小麥、大蒜能換房？河南建業(yè)花樣促銷去庫存

來源：智能家居時間：2022-06-21 22:10

在縣城樓盤去化難的背景下，河南建業(yè)集團旗下樓盤為促銷再出新招。

6月20日，兩份“另類”營銷海報走紅，一份出自河南商丘市民權縣的建業(yè)河畔洋房，活動內(nèi)容為“2元/斤，小麥換房”，最高可抵16萬房款；另一份來自河南開封市杞縣的建業(yè)城，“5元/斤，大蒜換房?！眱煞莺蠓謩e印有“愛心助農(nóng)、高價收購小麥抵首付”“愛心幫扶，輕松安家”的字樣。

據(jù)接近建業(yè)集團的相關人士告訴記者：“這是個別項目根據(jù)當?shù)氐膶嶋H農(nóng)產(chǎn)品(000061)特色而創(chuàng)新的促銷方式，不是全集團層面的動作?！?/p>

6月20日，建業(yè)集團旗下項目“大蒜換房”等營銷海報走紅。圖/杞縣建業(yè)城公眾號

特色促銷奇招：收購價高于市場價，增大購買力

6月21日，新京報記者聯(lián)系到杞縣建業(yè)城的一位置業(yè)顧問，其稱：“目前樓盤的首付是20%，刨除2萬元的定金，剩余首付款可以用5元一斤的大蒜抵扣，大蒜無論個頭大小都是5塊錢一斤。這個活動從5月底開始，已經(jīng)有20多天了，目前還未通知截止時間，通過這種方式估計成交了20多套。不過，銷量如果好的話，可能政策也會有變化。目前，杞縣大部分商品房小區(qū)的首付都是20%?！?/p>

據(jù)公開資料顯示，素有“全國大蒜第一縣”的杞縣大蒜種植面積常年穩(wěn)定在70萬畝，總產(chǎn)量90萬噸，種植面積和總產(chǎn)量均居全國縣域首位。

據(jù)河南開封市杞縣種植大蒜的農(nóng)戶告訴記者：“大蒜價格按個頭大小不等，低的價格大概是1元四五毛一斤，高的是1元七八毛一斤，畝產(chǎn)量2500斤左右，我們家今年的大蒜產(chǎn)量不是很高，每畝2300斤，如果按照5元一斤的話，是比較劃算的?！?/p>

據(jù)網(wǎng)上流傳的海報顯示，5月22日-6月6日期間，該樓盤獲得來電咨詢2859組、到訪852組、成交30套，16天成交約86萬斤大蒜。但是，這一數(shù)據(jù)的真實性并未得到建業(yè)方面的驗證。

據(jù)河南某業(yè)內(nèi)人士稱：“河南是農(nóng)業(yè)大省，民權縣盛產(chǎn)小麥，杞縣盛產(chǎn)大蒜。而盛產(chǎn)小麥的民權縣2022年的小麥種植面積936萬畝，和去年持平。6月正值小麥的豐收季來臨，作為當?shù)亻_發(fā)商，以高于市場價收購到手后，大概率是有收購渠道的，直接對接收購商或者商超，也不用擔心出手的問題。”

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進點評稱：“從事件的本質上來說，其實是‘挖掘農(nóng)民的購房潛力，增大購房者的購買能力’。房企助力農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，其實也是希望增加農(nóng)戶的收入和購買的資金，客觀上是對購房首付方面的一種支持?！?/p>

“此類做法和類似首付貸等操作有本質的區(qū)別。此類農(nóng)戶的產(chǎn)品銷售的資金本身歸屬于農(nóng)戶，也不存在負債或高杠桿一說，同時減少了農(nóng)產(chǎn)品銷售的周期，使得農(nóng)戶可以以更好的價格、更快的速度回籠資金，勢必也增加了購房方面的能力。從這個角度看，此類事件是值得肯定的。今年上半年三四線城市房屋銷售同比跌了近50%，因此創(chuàng)新營銷模式也是必要的?！眹儡S進補充說。

縣城樓市特色：本地人為購房主力，房貸利率普降

據(jù)悉，上述兩個樓盤均為毛坯交付。其中，建業(yè)河畔洋房位于河南商丘民權縣丹桂路與秋水東路交會處，今年1月開盤，計劃交付日期為2024年6月30日；小區(qū)容積率1.8，戶型面積在117-144平方米之間，售價在5000元-6000元/平方米之間。

杞縣建業(yè)城則為建業(yè)地產(chǎn)的輕資產(chǎn)代建項目，2020年底首次開盤，目前賣點之一為“實景準現(xiàn)房，今年買今年住”，售價在4700元-5600元/平方米之間。

對于當?shù)剞r(nóng)戶是否接受這種營銷方式，據(jù)開封市杞縣當?shù)氐囊晃痪用窀嬖V記者：“雖然是高于市場價收購，但是買房不是小事，大概是真正有買房需求的人才會考慮?！?/p>

據(jù)記者從當?shù)亓私獾?，目前，杞縣首套房貸利率已經(jīng)普遍降至4.25%。而有購房者反映稱，其在春節(jié)買房時首套房貸利率曾一度高達6%左右。

縣城樓市具有很強的本地色彩。以杞縣為例，作為開封市下轄的縣城，杞縣的房價近年來呈現(xiàn)上漲態(tài)勢。據(jù)熟悉杞縣房價的業(yè)內(nèi)人士稱，杞縣這幾年房價明顯上漲，均價從每平方米3000元多元上漲到5000多元，即便是在開封房價有明顯降幅時，杞縣房價也并未出現(xiàn)大幅下降態(tài)勢。

根據(jù)安居客的數(shù)據(jù)，目前杞縣的房價在5510元/平方米?！敖Y婚肯定要在縣城買房的，一個家庭有時候不止買一套?！辫娇h當?shù)鼐用窀嬖V記者。

從企業(yè)層面而言，作為河南地產(chǎn)“一哥”，早在2019年，建業(yè)地產(chǎn)就實現(xiàn)河南省122個縣及縣級以上城市全覆蓋的深耕布局，2021年全年建業(yè)地產(chǎn)重資產(chǎn)合同銷售金額為601.05億元；今年前5個月，建業(yè)地產(chǎn)已取得物業(yè)合同銷售總額110.67億元，同比減少48.6%。

新京報記者徐倩段文平

（責任編輯：李顯杰）