【對話背景】：門窗行業(yè)的發(fā)展,伴隨著中國住房改革的進程，走過了30余年的歷程。這30年，是中國門窗行業(yè)波瀾壯闊的30年，是世界門窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上非常罕見的30年。這30年，更是所有中國門窗人熱血奉獻的30年，是中國門窗行業(yè)在曲折發(fā)展中頑強奮進的30年。

正是通過一代代門窗人的薪火傳承，中國門窗行業(yè)一直向上生長。正是每個個體奮斗者的堅持與付出,匯聚成產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潮流,最終定義了一個時代。新浪家居特別推出《大商對話》，記錄大時代投射在出色經(jīng)銷商身上的獨特印記，從他們的初心與歷程中，解讀中國門窗行業(yè)發(fā)展的新方向與新模式，共同探索新形勢下中國門窗行業(yè)的發(fā)展之路。

2023年《大商對話》我們來到了鹽城建湖。作為中國百強縣，建湖門窗市場的發(fā)展變化，對于我們深入調(diào)研三四線市場，具有一定的代表性。在眾多門窗大商中，我們有幸與富軒全屋門窗江蘇鹽城建湖店總經(jīng)理高長海深度對話。

【大商簡介】：高長海，81年出生，2019年瞄準門窗賽道，認定富軒全屋門窗品牌，僅用1周時間快速拿下建湖代理。2022年，投入百萬，開設(shè)本地首家門窗超級體驗店——富軒全屋門窗建湖店，短短兩年的時間，富軒全屋門窗品牌在建湖市場的占有率飆升至首位。用高長海的話說，我認定的事，就全力以赴。

圖片人物/高長海

大商背后 白手起家

“白手起家”總是能讓人心生敬畏。因為白手起家，聽起來是一件很長期，很艱難的事情。但是，卻有這樣的人，他對事業(yè)無比熱愛，對品牌無比忠誠，愿意為之付出全部心血。他靠自己的勤勞、精明抓住了門窗生意的好時機。他從事著傳統(tǒng)行業(yè)，一步一個腳印累積起自己的財富。他文化程度不高，但在經(jīng)營富軒全屋門窗的過程中，跟著富軒全屋門窗一起不斷學(xué)習(xí)、成長，以自己的智慧和努力譜寫著蘇商傳奇。

八九十年代的蘇北農(nóng)村，是貧窮和落后的代名詞。高長海所成長的家庭，則是貧寒家庭的縮影。他的少年時代也都充滿了艱辛，16歲中學(xué)剛剛畢業(yè)，高長海就要承擔(dān)家庭的重擔(dān)，跟著親戚去做油井機械，以此來維持家庭生計。無奈的日子、生活的重壓，讓他學(xué)會了堅強地去面對一切，也讓他懂得了誠實做人、誠信經(jīng)營的道理。

做了10年油井機械，他意識到打工永遠不會出頭，于是跟三五親戚借了幾萬塊錢，在建湖小縣城，租了一個17平米的小鋪面，做起了雜牌推拉門小生意，“至今我還記得，左邊是折疊床，右邊是推拉門，吃飯睡覺賣拉門都在一起，沒有白天黑夜，非常艱苦?！备唛L海說道，“因為沒做過生意，一開始很受同行欺負，但是本著秉性真誠的做事原則，同行把事情做到十分好，我就要做到十二分好，硬生生打開了市場局面，也積累了第一桶金，雖然很少，但為日后代理富軒全屋門窗做了積累。”

富軒全屋門窗品牌宣傳

瞄定門窗 代理富軒

2019年，高長海意識道，建材市場越來越規(guī)范，做雜牌不是長久之計，糾紛多，不賺錢。而且本地推拉門市場趨于飽和，價格戰(zhàn)嚴重。這時，他看準門窗賽道，他認為這個品類一定大有可為。在搜集一些門窗品牌信息后，他認定了富軒全屋門窗品牌?！拔伊私獾?，富軒全屋門窗是門窗大品牌后，主動給富軒全屋門窗招商部打了咨詢電話，與招商經(jīng)理聊得比較投緣，也讓我堅信選擇富軒全屋門窗，僅用了1周的時間，我就完成的代理手續(xù)?！备唛L海說。

就這樣，他帶對富軒全屋門窗的全部熱情、激情和理想，在建湖門窗市場揚帆起航，他也在改變著自己的命運，同時也改變著建湖門窗行業(yè)的發(fā)展進程。

“富軒全屋門窗把這么好的市場，這么好的品牌和產(chǎn)品交給我來做，在代理之初，我就下定決心，一定把它做好做大?！备唛L海說，“在代理富軒全屋門窗之前，本地市場已經(jīng)有連續(xù)做12年知名門窗品牌，要想打響富軒全屋門窗品牌，必須要率先占領(lǐng)建湖的市場份額。我不需要10年，也不需要12年，我只要2年，就拿下了建湖的市場占有率和富軒全屋門窗品牌知名度?！?/p>

