恒林家居胡光潔：躋身民用賽道繼續(xù)深耕功能智能領(lǐng)域

來源：智能家居時間：2023-09-06 17:48

9月5日，第52屆中國家博會（上海）在上海虹橋·國家會展中心盛大開幕，恒林家居內(nèi)貿(mào)功能沙發(fā)驚艷亮相，并正式官宣其躋身民用賽道發(fā)展。全新的品牌呈現(xiàn)、豐富的產(chǎn)品矩陣、時尚的店態(tài)形式，吸引了眾多消費者駐足參觀。網(wǎng)易家居現(xiàn)場專訪了恒林家居沙發(fā)事業(yè)部國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理胡光潔，請他聊聊未來品牌發(fā)展新規(guī)劃。

恒林家居沙發(fā)事業(yè)部國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理胡光潔

以下為采訪實錄：

“CIFF上海家博會首秀，正式官宣躋身民用家居賽道”

【網(wǎng)易家居】：您好，CIFF上海家博會是每年的行業(yè)風向標，今年恒林家居帶來了哪些新產(chǎn)品or新亮點？

【胡光潔】：今年是恒林首次對外展示內(nèi)貿(mào)品牌形象，恒林一直深耕功能智能領(lǐng)域，新品主要以功能沙發(fā)、按摩椅為主。與行業(yè)其他品牌相比，恒林功能沙發(fā)主要圍繞客戶體驗的差異化，側(cè)重解決不同消費群體的體驗需求。通過材料創(chuàng)新、功能創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，打造恒林功能沙發(fā)的獨有競爭力。產(chǎn)品品類涵蓋功能沙發(fā)、按摩椅、軟床、床墊、小件家具等。恒林的目標是讓消費者感知，功能沙發(fā)除了具備躺靠，腰部承托等特點以外，還能提供按摩、休閑、娛樂等多種功能體驗，進一步提升消費者在家庭使用時的愉悅感。

【網(wǎng)易家居】：作為外貿(mào)辦公家具領(lǐng)軍品牌，請問今年為何選擇參展CIFF中國家博會，躋身民用家居賽道？我們底氣何在，目前還有哪些機會點可以挖掘？

【胡光潔】：參展CIFF中國家博會的主要目的是進行品牌亮相，向大家展示恒林內(nèi)貿(mào)品牌形象。作為一家來自浙江的企業(yè)，我們的主要客戶集中在江浙滬皖地區(qū)。顯然，上海家博會是一個非常好的展示平臺。我們的底氣主要來自于企業(yè)本身，恒林作為一家國內(nèi)知名企業(yè)，成立于1998年，于2017年上市，去年業(yè)績規(guī)模超過65億，是一家非常有實力的企業(yè)。

選擇躋身民用家居賽道，更大的原因在于我們看到了功能沙發(fā)的未來前景。中國功能沙發(fā)市場近五年持續(xù)保持10%的復(fù)合增長率，市場前景廣闊。而恒林自2005年開始專注于功能沙發(fā)，已經(jīng)有近18年的沉淀積累，多年積累使得我們成為一家實力雄厚的企業(yè)，并且對市場的專業(yè)性，也讓我們充滿底氣和自信。

【網(wǎng)易家居】：連續(xù)13年辦公椅行業(yè)出口第一，請問針對民用家居賽道，恒林在產(chǎn)品設(shè)計，功能方面，有哪些優(yōu)勢？

【胡光潔】：在產(chǎn)品設(shè)計方面，恒林有著豐富的積累，并與許多設(shè)計師以及外部設(shè)計資源達成合作。在本次展會上，我們展示了許多不同于市面上的創(chuàng)新產(chǎn)品，大膽地在功能方面進行創(chuàng)新，將按摩椅作為專業(yè)領(lǐng)域，將按摩功能融入到沙發(fā)中。此外，還加入了娛樂、按摩、加熱等功能，這些是消費者在家庭中能夠感知到的功能，可以提升他們的幸福指數(shù)。同時，我們也非常注重產(chǎn)品的設(shè)計感，會綜合考慮各個方面，從而打造出具有競爭力的產(chǎn)品。

“加大品牌推廣，提升品牌曝光”

【網(wǎng)易家居】：恒林目前目標客戶群體是如何定位的？另外在渠道方面，將如何發(fā)力推廣我們的民用家居產(chǎn)品？

【胡光潔】：目前我們的主要消費群體集中在25歲-45歲之間，品牌定位更加偏向年輕化，因為功能沙發(fā)80%銷量來自于這類消費群體，他們更容易接受新鮮的事物和功能。但在具體產(chǎn)品開發(fā)方面，我們也會針對不同的目標群體進行差異化設(shè)計，以提供不同的體驗感。渠道方面，恒林之前以辦公家居智慧解決方案為主，針對民用家居產(chǎn)品，我們會進行品牌化運作，走差異化道路，線下門店方面會以獨立店，加盟店等模式為主。

【網(wǎng)易家居】：最后請問今年恒林的小目標是？未來品牌的重點和發(fā)力點是？

【胡光潔】：今年的小目標是讓更多的人了解我們的品牌，讓更多的人知道恒林家居躋身民用賽道發(fā)展。這次展會也是我們功能沙發(fā)品牌首次亮相，希望能夠吸引更多的伙伴加入。未來品牌推廣方面，我們將在抖音、小紅書等平臺上加大宣傳力度。

【網(wǎng)易家居】：感謝胡總接受網(wǎng)易家居專訪。