，圣奧的外貿(mào)業(yè)務(wù)年復(fù)合增速達(dá)25%，今年上半年同比增長達(dá)到35%。圣奧科技董事長倪良正在現(xiàn)場和媒體互動時還透露了一個最新的經(jīng)營數(shù)據(jù)：1-8月公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)繼續(xù)高增長，同比超過了50%。

??研發(fā)持續(xù)高投入、數(shù)字賦能和智能化轉(zhuǎn)型，也讓圣奧產(chǎn)品的競爭力上了一個大臺階。據(jù)了解，圣奧科技2022年的營業(yè)額穩(wěn)居行業(yè)首位。

??“可預(yù)見的三至五年內(nèi)，圣奧仍會有較好的增長動力?！笔W科技研發(fā)中心負(fù)責(zé)人張敘俊表示，增長動力從何而來？“除了一帶一路、亞馬遜電商平臺等帶來海外市場的增量之外，我們獨到的設(shè)計也吸引了很多海外客戶，一些外貿(mào)客戶看中我們的設(shè)計而下單，因為我們的設(shè)計藝術(shù)感強(qiáng)，產(chǎn)品環(huán)保健康、舒適、智能?！?/p>

??據(jù)張敘俊介紹，多年來公司一直堅持自主研發(fā)，每年都會拿出不低于營業(yè)收入的3.5%用于投入產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。

??張敘俊表示，公司始終堅持創(chuàng)新驅(qū)動、歐美設(shè)計的發(fā)展戰(zhàn)略，投入了巨資建立中央研究院，導(dǎo)入“1+N”全球研發(fā)模式，在德國柏林設(shè)立了圣奧歐洲研發(fā)中心、與中國工程院院士李堅、吳義強(qiáng)聯(lián)合成立“綠色低碳家具產(chǎn)業(yè)院士創(chuàng)新研究院，攜手浙江大學(xué)成立智慧家具聯(lián)合研究中心等，這些都源源不斷地為圣奧提供了創(chuàng)新動能。

??在設(shè)計方面，自2008年以來，公司與國際知名的德國、意大利等國際大型家具研發(fā)機(jī)構(gòu)建立了長期合作關(guān)系，包括：ITO FavarettoPartnersS.R.L Alegre Design Claudio Bellini Vincenzo Vinci Form andBranch。

??目前圣奧工業(yè)設(shè)計中心被認(rèn)定為國家級工業(yè)設(shè)計中心，公司還擁有家具行業(yè)首個通過國家級認(rèn)證（CNAS）的實驗室。

??多年的堅持不懈付出，圣奧科技如今在開發(fā)方面也是碩果累累：截至2023年7月底，圣奧累計獲得專利1544項，其中累計獲得發(fā)明專利26項，歐盟專利50項。此外，圣奧研發(fā)的產(chǎn)品還榮獲了35項歐美設(shè)計大獎，包括IF設(shè)計大獎，A’Design Award金獎等。

??在數(shù)字賦能與智能化轉(zhuǎn)型方面，圣奧也走在行業(yè)前列。圣奧科技數(shù)智運營負(fù)責(zé)人趙秀江表示，公司連續(xù)多年每年投入超3000萬元資金建設(shè)數(shù)字化平臺。目前公司的技術(shù)團(tuán)隊人員60余人，在辦公家具行業(yè)中是最多的。

??數(shù)字化和智能化的建設(shè)，一方面給圣奧帶來了管理效率的提升，另一方面也大大提高了生產(chǎn)效率。趙秀江表示，“智慧工廠”顛覆了圣奧原來的生產(chǎn)模式，做到更高水平的材料利用率、更短生產(chǎn)周期和更透明的生產(chǎn)過程，從而達(dá)到了降本增效的目的，也為圣奧科技構(gòu)筑了全新的護(hù)城河。

??做最好的“世界木匠”，墨西哥工廠是品牌出海的先手棋

??媒體見面會上，圣奧科技董事長倪良正分享了一個讓所有圣奧人都感到自豪的故事。

??2022年10月，圣奧在德國參加行業(yè)展會時，竟然發(fā)現(xiàn)了某東亞國家知名品牌模仿圣奧的產(chǎn)品參加展會，公司對其進(jìn)行了投訴，最后該品牌撤離展區(qū)。

