放著萬(wàn)億整裝的生意不做?歐派、顧家為自己設(shè)立“邊界”

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2023-08-25 18:20

“歐派無(wú)意進(jìn)入裝修產(chǎn)業(yè)”、“顧家永遠(yuǎn)不做裝修”……近期，歐派家居、顧家家居等頭部家居企業(yè)均不同程度的表示：不會(huì)與裝企搶占家裝業(yè)務(wù)的生意。

一方面，這反映了整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量足夠大，大家在各自賽道深耕，憑借品牌效應(yīng)、覆蓋全國(guó)的渠道等優(yōu)勢(shì)，均可以獲得市場(chǎng)的新增量。

另一方面，在存量房的時(shí)代背景下，家裝越來(lái)越多成為建材家具企業(yè)的一種主流銷售渠道，在市場(chǎng)下行、增速整體放緩的當(dāng)下，家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)越來(lái)越趨于在競(jìng)爭(zhēng)中尋找合作點(diǎn)。

歐派、顧家：明確自身邊界

歐派公開表示，浸潤(rùn)家居行業(yè)多年，深知裝修的運(yùn)營(yíng)門檻有多高，尤其是規(guī)?；钠款i有多大。對(duì)裝修的復(fù)雜性和專業(yè)度，歐派始終保持應(yīng)有的敬畏之心。

4月28日，歐派家居召開的2022年年度及2023年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，相關(guān)管理層出席會(huì)議并答投資者問(wèn)。針對(duì)投資者提出“歐派是否親自下場(chǎng)做裝修”一事，歐派家居董事長(zhǎng)姚良松首次用“兩個(gè)無(wú)意”予以了公開回應(yīng)，其明確表示：歐派無(wú)意做裝修，無(wú)意搶占渠道商利潤(rùn)！

對(duì)于合作裝企，歐派表示，秉承“賦能不爭(zhēng)利”的原則，在利用自身品牌優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、流量?jī)?yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)等賦能合作裝企，幫助合作裝企提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，并不尋求在裝企渠道打造額外盈利點(diǎn)。從制度設(shè)計(jì)層面，避免與合作裝企爭(zhēng)利的情況發(fā)生。

無(wú)獨(dú)有偶。8月8日下午，顧家家居“新戰(zhàn)略新整裝新未來(lái)”顧家家居新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)新的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)，顧家家居股份有限公司總裁李東來(lái)認(rèn)為，除了堅(jiān)守綜合家居零售運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略定位外，顧家家居永不做裝修，但堅(jiān)決擁抱裝企，與裝企建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

據(jù)悉，顧家星選便是以一體化整家的模式，為裝企渠道提供全品類、一體化的專業(yè)服務(wù)，也是顧家家居布局整裝渠道的最佳切入口。顧家星選“一體化整家”解決方案有六大特點(diǎn)：顧家品牌、整裝專供、品類齊全、價(jià)格統(tǒng)一、獨(dú)立研發(fā)、服務(wù)統(tǒng)一，全面賦能裝企的同時(shí)也助力自身業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

相對(duì)裝修的復(fù)雜性和專業(yè)度，家具企業(yè)更偏制造產(chǎn)業(yè)屬性，基因和生態(tài)不同，“待摸準(zhǔn)了自身的基因和核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，企業(yè)認(rèn)知提升的同時(shí)也確立了自身邊界，對(duì)于市場(chǎng)的有序而言未嘗不是一件好事?！敝袊?guó)家居/設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家，紅創(chuàng)薈設(shè)計(jì)師＆家居MCN主理人王建國(guó)告訴搜狐焦點(diǎn)家居。

在泛家裝行業(yè)著名戰(zhàn)略專家唐人看來(lái)，大家居企業(yè)做家裝是戰(zhàn)略考量，而不做家裝，可能只是暫時(shí)的戰(zhàn)術(shù)考量，“歐派不做家裝的主要原因，并不是坊間認(rèn)為的是與頭部裝企的妥協(xié)，以爭(zhēng)取頭部裝企的合作，而是目前還沒有找到能夠有效開展家裝運(yùn)營(yíng)，特別是有效家裝施工交付運(yùn)營(yíng)的方法?！彼J(rèn)為，大家居企業(yè)不做家裝，就沒有大家居戰(zhàn)略的未來(lái)。

家居企業(yè)紛紛掘金萬(wàn)億整裝市場(chǎng)

不直接下場(chǎng)做家裝，不代表不涉足！整裝作為家裝行業(yè)的一種主流模式，因其一站式、套餐報(bào)價(jià)、所見即所得等優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越受到主力年輕消費(fèi)群體的歡迎。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2023年家裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3.2萬(wàn)億元，其中整裝市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到1.3萬(wàn)億元，并將以超過(guò)20%的增速持續(xù)高增長(zhǎng)。

