??98年開始接觸發(fā)泡海綿技術(shù)，到2014年創(chuàng)立自己的床墊品牌，再到2023年成立品牌賦能公司「深睡科技」，李勇在床墊產(chǎn)業(yè)鏈路中的進(jìn)階路徑清晰且果斷。已近知天命之年的李勇在聊起海綿和床墊的時(shí)候，依然保持著相當(dāng)高的熱情，這和他「二jiang」的定位不謀而合——匠心+犟種。

??價(jià)錢vs價(jià)值

??深睡智慧（深圳）家居科技有限公司（下簡(jiǎn)稱深睡科技）創(chuàng)始人李勇并不認(rèn)為自己是一個(gè)商人，這一點(diǎn)從他對(duì)記憶綿床墊成品的投入就能窺見一斑。從2014年組建自有床墊品牌開始，李勇在技術(shù)改造、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌營銷等層面，幾乎投入了全部精力和資源。

??98年接觸海綿發(fā)泡技術(shù)后，李勇對(duì)家居用海綿有了相當(dāng)程度地了解，在深耕十?dāng)?shù)年后，他成為家居海綿領(lǐng)域的專家，對(duì)不同配方和密度的海綿了若指掌，同時(shí)他也發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)——用不同密度和性能的海綿，可以組合成睡感極佳的床墊。

??2014年，他成立了床墊公司，專注純海綿床墊（下簡(jiǎn)稱“全綿床墊”）的研發(fā)、制造和銷售。推出的第一款床墊「愛家」，就引發(fā)市場(chǎng)對(duì)全綿床墊的追捧，至今依然是爆款般的存在。2017年成都家具展上，首次參展就獲得了簽約上千家的好效果，“展位擠得像過年前的超市，有客戶排隊(duì)5分鐘才能在床墊上躺上一下?！?/p>

??零售和批發(fā)市場(chǎng)的熱烈反應(yīng)堅(jiān)定了李勇對(duì)全綿床墊領(lǐng)域的信心。到2019年，李勇在床墊廠上砸下了數(shù)千萬的資金用于產(chǎn)線升級(jí)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，計(jì)劃搭建一個(gè)海綿宇宙。

??在品牌的展廳，陳列著數(shù)十款床墊，從表面看，這些床墊平平無奇，甚至有些單調(diào)，李勇說，他并不建議在床墊面料上進(jìn)行復(fù)雜的裥花，甚至不建議選擇過于厚實(shí)的織物作為床墊面料，因?yàn)閺?fù)雜的裥花和厚實(shí)的面料，或多或少會(huì)影響床墊的睡感，“腰部需要承托的地方，裥花凹進(jìn)去，背部需要包裹的部分裥花突出來，對(duì)睡感影響很大?！痹狡秸拿媪显侥芨玫赝癸@床墊內(nèi)芯組合帶來的優(yōu)良體驗(yàn)。他堅(jiān)信床墊的最大價(jià)值，來自使用后的深睡時(shí)間，“哪怕只增加了半個(gè)小時(shí)，也是床墊的價(jià)值?！?/p>

??為了讓使用者的深睡時(shí)間更長，李勇在海綿材料上下足了功夫。為了達(dá)到「硬支撐，軟貼合」的效果，李勇的床墊廠所有產(chǎn)出的床墊支撐層采用了密度超過50的超高密度海綿，在80噸的重壓下也能在一分鐘內(nèi)恢復(fù)原狀。而舒適層采用了記憶綿材質(zhì)，這種源自航天科技的慢回彈材質(zhì)，能夠舒緩壓力，提供嚴(yán)絲合縫的包裹感。為了增強(qiáng)記憶綿的包裹感，李勇同樣采用了高密度記憶綿作為床墊的內(nèi)芯，確保床墊產(chǎn)品在經(jīng)年累月的使用中依然保持穩(wěn)定的狀態(tài)。

??高品質(zhì)材料的大面積應(yīng)用帶來的直接結(jié)果就是成本直線上升，在市場(chǎng)中的反應(yīng)就是價(jià)格居高不下，在銷售中無法通過價(jià)格擊中消費(fèi)者。在床墊品牌逐漸集中化的當(dāng)下，李勇的床墊品牌聲量相對(duì)，薄弱并不占優(yōu)，公司經(jīng)營也長期依靠李勇的上游海綿原材料生意支撐。但即便如此，他依然堅(jiān)信價(jià)錢≠價(jià)值，床墊品牌賣的體驗(yàn)和睡眠質(zhì)量，一張好床墊的價(jià)值，遠(yuǎn)不止市場(chǎng)零售價(jià)一個(gè)衡量指標(biāo)。