??“這是一個信號，說明我們初步具備了品牌全球化的能力。”圣奧科技董事長倪良正說。近年來，圣奧科技已經(jīng)華麗轉(zhuǎn)身，從一個辦公家具生產(chǎn)商升級為健康辦公空間解決方案服務(wù)商，破除了中國家具行業(yè)長期居于“微笑曲線”魔咒。

??據(jù)了解，為了做好“世界木匠”，更好地滿足海外客戶的需求，圣奧每年都要對外貿(mào)人員進(jìn)行專門的培訓(xùn)，包括家具安裝技能的提升。

??對于圣奧而言，從“產(chǎn)品”出海轉(zhuǎn)向“品牌”出海，是目前的一個重要目標(biāo)。而墨西哥工廠則是圣奧“品牌”出海戰(zhàn)略的重要一步。

??圖說：

??墨西哥工廠是圣奧科技的首家海外工廠，該工廠建筑面積為8.16萬平方米，引入了圣奧在國內(nèi)建廠的眾多先進(jìn)經(jīng)驗，包括采用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，構(gòu)建數(shù)字生產(chǎn)管理平臺，引進(jìn)戰(zhàn)略供應(yīng)商入駐等。據(jù)了解，圣奧只花了100天就搭建好了墨西哥工廠的數(shù)字化“底座”——建立了一套工廠數(shù)字化系統(tǒng)。目前這個工廠已經(jīng)建成投產(chǎn)。

??“我們會和優(yōu)秀物流機(jī)構(gòu)合作，并組建自己的物流服務(wù)團(tuán)隊，為客戶提供更便捷的服務(wù)。希望墨西哥工廠建設(shè)成為海外市場的標(biāo)桿和樣板，為我們?nèi)驊?zhàn)略布局保駕護(hù)航?！笔W科技制造中心總經(jīng)理陳園芳說道。

??“要成為一個全球化品牌，就必須做大美國這一核心市場?！笔W科技品牌中心總經(jīng)理柴維龍表示，當(dāng)前，辦公家具市場規(guī)模大的市場主要為亞太、北美、歐洲等地區(qū)。目前圣奧在中國五大生產(chǎn)基地，輻射亞太市場，墨西哥工廠將是圣奧為北美、南美客戶提供產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的重要生產(chǎn)基地。2022年圣奧在美國市場銷售額為2.9億元，今年預(yù)計增長至4億元。

??針對品牌全球化，柴維龍表示，要實現(xiàn)品牌全球化，一方面是要通過產(chǎn)品競爭力的提升，另一方面，真正考驗我們的是企業(yè)運營的競爭力提升。而企業(yè)競爭實力提升，包括供應(yīng)鏈的管理、制造體系的建設(shè)、管理能力的提升以及對國際認(rèn)知。因此，圣奧科技在墨西哥投資建廠，是為品牌全球化的兩個競爭力提升賦能的堅實一步。

??浙江家具品牌扎堆出海，北美市場大蛋糕最誘人

??圣奧不是第一家在墨西哥建廠的浙江家具企業(yè)。圣奧墨西哥建廠只是眾多浙江品牌出海的一個縮影。

??在很多浙商眼中，墨西哥是“拉美之門”，一塊投資熱土。近5年來，浙江對墨西哥投資大幅增長。截至2022年底，浙江在墨西哥累計投資95家企業(yè)（機(jī)構(gòu)）。其中，最為知名的是北部工業(yè)重鎮(zhèn)蒙特雷市附近的“北美華富山工業(yè)園”，為兩家浙江企業(yè)華立集團(tuán)和富通集團(tuán)共同投資，這是當(dāng)?shù)厥讉€中國工業(yè)園區(qū)，也是浙商投資最為集中的地方。如今這里有近30家中國企業(yè)在此投資建廠，其中一半的投資來自浙江。