從單家企業(yè)看，據(jù)悉，2023年第一季度，歐派大家居下單業(yè)績(jī)達(dá)到4282萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)647.7%；整裝訂單量為2151戶，同比增長(zhǎng)1899%；志邦家居2022年整裝渠道營(yíng)收實(shí)現(xiàn)同比近20%的增長(zhǎng)。

而對(duì)于建材家具企業(yè)，如要獲得更大規(guī)模，發(fā)力包括線上、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、裝企等在內(nèi)的多渠道，無(wú)疑是一種行業(yè)共識(shí)。歐派、顧家集集團(tuán)之力，將其上升為戰(zhàn)略層面要去做。

除了歐派、顧家外，搜狐焦點(diǎn)家居不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，包括金牌廚柜、好萊客、索菲亞、志邦家居在內(nèi)，多家頭部家居企業(yè)均在發(fā)力與裝企的合作。

好萊客與滿屋研選于杭州舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。據(jù)了解，此次聯(lián)合，雙方將共同探索整裝新生態(tài)，聯(lián)合打造全新整屋軟裝2.0旗艦大店，并于8月12日盛大開業(yè)，屆時(shí)還將推出更綠色健康、更輕奢大氣、更高性能比的全新iHome產(chǎn)品。

8月4日，金螳螂家與金牌廚柜達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步發(fā)揮雙方在渠道、流量、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，拓寬產(chǎn)品營(yíng)銷渠道。

8月，志邦家居舉行了整裝大家居天網(wǎng)啟動(dòng)會(huì)；4月，在新一代產(chǎn)品暨高顏展廳發(fā)布會(huì)上，志邦與業(yè)之峰裝飾、點(diǎn)石家裝、聚通裝飾、名雕裝飾、方林裝飾等全國(guó)19家TOP裝企達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，開啟規(guī)?；b企合作。

6月2-3日，索菲亞召開裝企戰(zhàn)略私董會(huì)暨合作簽約儀式，與業(yè)之峰裝飾、聚通裝飾、名雕裝飾、唐卡裝飾、南鴻裝飾等數(shù)十家裝企簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并提出保持自身的定位和優(yōu)勢(shì)，持續(xù)專注專業(yè)領(lǐng)域，全力賦能合作伙伴，與簽約企業(yè)攜手，一起為廣大消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的家居體驗(yàn)。

未來(lái)，家裝是否將成為家具企業(yè)的首選渠道？而主攻家裝渠道并將其作為戰(zhàn)略方向進(jìn)行大投入，家具企業(yè)需要做哪些準(zhǔn)備，而面對(duì)的挑戰(zhàn)又是什么？就以上話題，搜狐焦點(diǎn)家居采訪了部分行業(yè)人士。

泛家裝行業(yè)著名戰(zhàn)略專家唐人：

很多人分析未來(lái)傳統(tǒng)家裝材料零售渠道與家裝公司渠道將平分秋色，我對(duì)這樣的判斷不敢茍同。我認(rèn)為：傳統(tǒng)零售渠道非常有可能守不住50%的底線。因?yàn)檫@不僅僅是表面上兩種不同渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而是用戶體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效率的競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)家居/設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家、紅創(chuàng)薈設(shè)計(jì)師＆家居MCN主理人王建國(guó)：

對(duì)于建材家具企業(yè)而言，目前還是以經(jīng)銷商渠道為主，但是會(huì)慢慢優(yōu)化、迭代，包括家裝、全案涉及、地產(chǎn)拎包入住等比例在增加，但需要一定過(guò)程，家裝公司會(huì)不會(huì)成為建材和家具企業(yè)的主要銷售渠道？現(xiàn)在下結(jié)論，還有點(diǎn)兒早。

未來(lái)商業(yè)智庫(kù)首席專家、《中國(guó)泛家居產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》總主編李騫：

存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，通過(guò)服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者是家裝行業(yè)的大勢(shì)所趨！按照今天售賣家裝的邏輯來(lái)講，家具企業(yè)售賣的方式比較偏簡(jiǎn)單，從這一點(diǎn)看，成品家具企業(yè)的服務(wù)能力整體而言有些不夠，我覺得這是最大的挑戰(zhàn)。

搜狐焦點(diǎn)家居全國(guó)主編劉耀儒：

因?yàn)轶w量規(guī)模不一、產(chǎn)品是否適配、品牌自身定位是否趨同……家具企業(yè)需做好自身評(píng)估，并非所有的家具企業(yè)都適合將家裝作為其當(dāng)前最主要的銷售渠道，但在整裝越來(lái)越成為大的流量入口的當(dāng)下，家具企業(yè)一定要做到提前布局。

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