??新一輪市場洗牌正在進行中,老牌陶瓷企業(yè)該如何重新定位從而適應新的市場競爭?該如何建立品牌競爭壁壘從同質(zhì)化的漩渦中抽離?又該如何戰(zhàn)略布局,在地產(chǎn)發(fā)展困境期轉(zhuǎn)危為機?

??2022年,建筑陶瓷行業(yè)風云再起。

??從雙碳雙控、控制“兩高”深入推進,到地產(chǎn)困境持續(xù)蔓延;從原材料與能源價格不斷攀升,到產(chǎn)品漲價步履維艱;再從巖板困局遲遲難以突破,到拋光磚瓷片外墻磚逐步退出、大規(guī)格瓷磚大行其道引發(fā)行業(yè)新一輪品類結(jié)構變革……新時代下的建筑陶瓷行業(yè)在歷經(jīng)改革大潮、野蠻生長、強者恒強的發(fā)展階段之后,徹底陷入了全行業(yè)性的深度變革期。

??新一輪市場洗牌正在進行中,老牌陶瓷企業(yè)該如何重新定位從而適應新的市場競爭?該如何建立品牌競爭壁壘從同質(zhì)化的漩渦中抽離?又該如何戰(zhàn)略布局,在地產(chǎn)發(fā)展困境期轉(zhuǎn)危為機?......

??面對行業(yè)從未有過的大變局、大挑戰(zhàn),本期明源云采購《大咖來了》抱著諸多疑惑來到了廣東金巴利陶瓷有限公司(簡稱金巴利瓷磚)并有幸邀請到金巴利企業(yè)董事總經(jīng)理吳里生進行了獨家專訪。

??廣東金巴利陶瓷有限公司成立于1998年,是一家行業(yè)歷史悠久,市場口碑優(yōu)良的大型建陶生產(chǎn)企業(yè)。公司坐落于擁有“南國陶都”美譽的、全國最大建筑陶瓷生產(chǎn)基地——廣東省佛山市。

??金巴利瓷磚目前擁有1200畝的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地,擁有9條大型陶瓷生產(chǎn)線,大量使用進口生產(chǎn)設備制造產(chǎn)品,總規(guī)劃21條現(xiàn)代化生產(chǎn)線,規(guī)劃年產(chǎn)值達25億元人民幣,是國內(nèi)較大的建陶生產(chǎn)基地之一,專業(yè)生產(chǎn)新型環(huán)保陶瓷。

??金巴利瓷磚擁有十三大產(chǎn)品系列,拋光磚、瓷片、釉面磚、微水泥、巖板、大板等,覆蓋150×900mm至1200×2700mm等不同規(guī)格300多款花色配套,全品類、全規(guī)格、全場景。品種豐富,配套齊全,滿足用戶的多樣化需求。

??金巴利瓷磚作為陶瓷行業(yè)老牌企業(yè),回望過去25年的發(fā)展經(jīng)歷,從產(chǎn)品升級、經(jīng)銷商布局、產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、渠道建設、團隊配置等方面積極變革轉(zhuǎn)型,不僅成功擁有自主品牌、銷售渠道,還獲得了市場認可和良好的口碑。

??金巴利瓷磚在陶瓷行業(yè)發(fā)展的波濤巨浪中一路披荊斬棘穩(wěn)步發(fā)展壯大的背后有著怎樣的心路歷程和獨到見解呢?明源云采購有幸邀請到金巴利企業(yè)董事總經(jīng)理吳里生,進行了獨家專訪。

??吳里生深耕陶瓷行業(yè)26年,2018年任職廣東金巴利陶瓷有限公司董事總經(jīng)理,2018—2021金巴利企業(yè)實現(xiàn)銷售額突破30億。

??吳里生傳承和發(fā)揚老一輩的匠心精神,在實踐中重視改革創(chuàng)新發(fā)展,在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關鍵時刻,他帶領著金巴利從調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)線、升級營銷模式、提升專賣店標準等多維度進行升級;成立售后客戶專訪,完善終端服務體系等品牌戰(zhàn)略布局。

??明源云采購:您能為我們淺談一下當前陶瓷行業(yè)的整體市場情況嗎?