??顧家家居和圣奧一樣都在華富山，湖州的中源家居也在墨西哥建了廠。另外，中國家具企業(yè)中敏華控股、愛麗家居等也在墨西哥落了子。

??這些浙江家具品牌為何扎堆到墨西哥開設(shè)工廠？

??圖為圣奧墨西哥工廠開工儀式

??據(jù)了解，在2019年下決心在墨西哥建工廠之前，圣奧科技董事長倪良正親自飛去墨西哥，對當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了一番仔細(xì)考察，隨后，圣奧還找了多家專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了多次調(diào)研、排除風(fēng)險?！笆W要成為一個全球頭部品牌，就必須做大美國這一核心市場，而在墨西哥建工廠是必須要走的一步?！蹦吡颊硎?。

??據(jù)Csi統(tǒng)計，美國是全球最大的辦公家具消費國和進(jìn)口國，占全球消費量的31%和進(jìn)口總額的25%，2022年，市場規(guī)模達(dá)到160億美元。另有機(jī)構(gòu)預(yù)計在2023至2027年間，伴隨著家庭及企業(yè)辦公需求的增加，美國辦公家具市場規(guī)模仍將維持著接近5%的年均復(fù)合增長率。這意味著，圣奧等浙江家具品牌在美國市場增長的空間還很大。

??除了貿(mào)易壁壘問題，美國市場的這塊巨大蛋糕或許才是最吸引浙江家具品牌的地方。

??“北美市場歷來是家具出口的最大市場，圣奧也好，顧家也好，包括另外的一些家具企業(yè)，現(xiàn)在選擇在墨西哥建立生產(chǎn)基地，主要是為了更好地開拓北美市場?！闭憬揖咝袠I(yè)協(xié)會秘書長馬志翔表示。

??浙江家具行業(yè)一直是處于國內(nèi)領(lǐng)先位置，涌現(xiàn)了不少全國標(biāo)桿性公司：沙發(fā)業(yè)有顧家家居、辦公家具有圣奧科技、紅木家具有年年紅、長椅家具有大豐實業(yè)、戶外家具有浙江永強(qiáng)等。能成為全國標(biāo)桿型公司也是競爭力的一種體現(xiàn)。

??“早些年，浙江家具出口主要靠貼牌，沒有任何品牌，量雖然很大，但是利潤很薄。這是浙江家具業(yè)發(fā)展的第一階段。但后來像圣奧、顧家他們是以自有品牌在出口，產(chǎn)品的成本是優(yōu)勢，劣勢則是品牌和設(shè)計與國際行業(yè)大鱷相比，仍有差距。這是浙江家具業(yè)發(fā)展的第二階段。不過，浙商們的學(xué)習(xí)和進(jìn)階的能力都比較強(qiáng)，浙江家具已經(jīng)發(fā)展到新的階段。如今，圣奧、顧家這些龍頭企業(yè)在品牌和設(shè)計方面，已經(jīng)追上了國際上的步伐，也都有成為全球頭部品牌的夢想。只不過，浙江家具企業(yè)未來可能還有很多需要學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的地方?！瘪R志翔表示。

??“不同于過去簡單的成本要素驅(qū)動，現(xiàn)在我們走出去就要跟著市場走?！笔W墨西哥工廠負(fù)責(zé)人蔣健進(jìn)地接受媒體采訪時說，墨西哥最大的優(yōu)勢是距離北美市場近，借著這個橋頭堡，可以大幅拓展服務(wù)和配送半徑獲得新訂單，“畢竟，從那里發(fā)貨3個小時就能送到美國”。據(jù)了解，圣奧的墨西哥工廠還沒投產(chǎn)就吸引了數(shù)批國際客商前來考察。

??華立集團(tuán)董事會主席汪力成是浙商出海的先行者，在接受媒體采訪時曾表示，如今，“走出去”不再只是大型企業(yè)的命題，而是眾多外向型企業(yè)的必經(jīng)之路?！爱?dāng)下許多人擔(dān)憂全球供應(yīng)鏈新格局的種種影響，我反倒認(rèn)為，這對浙江企業(yè)來說是千載難逢的歷史機(jī)遇?！?/p>

??<本文轉(zhuǎn)載錢江晚報>