??專業(yè)的人，走專業(yè)的路

??從業(yè)近三十年，李勇從未離開過海綿大行業(yè)，早已成為行業(yè)專家。他一直堅(jiān)信專業(yè)的價(jià)值，無論是成立床墊品牌，還是成立賦能公司深睡智慧（深圳）家居科技有限公司。

??從2019年到2022年，三年時(shí)間深刻改變了消費(fèi)習(xí)慣和生活習(xí)慣，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)健康生活的定義更細(xì)分，給客戶提供顆粒度更細(xì)膩的產(chǎn)品和解決方案，是擺在李勇面前的問題。

??在這三年時(shí)間中，李勇一頭扎進(jìn)床墊產(chǎn)品的體驗(yàn)研發(fā)中，在2020年，他連續(xù)獲得《一種護(hù)脊床墊》《一款可促進(jìn)血液循環(huán)的新型功能性床墊》《一款可改善用戶睡眠質(zhì)量的床墊》等三項(xiàng)國家專利技術(shù)，力圖將睡感和睡眠改善具象化。

??加強(qiáng)床墊與深睡時(shí)間之間的關(guān)聯(lián)，是李勇給出的解決方案。曾經(jīng)的床墊用戶給出了幾張深睡時(shí)長表——使用床墊之前的深睡時(shí)長與使用之后的深睡時(shí)長有了明顯的變化，在除去環(huán)境、疾病等干擾因子之后，深睡時(shí)長明顯增加。源源不斷的正向數(shù)據(jù)反饋給李勇帶來了信心，他希望能夠與更專業(yè)的機(jī)構(gòu)合作，讓數(shù)據(jù)更具權(quán)威性。

??與權(quán)威機(jī)構(gòu)合作打造產(chǎn)品的專業(yè)性和權(quán)威性，在快消品行業(yè)并不少見。最早見于報(bào)道的是高露潔與牙科專家合作的廣告，近些年貝泰妮旗下的過敏肌修護(hù)品牌薇諾娜更是靠著醫(yī)院藥房，成為國產(chǎn)敏感肌TOP品牌。背靠四川豐富的科研院所、高校、醫(yī)療結(jié)構(gòu)，以及李勇自己的「朋友圈」，深睡科技希望能夠打通以上鏈路，帶來更具說服力的睡眠數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)給產(chǎn)品力賦能，讓睡眠質(zhì)量，有據(jù)可依，有跡可循。

??除此之外，「深睡科技」還希望能與酒店合作，在連鎖酒店中建立帶有深睡科技基因的「深睡房」，為商旅群體提供「回家一般」的睡眠體驗(yàn)?！鞍汛矇|置于休息功能最強(qiáng)的場(chǎng)景中，讓旅途勞頓的群體體驗(yàn)跟家里一般無二的睡眠，一晚解決旅途疲勞，直擊痛點(diǎn)?！痹诶钣碌囊?guī)劃中，酒店將成為床墊產(chǎn)品銷售的渠道之一。

??當(dāng)然，傳統(tǒng)的家居經(jīng)銷商也是「深睡科技」的賦能對(duì)象。他用西北的一位經(jīng)銷商舉例，一間只擺了4張床墊的小店，一個(gè)月能產(chǎn)生超過20張的銷量，基本可以覆蓋整個(gè)門店的租金和員工開支，“店上還要賣其他的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品就是純純的利潤?！边@位經(jīng)銷商的產(chǎn)品立體布局讓李勇對(duì)經(jīng)銷商賦能有了信心，“找出成功經(jīng)銷商的共性，綜合成一套可供執(zhí)行的方法論，交給更多的經(jīng)銷商。幫他們找到出路，做大全綿床墊市場(chǎng)?！?/p>

??匠人+犟種，背后是對(duì)床墊產(chǎn)品和睡眠解決方案的深度熱愛。將近三十年的職業(yè)生涯中，歷經(jīng)過招商破1000店的輝煌，也經(jīng)歷過上千萬投入打水漂的低谷，李勇直言從未想過放棄，他堅(jiān)信好產(chǎn)品一定有出路，睡眠一定是門好生意，大生意。

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