??吳里生:2022年已過半,不少陶企仍在負重前行。能源和原材料價格上漲、各地疫情反復、房企暴雷違約等仍在持續(xù)影響陶瓷行業(yè),而跨界競爭、產(chǎn)品迭代、渠道升級等則成為陶企尋求增長的重要方向。陶瓷行業(yè)目前的困境主要來源于“三大難關”。

??房地產(chǎn)的暴雷是一大難關。作為材料供應商,房地產(chǎn)暴雷對陶企的的業(yè)績、利潤,產(chǎn)能都有非常大的影響。

??第二大難關是成本的上升。去年9月份開始成本迅速上漲,一直持續(xù)到現(xiàn)在。隨著俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā),導致今年年初廣東產(chǎn)區(qū)經(jīng)歷了又一輪的能源價格暴漲,成本居高不下。

??第三大難關就是今年的新冠疫情。2020年我們面對新冠疫情打了一場攻堅戰(zhàn),本想著22年應該可以更好地恢復經(jīng)濟、恢復市場。但從今年1-8月份的情況來看,局面甚至比20年還要難,這也是我們陶瓷企業(yè)意料之外的。

??總體來講今年應該是比較艱難的,我認為恐怕至少接下來的幾個月影響都依然存在,所以確實大家要做好充分的心理準備和應對機制。但我也覺得,在市場越艱難的情況下,越堅持把品牌經(jīng)營好、把產(chǎn)品品質(zhì)做好、把線上、線下系統(tǒng)工作做好,才能在困難局面下成長得更穩(wěn)健,也更有機會在市場恢復之后迅速成長。

??明源云采購:以產(chǎn)品及創(chuàng)新為核心的新一輪洗牌期來臨,在新的浪潮中,金巴利瓷磚的發(fā)展定位是什么?及如何建立品牌競爭壁壘從同質(zhì)化的漩渦中抽離?

??吳里生:品牌競爭壁壘核心還是在于產(chǎn)品,金巴利的產(chǎn)品布局圍繞“人有我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我創(chuàng)新”的產(chǎn)品理念出發(fā),從常規(guī)產(chǎn)品,到熱銷新品,不斷進行技術更迭,將產(chǎn)品優(yōu)勢和差異化進一步擴大,并研發(fā)出集工藝、性能、顏值于一體能滿足新一代消費者需求的產(chǎn)品。

??同時也需勇敢面對市場的變化,改變思路,積極應對未來的挑戰(zhàn),并用堅持走品牌化道路、堅持客戶優(yōu)先、堅持產(chǎn)品創(chuàng)新、堅持質(zhì)量優(yōu)先四個堅持為金巴利未來的發(fā)展定位。

??明源云采購:陶瓷行業(yè)在創(chuàng)新研發(fā)的同時,無法避免低價競爭和競品壓力,金巴利瓷磚如何在技術創(chuàng)新的同時還能保證自己的品牌優(yōu)勢和市場份額?

??吳里生:品牌的優(yōu)勢在品,而不在于牌,我們一直關注區(qū)域經(jīng)銷商的發(fā)展,核心有四大層面:專賣店的建設、團隊的培育、渠道的建立、經(jīng)營的思路;關于市場份額,金巴利深耕陶瓷行業(yè)25年,品牌擁有一定號召力、整合力、影響力和調(diào)配力。我們只要把品牌的優(yōu)勢建立好,我相信份額肯定會越來越好!

??明源云采購:原材料價格大幅上漲,產(chǎn)品想要兼顧“保質(zhì)量”和“降成本”的難度越來越大。在此情況下,金巴利瓷磚采取了怎樣的措施?

??吳里生:原材料及天然氣價格暴漲給企業(yè)帶來了極大的挑戰(zhàn)。伴隨著房地產(chǎn)市場的陣陣雷聲,我們開始加大對經(jīng)銷商的扶持力度,將部分產(chǎn)能逐步轉(zhuǎn)向高端零售渠道、整裝設計渠道、工長渠道、工程渠道等。

??近年來,企業(yè)的高值產(chǎn)品增長均得益于渠道快速增長,產(chǎn)品集采量的大幅增加?，F(xiàn)如今一條窯的產(chǎn)能,往往相當于過去的兩三條窯,而且品控更好,效率更高,成本更低,縮減部分產(chǎn)能,提升品控力度,實現(xiàn)“售后無憂”才是金巴利品牌一直堅持的原則。

??明源云采購:零售市場的萎縮、政府對環(huán)保政策的嚴管,大量企業(yè)都面臨零售市場與工程市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型壓力,金巴利瓷磚如何抓住地產(chǎn)工程渠道發(fā)展的新興機遇?