說起富軒全屋門窗在本地的知名度和占有率，高長海一臉自豪，“通過這兩年的市場終端運營，建湖業(yè)主對富軒全屋門窗品牌認知度非常高，2022年新下盤的某小區(qū)，一共150戶，其中選擇富軒全屋門窗品牌就有80戶?！?/p>

新浪在走訪建湖建材市場，也有從業(yè)主和門窗導(dǎo)購口中了解到，“建湖市場一直流傳著‘兩軒和兩派’的口頭禪。其中‘一個軒’就是富軒。另外，品質(zhì)窗，佛山造。這個順口溜，也在本地十分盛行?！?/p>

據(jù)了解，隨著門窗行業(yè)的深度發(fā)展，雖然一二線城市門窗受關(guān)注度較高，但一二線城市市場已經(jīng)飽和，三四線城市其所蘊藏的極大市場潛力，已然受到各大門窗企業(yè)的普遍關(guān)注，不少門窗企業(yè)加大對三四級市場經(jīng)銷商的扶持力度，通過量占，達到品牌快速植入消費者心智。基于此，在建湖市場，不少門窗品牌，推出不少800-1000元的引流套餐，這對三四線終端市場吸引很大。

選擇大于努力

高長海是從苦日子過來的，所以他更珍惜眼前的一切，他沒有把做富軒全屋門窗帶來的收益買好房、好車去享受，而是繼續(xù)投入富軒全屋門窗?！霸谖蚁胱鲞@個大店的時候，家里老人一直反對，勸我先買房子，有個安穩(wěn)。我沒聽家人的建議，富軒全屋門窗這么好的品牌，現(xiàn)在又是門窗市場上升期，我必須拿出全部財富繼續(xù)投入，沒有大店，怎么能有做更高產(chǎn)值?！备唛L海說。

2022年，高長海把原本計劃買房子的80多萬，全部拿來建新店，當(dāng)時家里人都覺得他瘋了，因為對于家里的老人，近百萬是他們一輩子都沒有觸碰到的財富?！拔夷芾斫馑麄?，但是我更堅信自己的眼光，和對富軒品牌的信賴。俗話說，不瘋魔，不成活。我必須這么做，事實也認證我的選擇是對的?！备唛L海說。

有了大店的加持，富軒全屋門窗品牌在建湖市場做得更加游刃有余，“過去的兩年，我們一直深挖小區(qū)渠道，但是建湖的市場就這么大，我們要想產(chǎn)值更大，必須深挖、多挖渠道。有了大店的加持，今年我們會加大與裝修公司和異業(yè)聯(lián)盟合作?！?/p>

據(jù)新浪家居了解，目前建湖門窗市場，門窗的主要銷售渠道仍然是新小區(qū)換窗和封陽臺，但是基于三四級市場，新小區(qū)開盤限制，想要突破一定的量，需要多渠道運營。目前，建湖市場品牌門窗除了深耕新小區(qū)，還有與裝飾公司合作，發(fā)展異業(yè)聯(lián)盟，以及老客戶帶新等。

長期主義 深耕一方

高長海除了是富軒全屋門窗建湖的總經(jīng)理，他也是建湖建材聯(lián)盟理事長，“很多聯(lián)盟品牌老板都問我，事業(yè)怎么能夠如此順風(fēng)順水。我回答：認真做人，踏實做事，有舍有得，口碑第一?！?高長海說，“富軒全屋門窗勵志做建湖最佳口碑的門窗品牌。我們的老客戶返單率遠遠超過同行，有一位業(yè)主，最多給我們介紹26個客戶。這個數(shù)字讓很多業(yè)內(nèi)人士瞠目結(jié)舌。建湖是一個很小的城市，口碑不好，就會人盡皆知，富軒全屋門窗是我要長期做的事業(yè)，我不會讓任何差評壞了富軒全屋門窗的品牌，同時我還會加大力度建設(shè)富軒全屋門窗口碑，在終端市場大量投放富軒全屋門窗廣告?！?/p>

對于未來的規(guī)劃，高長海表示，“隨著富軒在建湖市場不斷壯大，總部也讓我們不斷的學(xué)習(xí)，發(fā)展才是硬道理，需要我們這些經(jīng)銷商與時俱進的思想。未來，我希望富軒全屋門窗在建湖市場突破千萬?！?/p>

編后記：

3年，你能做什么？高長海的經(jīng)歷告訴我們，3年，可以從17平米的雜牌推拉門街邊攤，到現(xiàn)在300平超一線門窗品牌體驗店；可以從養(yǎng)家糊口過生活，到現(xiàn)在年銷售額穩(wěn)居本地市場首位；可以從一無所有，到車房齊全、員工6位。用高長海的話，“這一切，是自己努力的結(jié)果，更是富軒全屋門窗給予的財富機會?！?/p>

高長海作為富軒全屋門窗優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，見證了富軒全屋門窗孵化優(yōu)秀大商的能力，誰說小縣城不能出千萬大商？誰說三四級市場沒有渠道建設(shè)的潛力？3年，在時空隧道里或許就是轉(zhuǎn)瞬之間，但在高長海與富軒全屋門窗一起攜手走過的歷程里，承載著蘇商的堅持與夢想。

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