??吳里生:地產(chǎn)工程渠道是解決市場上大眾消費的需求,大眾消費適合標準化,只有標準化才可以去降低運營成本。所以我們也積極與其他泛家居產(chǎn)業(yè)進行聯(lián)動,用戰(zhàn)略思維打造這種標準化的渠道。

??金巴利品牌自身擁有較好的地產(chǎn)工程渠道發(fā)展機會,我們25年的歷程、1億的注冊資金,良好的市場口碑、穩(wěn)定的產(chǎn)能、高性比價價格等等都是我們核心基因,相信在新興機遇面前,我們會走得更遠更穩(wěn)!裝配式建筑新政,我們也在積極響應,要么我們想辦法進入到產(chǎn)業(yè)閉環(huán)里面,要么我們創(chuàng)造自己的閉環(huán)圈。有能力的做全案交付,沒有全案交付能力的成為閉環(huán)參與者。

??明源云采購:工程渠道發(fā)展也是一把雙刃劍,最近大量頭部房企的暴雷,對許多供應商的業(yè)務和心理層面造成了雙重打擊,面對這樣突如其來的行業(yè)變化,金巴利瓷磚是否受到波及?今后會有哪些業(yè)務層面的調(diào)整?

??吳里生:經(jīng)濟發(fā)展是有周期的,我們國家經(jīng)過了三十幾年的高速發(fā)展,從宏觀調(diào)控的角度來說,已經(jīng)把經(jīng)濟整體往上拉了一個臺階。但中國經(jīng)濟的發(fā)展跟世界經(jīng)濟是緊密相連的,整個世界的經(jīng)濟形勢,整體上是從高峰往低峰走了。在這個背景下,經(jīng)濟必然會帶來政治局面的一些影響。經(jīng)濟是什么?我認為就是資源的再分配,中國把蛋糕吃大了,貨幣更多了,但必然會影響別人的經(jīng)濟獲利,必然會造成分配的不均勻,必然也會影響政治。加上現(xiàn)在世界格局又發(fā)生這么大的變化,內(nèi)外交困,我認為不光是陶瓷行業(yè),所有的行業(yè)多多少少都受到影響,而這種影響因為疫情而加速到來。

??從行業(yè)角度講,我反倒認為房企暴雷,階段性而言確實是陣痛,因為之前的商業(yè)模式其實很畸形,所以雷爆得越早越好,如果時間積累越久對企業(yè)的傷害會更深,甚至很多企業(yè)可能真的會因此破產(chǎn)。你看某大爆雷之后,作為債務人還沒破產(chǎn),有些債權人,比如裝飾公司已經(jīng)破產(chǎn)了。

??中國有句俗語“有危才有機”,房企暴雷后,有利于后續(xù)合作和游戲規(guī)則的重新規(guī)范化、合理化。從材料商的角度,我們后期還是會擁抱這個行業(yè),只是要用更積極理性和更合規(guī)的方式去擁抱它。

??明源云采購:工程市場是個相當龐大的協(xié)同體系,系統(tǒng)性的服務、準時高效的交付能力都成為合格供應商的基本要求。金巴利瓷磚在保障落地服務方面,相比其他企業(yè)有哪些優(yōu)勢?

??吳里生:最近兩年,隨著市場趨勢的變革以及競爭格局的巨變,很多陶瓷企業(yè)開始日益重視服務層面的布局,而金巴利也在積極賦能服務環(huán)節(jié)。

??實踐中證明,服務確實是提升品牌力、溢價率以及成單率的不二良藥。畢竟現(xiàn)在不論是終端的年輕消費者還是各大B端渠道的甲方,對服務的要求正在日益提升。畢竟如海爾的日日順以及京東的京東物流均已為我們行業(yè)打造了一個良好的范本。這幾年,我們在內(nèi)部擴充銷售服務人員,補充渠道知識,生產(chǎn)轉(zhuǎn)型環(huán)保智能制造。包括以月/季度召開銷售人員服務意識內(nèi)訓;為了確保產(chǎn)能,我們今年過年工廠不放假,一直到現(xiàn)在;召開地區(qū)線上線下經(jīng)銷商私董會,討論解決客戶當下之需;圍繞渠道,我們積極做好數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型等等。

??明源云采購:對于金巴利企業(yè)未來的發(fā)展,您有什么展望?

??吳里生:永遠要保持對事業(yè)熱愛,永遠保持對初心的忠誠,永遠堅持對選擇的認可。金巴利事業(yè)的發(fā)展不是朝思日想,而是要躬身入局!所有的總結(jié)都是對于過去的評判,未來可能會越來越難,但是我們擁有“熱愛、忠誠、堅持”我相信未來是迎難而上更輝煌美好的!

??最后,感謝金巴利企業(yè)董事總經(jīng)理吳里生接受本次獨家專訪,并對當下陶瓷行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和未來行業(yè)發(fā)展的新走向提出獨到見解。

??2022年金巴利瓷磚與明源云采購簽署戰(zhàn)略合作,未來明源云采購將繼續(xù)發(fā)揮不動產(chǎn)智慧采購平臺供需直連的作用,打破供采雙方的信息隔閡,在品牌建設、商機拓展、精準營銷上為金巴利瓷磚構建更加完善的不動產(chǎn)生態(tài)鏈資源。

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